江辰没有完全关上大门，但明确表示需要更多实际表现来支撑更高的要价。
“我们可以设定一个阶梯式的股权兑现方案。
竞拍成功，即刻获得一个基础比例。
后续根据业绩里程碑，逐步提升。
这样，对双方都公平，也让团队的努力有更直接的回报预期。”
梁安棋沉默了。
阶梯式兑现……这方案更复杂，但也更精细，将长期利益与表现深度捆绑。
她需要时间仔细权衡利弊。
“江先生的提议，我需要时间考虑。”
她没有当场答应或拒绝，“另外，关于运营权限的细则、派驻人员的具体权责、以及这个阶梯方案的具体条款，我希望能看到一份更详细的框架草案。”
“没问题。”
江辰爽快答应，“晚宁会尽快准备一份合作意向书草案，涵盖我们今天讨论的所有要点。何太可以仔细研究，有任何问题，我们随时再沟通。”
初次会面，双方都亮出了部分底牌，试探了对方的底线和风格。
没有立刻拍板，但推进的路径已经清晰。
“好。”
梁安棋站起身，再次与江辰握手，“那我等楚秘书的文件。希望我们能够找到一个真正共赢的合作点。”
“一定。”
江辰点头。
离开行政酒廊，步入电梯后，梁安棋一直紧绷的肩膀才放松了一丝。
她对身边的何希彤低声说：
“这个江辰，年纪轻轻，做事却很老道。
条件给得紧，但话都在明处，留了谈判空间。
不是个好对付的角色，但……或许真是个能做事的伙伴。”
第二天上午，楚晚宁将一份《合作意向书草案》送到了梁安棋的房间。
草案共十二页，涵盖了昨天谈及的所有要点：
合作模式、出资与所有权、运营权限划分、财务监督机制、股权结构及阶梯兑现条件、竞拍辅助责任、保密条款以及争议解决方式。
梁安棋戴上眼镜，和何希彤逐字逐句研读。
房间内只有纸张翻动的细微声响。
条款确实如江辰所说，运营权下放得比较彻底，但在“重大事项”的定义上，草案列出了长长一串，其中几项颇有解释空间。
财务监督的条款写得严密，派驻总监的权限描述得相当具体。
最核心的股权部分，草案明确写出了基础比例为18%，后续根据“年均税后净利润（APAT）达成率”及“高端客户增长率”两个指标，分三个阶段最高可提升至25%。
每个阶段的目标值都设定得颇具挑战性。
“18%起步，最高25%……”
梁安棋用笔轻轻点着这一条，“目标定得不低，真要全部达成，赌场恐怕已经做到行业顶尖了。他这是用未来的大饼，换我们眼下的全力投入。”
“妈，这里，”何希彤指着关于“竞拍辅助”的责任条款，“要求我们动用一切合理资源与渠道，确保竞拍情报准确性与流程顺利进行，这个一切合理资源的说法，有点模糊。”
“还有这里，”梁安棋翻到后面，“争议解决，约定仲裁地是港城。这倒算是中立。”
母女俩花了整整一上午，在草案上写满了批注和疑问。
下午，楚晚宁如约前来听取反馈。
“楚秘书，草案我们看过了。”
梁安棋开门见山，将一份列着重点问题的清单推了过去，“主要有以下几点，希望在正式协议前能明确或调整。”
“何太请说。”
楚晚宁拿出平板准备记录。
“第一，关于运营权限附件中‘重大资本支出’的定义，金额阈值需要明确写入，并且这个阈值应随赌场营收增长而按约定比例动态调整，不能固定不变。”
“第二，财务总监的权限，我们同意监督，但其对预算内、符合运营规程的常规支出的否决权，应设置前提，仅限于‘明确违反法律法规或严重偏离商业合理性’。我们需要运营的灵活性。”
“第三，也是最重要的，股权部分。”
梁安棋语气加重，“18%的基础比例，我们认为无法体现四房初始投入的无形资产价值。我们要求将基础比例提高至20%。相应的，各阶段业绩目标，我们可以接受，但最终封顶比例，应相应提高至28%。”
她顿了顿，补充道：“此外，竞拍成功后，鉴于我们需要立即投入大量核心资源进行重建和稳定业务，在达到第一个业绩里程碑之前，我们应享有这部分基础股权的全部收益分红权，而不能等到阶段兑现。”
楚晚宁的手指在平板上快速记录着，脸上表情专业，看不出倾向。
“好的，何太，您的要求我详细记下了。关于权限和财务监督的条款，我们可以进一步细化定义，增加明确性。至于股权比例和分红权的调整……”
她抬起头，“这涉及到合作的核心利益分配，我需要如实向江先生汇报，由他定夺。”
“理解。”
梁安棋点头，“我们希望尽快得到江先生的回应。时间不等人。”
“我会尽快。”
楚晚宁收起东西，起身告辞。
送走楚晚宁，何希彤有些担忧：“妈，基础比例提高到20%，封顶28%……江先生会答应吗？”
梁安棋揉了揉眉心：“谈判就是如此。
他开了价，我们当然要还价。20%和28%是我的目标，最终可能在19%和26%左右达成妥协。
但我们必须先摆出强硬的姿态，让他知道，我们清楚自己筹码的价值。
至于分红权……”
她眼神锐利，“那是必须争取的，否则前期我们的人马辛苦忙碌，却是在为他免费打工，士气会出问题。”
当晚，楚晚宁将梁安棋的反馈带给了江辰。
江辰正在书房看一份报告，听完楚晚宁的汇报，脸上没什么意外。
“动态调整阈值，细化财务监督权限……这些技术性条款可以谈，只要不损害监管原则。”
他合上报告，“股权比例呢？她开口要20%起，28%封顶？”
“是的。”
楚晚宁点头，“还要求基础股权立即享有全部分红权。”
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