江老爷子沉默了,他盯着江渝川坚定的眼神,仿佛看到了年轻时敢闯敢拼的自己。他重重地叹了口气,抽了一口旱烟,烟雾缭绕中,语气突然一转:“要开店也行,但租商铺不如买商铺。”
江渝川愣了愣:“买商铺?那得花不少钱吧?”。“你听我说完,”江老爷子摆摆手,“古城里的商铺是稀缺货,现在旅游开发刚起步,价格还没涨起来,现在买下来,既可以自己开店,将来生意做大了想换地方,这铺子租出去就是稳定收入,比租别人的铺子孙孙辈辈给人交租金强。”他磕了磕烟锅,“我这几天听老街坊说,贡院旁边有个两层小楼要卖,原先是做茶馆的,位置好,面积也够,价格大概十八万,你那五十块金砖,一块就值一百多万,拿出一小块兑换了就够,剩下的还能当备用金,比租铺划算多了。”
江渝川眼睛一亮,他倒是没想着买商铺,经爷爷一提醒,立刻觉得这主意太妙了:“爷爷,您说得对!买下来就是自己的产业,以后不管做啥都踏实!可这么大块金砖,直接去金店兑换,会不会引人注意?”
“这你放心,”江老爷子胸有成竹,“我年轻时认识个老银匠,手艺好还嘴严。咱们把金砖熔成玻璃珠子大小的金珠,每次带两三颗,去不同的金店兑换,化整为零,谁也查不出底细。”
奶奶也点点头:“你爷爷想得周到,这么做稳妥,不会惹来闲话。”
江渝川心里的石头落了大半,连忙说:“我明天就去看那个小楼!您赶紧联系老银匠,咱们分头行动!”
江老爷子看着他兴奋的样子,语气缓和了几分:“行,我给你一个月时间。这一个月里,你一边复习功课,一边把买铺、进货、定价这些事都考察明白,我负责把金珠兑换好,咱们分头把准备工作做扎实,写一份详细的计划给我。”他顿了顿,眼神里带着期许和郑重,“如果一个月后,你的计划真的可行,你也确实做好了吃苦的准备,我和你奶奶就帮你跟你爸妈说。但如果只是一时冲动,没有实际规划,你就安安心心准备高考,别再提经商的事了。”
江渝川重重点头,眼眶都亮了:“好!爷爷,奶奶,谢谢你们!我一定好好考察,写出一份让你们满意的计划!”
接下来的几天,爷爷悄悄联系了老银匠,把一块金砖带到乡下的老宅子。老银匠用特制的小熔炉,把金砖熔成了几十颗均匀的金珠,每颗都只有玻璃珠子大小,沉甸甸的泛着温润的光。之后,爷爷每天换一家金店,有时去古城里的,有时坐班车去周边的县城,每次只兑换两颗金珠,换回来的现金都仔细存进了银行,前后不过半个月,就凑够了五十万现金,足够买铺、装修和进货。
而江渝川也没闲着,第二天一早就直奔贡院旁边的小楼。那是一栋青砖黛瓦的两层建筑,一楼临街,二楼带个小阳台,正对着古城的石板路,位置确实绝佳。原房主是个老太太,儿子在外地定居,想把房子卖掉养老。江渝川跟老太太聊了聊,得知产权清晰,报价十八万,还能再谈,最终以十七万的价格敲定。
他在本子上飞快核算:“房款17万,装修8万,进货10万,备用金15万,总预算50万,兑换的现金刚好覆盖,而且买铺是固定资产,风险比租铺小太多。”
接下来的半个月,江渝川把课余时间全扑在了考察上。放学后,他去纯天然醋厂跟厂长谈合作,软磨硬泡让对方同意“先拿货后结款”;周末,他蹲在古城入口统计游客流量,发现周末单日游客能达到两千多人;他还去文具店买了彩纸和剪刀,自己设计包装——把古城的剪影印在醋瓶标签上,给牛肉干做了小包装的“伴手礼套装”,甚至找同学帮忙画了卡通版的张飞形象,贴在礼盒上。
奶奶看着他每天早出晚归,书包里装的不是课本而是账本和设计图,心疼又欣慰,悄悄帮他打听:“城南有个木匠师傅,打货架便宜又结实,我帮你约了明天去量尺寸。”爷爷嘴上没说啥,却趁着去市场买菜的机会,帮他摸清了几家竞争对手的价格,晚上坐在院子里给他分析:“那家‘古城第一醋’卖得贵,咱们可以走性价比路线,你可以多下点功夫。”
一个月的期限转眼就到,江渝川把一份厚厚的商业计划放在爷爷奶奶面前。封面是他自己画的店铺效果图,里面详细写了买铺理由、产权核实情况、装修方案、进货渠道、定价策略、盈利预测,甚至连应对淡季的方案都考虑到了:“淡季可以推出‘本地市民优惠价’,再和旅行社合作,给导游提成,保证客流量。”
江老爷子戴上老花镜,逐字逐句地看,手指在账本上轻轻敲击。看到盈利预测那一页,他抬头问:“你算过,多久能回本?”“按旺季人流量算,每月净利润能有一万左右,除去成本,大概四年能回本,之后铺子和生意都是纯利润,”江渝川底气十足,“我还跟醋厂谈了独家包装授权,别人没有,咱们的产品更有竞争力。”
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