陈砚蹲在兔舍前，手里拿着一把锋利的剪刀，动作轻柔而精准。
第一批次的一百多只长毛兔已经进入首次剪毛期，这是他整个养殖计划的关键节点之一，也是让村民开始接受长毛兔养殖的关键。
“剪的时候要顺着毛流方向走，不能急。”他对围在一旁学习的村民们说道，“兔子皮肤娇嫩，伤了容易感染，影响下一轮产毛。”
苏昭站在一旁，默默看着他的动作，眼神中透着一丝敬佩。
剪下的兔毛被小心收集起来，按长度分类——上等长毛用于出口，次一级供应本地加工，最短的也不浪费，准备用来做填充物。
每一步都被陈砚安排得井井有条。
“这些毛的质量，是我们打开市场的敲门砖。”他一边整理一边说，“我们要让所有人知道，这不是普通的兔毛，而是能换外汇的好东西。”
当天傍晚，陈砚带着样品和苏昭一起拜访了她父亲所在的县文化馆。这也是苏昭给他想的办法，之前陈砚的兔毛产量并不高，也已经满足了张军的收购需求，如果再将大批量的兔毛给到张军，势必会影响价格。
借着这层关系，他们顺利联系上了退休的老农科专家刘老先生。
老人接过样品，在灯光下端详，又用手轻轻揉搓感受质感，脸上逐渐浮现出惊喜之色。
“色泽洁白，纤维均匀，没有杂质，几乎没有断毛！”他抬头看向陈砚，语气里满是赞叹，“你们是怎么做到的？这个品质，完全可以出口！”
陈砚心中一松，面上却依旧平静：“我们用的是科学配比饲料，再加上定期清理兔舍、控制温度湿度，尽量模拟它们原生环境。”
“难怪！”刘老先生连连点头，“要是早点推广这种养殖方式，咱们县早就该富起来了。明天有省外贸公司的人来供销社，你可以去看看。”
有了权威认证，加上刘老的消息，陈砚信心大增。
第二天一早，他便带着样品直奔县供销社。
供销社门口人来人往，正巧一位穿着笔挺中山装的省里采购代表刚从一辆吉普车上下来。
陈砚认出了他胸前挂着的工作牌，上面写着“省外贸公司”。
机会稍纵即逝。
他快步上前，主动递上名片和样品：“您好，我是机械厂职工陈砚，这批兔毛是我自己试养的第一批成品，想请您看看有没有合作可能。”
对方接过样品，眉头微挑：“你不是专业养殖场的？”
“不是。”陈砚坦然道，“但我掌握了养殖技术，我有一个兔场，和村里合作的兔舍，如今规模虽然不算大，但我会将规模继续扩大。”
采购代表饶有兴趣地翻看样品，又捏了几根兔毛在指间拉扯了一下：“质量不错，比我们目前收的还要好。你是想通过供销系统供货？”
“是的。”陈砚点头，“我已经有完整的养殖流程，可以保证稳定供货周期和产量。”
采购代表上下打量他一眼，似乎对眼前这个年轻临时工多了几分好奇：“行吧，留个联系方式，回去我们研究一下。”
陈砚心中一喜，赶紧掏出早已准备好的名片递过去。
那张纸片虽然简单，却承载着他太多的心血和期望。
临走前，采购代表意味深长地说了一句：“年轻人，如果真如你说的那样，这条路你能走得远。”
目送采购代表离开，陈砚站在供销社门口，握紧拳头，目光坚定。
几天后的清晨，供销社派来的代表一行三人踏入陈村。
走在最前面的是个年约四十、戴着金丝眼镜的中年男子，胸前挂着“省外贸公司”牌子——正是那天在县供销社门口接走兔毛样品的那位采购负责人黄盛。
陈砚早就在晒谷场搭好了临时接待点，桌上整齐地摆放着各类数据表格和养殖流程图。
他一身洗得干净的蓝布工装，脚上是母亲亲手缝的千层底，整个人神采奕奕，早已不是那个唯唯诺诺的机械厂临时工。
“欢迎各位领导。”陈砚笑容沉稳，语气不卑不亢，“感谢您们对我们产品的认可。”
采购负责人点点头，在桌前坐下：“小陈同志，我们回去后对样品进行了检测，品质确实超出预期。但你们目前的产能如何？供货周期是否稳定？”
陈砚翻开资料：“第一批兔毛共计两百斤，已全部分类打包。若今日签约，明天即可完成交货。第二批预计三个月后产出，届时将达七百斤以上。我们采用轮剪方式，确保每月都有稳定供应。”
“那价格方面呢？”另一名代表问道。
陈砚深吸一口气，缓缓道出自己的方案：“我建议采用‘保底收购价+浮动提成’的模式。每斤兔毛保底三元五角，若市场行情上涨，我们按涨幅比例提成；若下跌，则供销社承担风险。同时，村民可从中获得分红，既能保障基本收益，又能激励生产积极性。”
此言一出，三位代表面面相觑，
“这个提议……有点意思。”采购负责人轻敲桌面，“你是怎么想到这个模式的？”
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