张辰站在粤省最大的电子产品批发市场门口,抬头看了眼“南方电子城”几个大字。这个市场占地三万多平米,五层楼高,是整个华南地区最大的电子产品集散地。
“王哥,就是这了?”
老王熄了摩托,点了根烟:“对,这里的货能辐射整个珠三角,甚至湖南江西那边的商家都来这拿货。”
张辰拎着装样品的箱子往里走。市场一楼全是批发商铺,每家店面都不大,但货架上堆满了各种电子产品。随身听、复读机、收音机,密密麻麻摆了几层。
“老板,看看随身听?”一个店主招呼着。
张辰走过去,拿起一台机器翻看。外壳做工粗糙,电池仓的卡扣都有点松动。
“多少钱拿货?”
“这个啊,五十块一台,拿一百台以上四十五。”店主熟练地报价。
张辰放下机器,没说话。这价格比他的成本还低,但质量明显不如“泰美”。
两人在市场里转了一圈,几乎每家店都是类似的情况。货源充足,价格便宜,但质量参差不齐。
“小子,看出来了?”老王压低声音。
“这市场被几家大经销商控制了。”张辰停在一家规模最大的店铺前,“你看那家,光门面就占了三间,货架上全是品牌货和高仿货,进货的人排着队。”
老王顺着他的目光看过去,那家店门口确实热闹,几个穿着衬衫的人正在跟店主谈价格。
“那是鸿运批发,老板姓刘,在这市场做了十几年。”老王弹了弹烟灰,“听说他跟几家大厂关系硬,拿货价比别人低,所以能压价。”
张辰盯着那家店看了一会儿,转身往楼上走。
二楼三楼也是批发商铺,但规模比一楼小,主要做零散客户的生意。张辰挑了几家看起来不太起眼的店,走进去。
“老板,看看我这货。”他把样品放在柜台上。
店主是个四十多岁的女人,戴着老花镜,拿起随身听翻来覆去看了看。
“你这是什么牌子?”
“泰美。”
“没听过。”女人把机器放下,“价格呢?”
“拿货价六十五,质量保证,有问题包退。”
女人摇摇头:“太贵了,我这边拿货最多四十五,你这价格卖不动。”
“我这质量比市面上那些好。”张辰拿起另一台机器,“你看这焊点,还有这外壳,都是按正规标准做的。”
“质量好有什么用?”女人摆摆手,“客户要的是便宜,能响就行。你这价格,我卖不出去。”
张辰又跑了七八家店,得到的答复都差不多。要么嫌价格高,要么没听过牌子不敢拿货。
“这样下去不行。”老王在楼梯口抽烟,“咱们得想办法找那些有影响力的批发商谈。”
“走,去一楼那家鸿运批发。”
两人下楼,走进那家最大的店铺。店里有三个店员在忙,柜台后面坐着个五十来岁的男人,留着小胡子,正在算账。
“刘老板?”老王上前递烟。
男人抬起头,打量了他们一眼,没接烟:“你们哪位?”
“我姓王,这是我兄弟张辰。”老王笑着说,“我们是做随身听的,想跟刘老板谈谈合作。”
“做随身听的?”刘老板靠在椅背上,“你们什么厂?”
“我们自己建了个车间,质量控制得很严。”张辰把样品放在柜台上,“刘老板可以先看看货。”
刘老板连看都没看一眼:“不用看了,我这边货源稳定,不需要新供应商。”
“刘老板,我们的价格很有竞争力,而且…”
“小伙子,不是价格的问题。”刘老板打断他,“这市场有这市场的规矩,不是谁都能进来的。”
张辰皱眉:“什么规矩?”
“你们是新来的,不懂也正常。”刘老板点了根烟,“这市场里的货源,都是几家老牌经销商在供,大家井水不犯河水。你们突然冒出来,算怎么回事?”
老王脸色沉了下来:“刘老板,做生意讲的是公平竞争,哪有这种规矩?”
“公平竞争?”刘老板笑了,“那你去跟市场管理方说啊。不过我劝你们还是算了,这水深着呢。”
张辰拿起样品,转身往外走。老王跟在后面,骂骂咧咧:“这什么玩意儿,摆明了就是垄断。”
“别急。”张辰在门口停下,“还有别的办法。”
接下来几天,张辰换了个思路。他不再去找那些大批发商,而是专门找那些规模小、实力弱的零售商。
这些小商家拿不到好货源,只能从大批发商那里吃点残羹剩饭。张辰给他们的条件很灵活:小额铺货,先销后结,有问题包退。
“老板,我这货你拿十台试试,卖不出去我全部收回。”张辰跟一个小店主说。
店主犹豫了一下:“真的?”
“真的,我写在合同里。”
就这样,张辰陆续谈下了七八家小店。虽然每家的量都不大,但加起来也有一百多台。
李娜把这些店的信息记在本子上,每天打电话跟进销售情况。
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