穆林德瓦签完合同，事情便顺着纹路慢慢铺展。
一周后，第二家连锁酒店的合约落定，老板是穆林德瓦的旧识，饭桌上听他提了句陈峰的供货，便主动邀陈峰上门。
卢旺达本就不大，圈子拧成一团，消息传得比风还快，谁家的鸡地道，谁做事靠谱，一顿饭的功夫，便在同行间传了个遍。
陈峰默算一番，照这个势头，三个月签五家的目标不仅能兑现，还能有余裕。
但他沉得住气，张田说过，急功近利最易栽跟头。
如今他每日清晨，总会先去穆林德瓦的酒店转一圈，问一句昨日鸡肉的口感，查一查有没有纰漏，听一听厨师的意见。
穆林德瓦的厨师起初总挑刺，鸡胸肉偏干、鸡腿不够饱满、送货时间稍晚，陈峰不恼，一一记在本子上，传回厂里整改。
改了再问，问了再改，几轮下来，厨师再见他，脸上只剩熟稔的笑意，连挑剔的话都成了寒暄。
张田倚在门框上，目光扫过两人的互动，开口便定了调：“行了，这家稳了。”
陈峰抬眼，眼底带着几分疑惑：“怎么看出来的？”
张田指尖轻点桌面，语气透着几分通透：“肯挑你毛病的，才是真心想长期合作；若一味敷衍，反倒没了下文。”
陈峰把这话刻在心里，后来见新客户，再遇挑剔，非但不烦，反倒松了口气——那是认可的前兆。
只是，货的缺口，比他预想的来得猝不及防。
第三家客户签约的次日，陈峰的电话突然响起，是厂里的老吴，语气里裹着急意：“陈经理，库存撑不住了。”
陈峰的心猛地一沉：“什么库存？”
“鸡。”老吴的声音带着焦灼，“卢旺达这边的要货量，远超咱们的预估，按现在的订单，最多还能撑两周。”
挂了电话，陈峰点开电脑里的报表，指尖划过一行行数据，心一点点往下沉。
三家酒店加两家超市，每日的消耗量已逼近厂里六成产能，再签一家，便要超负荷运转。
他在埃塞待过，再清楚不过超负荷的代价——设备损耗加速，工人疲于奔命，鸡肉的品质更是会跟着下滑，先前所有的努力，都可能付诸东流。
他没有犹豫，立刻拨通了李朴的电话。
李朴听完，电话那头静了几秒，才缓缓开口，语气里带着考量：“卢旺达那边，新客户能不能先缓一缓？”
陈峰语气坚决，没有半分余地：“缓不得。刚签的几家正是信任咱们的时候，一旦断供，之前攒下的口碑就全毁了。”
“那从坦桑调货？”李朴又问，语气里藏着一丝试探。
陈峰早算过这笔账，语气笃定：“我算过了，从达市到基加利，一千多公里的公路，冷链车最快也要三天。运费加损耗，成本至少涨两成。咱们的价格本就比坦桑本地高，再涨下去，客户根本无法接受。”
电话那头又陷入沉默，许久，李朴的声音传来，带着不容置疑的沉稳：“你先稳住现有客户，新客户暂且不签，货的事，我来想办法。”
陈峰挂了电话，站在窗前，望着基加利的夜色。
这座城市静得妥帖，灯火稀疏地散落在街巷，远处的山峦隐在浓黑里，像沉睡着的巨兽。
李朴在坦桑这边，也没闲着。
他让李桐算一笔细账，算一算从达市到基加利，冷链车运输的运费、损耗，算一算到岸价与卢旺达本地市场价的差距，算一算这笔买卖是否有竞争力。
李桐埋首账本大半天，终于把整理好的明细摊在李朴面前。
她指尖点在账本上，语气平静，字字清晰：“每公斤运费加损耗，大概两千卢郎。咱们的鸡在坦桑卖五千卢郎一公斤，运到卢旺达，就要七千。而卢旺达本地鸡，零售价才六千五。”
李朴皱了皱眉，指尖摩挲着桌沿：“五百卢郎的差距，客户或许能接受。”
李桐轻轻摇头，语气里带着几分理性的反驳：“账不能这么算。本地鸡六千五是零售价，咱们七千是批发价，零售反比批发便宜，客户凭什么选我们？”
李朴沉默了，指尖的力道不自觉加重。
李桐又补了一句，语气依旧平静，却戳中要害：“况且，冷链车不能只跑单程。从达市到基加利，一来一回两千多公里，油钱、过路费、司机工资、车辆折旧，每趟至少要五百万先令。分摊到每公斤鸡肉上，又是几百卢郎，算下来，稳亏不赚。”
李朴靠在椅背上，目光落在天花板上，语气里带着几分无奈：“那你有什么主意？”
李桐没有丝毫犹豫，当即开口：“在卢旺达建厂。”
李朴立刻摇头，否决得干脆：“卢旺达太小了。建一个厂至少要两百万美元，单靠本地市场，根本撑不起。撑不起就要往周边辐射，到时候难免要和坦桑、埃塞的厂竞争，等于自己跟自己较劲。”
李桐沉思片刻，话锋一转：“那就把厂建在离卢旺达最近的坦桑城市。”
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