新厂房的生产线运转了半个月，产能稳定在每天一百五十台。
张辰站在办公室窗前，手里夹着烟，看着楼下装货的货车。李娜拿着账本走进来。
“张哥，这个月的订单已经排到月底了，乡镇那边还在催货。”
“仓库还有多少库存？”
“不到五十台，明天就能发完。”李娜翻开账本，“现在每天都有新经销商打电话来，光是县城的就有七八家。”
张辰掐灭烟头，走回办公桌前坐下。
产能上去了，但新的问题又来了。现在“泰美”的产品在乡镇卖得火，但在县城和地级市，知名度还不够。批发市场那些老牌经销商，依然对“泰美”持观望态度。
“李娜，把这个月的销售数据整理一下，按区域分类。”
“好的。”
老王推门进来，手里拿着一份报纸。
“小子，你看这个。”
张辰接过报纸，是本地的《商报》，上面有一篇关于电子产品市场的报道。文章里提到，随着教育部门对英语教学的重视，复读机市场正在快速增长，预计明年的市场规模将翻倍。
“这是好事啊。”老王点了根烟，“市场越大，咱们的机会越多。”
“也意味着竞争会越来越激烈。”张辰放下报纸，“那些大厂迟早会注意到这块市场。”
李娜在旁边记着：“张哥，咱们要不要提前做准备？”
“要。”张辰站起来，走到墙边的白板前，拿起笔，“现在咱们有三个问题要解决。”
他在白板上写下三行字：
**品牌认知度不够**
**销售渠道单一**
**产品线太窄**
老王看着白板：“小子，你这是要大干一场？”
“不是大干，是必须干。”张辰转过身，“现在在乡镇有根基了，但县城和地级市还是空白。如果不抓紧布局，等大厂进来，咱们就没机会了。”
李娜拿起笔：“张哥，你说怎么做？”
张辰走回办公桌，点了根烟。
“第一，品牌认知度。”他吸了口烟，“咱们要让更多人知道这个牌子。”
“打广告？”老王问。
“对，但不是电视广告，太贵。”张辰弹了弹烟灰，“咱们做平面广告，在学校周边的商店、文具店、书店，贴海报，发传单。”
李娜记着：“张哥，这个成本高吗？”
“不高，一张海报几毛钱，传单更便宜。”张辰掐灭烟头，“关键是要铺得广，让学生和家长都能看到。”
老王点点头：“这个办法好，接地气。”
“第二，销售渠道。”张辰在白板上写下几个字，“现在咱们主要靠乡镇经销商和批发市场，但县城的零售店还没打开。”
“县城的店租贵，而且竞争激烈。”李娜翻开账本，“我问过几家，都说没名气，不愿意进货。”
“那就让他们看到利润。”张辰点了根烟，“咱们给县城的零售店一个特殊政策，铺货不收钱，卖完再结算，卖不完可以退。”
老王愣了一下：“这风险太大了吧？”
“风险是有，但也是机会。”张辰吸了口烟，“县城的零售店，只要有一家卖火了，其他店自然会跟进。”
李娜在本子上记着：“张哥，这个政策要不要设门槛？”
“要。”张辰弹了弹烟灰，“只给那些位置好、人流量大的店，而且要签协议，不能低价甩卖，不能卖假货。”
老王摸着下巴：“这办法倒是可以试试。”
“第三，产品线。”张辰走到白板前，“现在咱们只有随身听和复读机，太单一了。”
“那咱们还能做什么？”老王问。
张辰没说话，只是看着白板上的字。
他知道，九十年代初期，电子词典、学习机、电子宠物这些产品都会火起来。但现在“泰美”的技术实力还不够，贸然进入新领域，风险太大。
“先把现有产品做到极致。”张辰转过身，“赵工那边不是在研究音质优化吗？让他加快进度，我要看到样品。”
李娜点点头：“好的。”
“还有，复读机的功能可以再升级。”张辰点了根烟，“比如增加跟读对比功能，让学生能听到自己的发音和原声的差别。”
老王眼睛一亮：“这个好！学生肯定喜欢。”
“李娜，你去跟小马说，让他研究一下技术可行性。”
“好。”
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三天后，赵工拿着一台样品走进办公室。
“张老板，新的随身听做出来了。”
张辰接过样品，戴上耳机，按下播放键。
音质比之前的版本又提升了一个档次，低音浑厚，高音清晰，杂音几乎听不见。
“不错。”张辰摘下耳机，“成本增加了多少？”
“每台增加七块钱。”赵工推了推眼镜，“主要是换了更好的解码芯片和喇叭。”
“售价呢？”
“建议零售价提到九十五块。”
张辰沉思了几秒，点点头：“可以，这个价位还在学生的承受范围内。”
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