第219章：李瑞的谈判策略，既要技术也要市场份额
电话那头，李瑞的呼吸停顿了半秒，随即传来他压低了的、充满困惑的声音：“老大，加一页……关于建立中德技术标准合作的构想？我们……我们不是应该集中火力，准备怎么应对明天江钢的发布会吗？这个……是不是有点太远了？”
李瑞的反应在林舟的预料之中。他现在的全部心神，都还集中在如何打赢明天上午那场迫在眉睫的舆论战上。
“不远，恰恰是为明天准备的。”林舟的声音穿过电波，带着一种不容置疑的冷静，“你先别问，按我说的做。另外，通知马叔和苏晓，半小时后，到我办公室开个短会。”
挂断电话，林舟走到饮水机前，给自己接了一杯温水。杯中水汽氤氲，模糊了他镜片后的眼神。
他知道，他必须让他的核心团队，在踏上明天的战场之前，完整地理解整盘棋的格局。他们不是去打一场简单的公关反击战，而是要去开启一场涉及产业未来、国际博弈的宏大序章。每一个人，都必须清楚自己的角色，以及每一句话、每一个行动背后的深远意图。
半小时后，办公室的门被敲响。
李瑞、马叔和苏晓鱼贯而入。李瑞的脸上还带着未解的疑惑，马叔则是一副忧心忡忡的样子，显然还在为江钢的事情发愁，只有苏晓，永远是那副沉静如水的模样，但紧握着笔记本的手，还是暴露了她内心的不平静。
“都坐。”林舟指了指沙发。
办公室里没有开主灯，只有台灯的光线勾勒出几人严肃的侧脸。窗外城市的霓虹，仿佛是另一个世界的喧嚣。
“老大，你把我们叫来，是不是有什么新的变故？”马叔率先开口，他搓着手，掌心的纹路在灯光下显得格外深刻，“江钢那边，我托人打听了，这次是铁了心要闹大，他们工会的头头，是个出了名的硬骨头。”
“变故，是有的。”林舟没有直接回答马叔的问题，而是看向了李瑞，“李瑞，我让你加的那一页，你怎么看？”
李瑞扶了扶眼镜，斟酌着词句：“从技术和商业的角度看，‘标准’是最高的话语权。谁制定了标准，谁就掌握了整个产业链的命脉。这个构想本身，非常有野心，也非常有远见。但是……”
他顿了顿，还是说出了心里的疑虑：“但是，老大，我们现在面临的是一场舆论危机，是生存问题。江钢用几万工人的饭碗来要挟我们，我们却去跟他们谈一个虚无缥缈的‘国际标准’，这……这不等于对牛弹琴吗？老百姓听不懂，可能还会觉得我们好高骛远，不接地气。”
李瑞的话，说出了马叔和苏晓共同的担忧。
林舟点了点头，没有反驳。他转而抛出了另一个问题：“那我们再换个角度想，德国人，弗劳恩霍夫研究所，汉斯·舒马赫教授……这样一群顶级的专家，为什么会在这个时间点，如此‘急切’地主动找上门来？”
这个问题让三人都是一愣。
“因为我们的‘零碳城市’计划足够吸引人？”苏晓试探着回答。
“这是原因之一，但不是全部。”林舟引导着他们的思路，“天下熙熙，皆为利来。学术交流的背后，永远是商业利益的驱动。他们是闻到血腥味的鲨鱼，而我们，就是那块即将被瓜分的巨大蛋糕。”
他将自己在沙盘中看到的分析，用最精炼的语言复述了一遍。从德国人对中国市场的野心，到他们试图植入技术标准、构建专利壁垒的深层目的，再到他们背后来自美、日同行的竞争压力。
随着林舟的讲述，办公室里的空气仿佛一点点被抽离，三人的表情，从最初的疑惑，慢慢变成了震惊，最后化为一种恍然大悟的凝重。
他们原本以为，德国人是雪中送炭的“及时雨”，是用来反制江钢的“奇兵”。直到此刻，他们才明白，这支援军，本身就是另一场更宏大、更凶险的战争的序幕。
“我……我明白了……”李瑞的呼吸变得有些急促，他的眼睛里爆发出一种技术人员特有的兴奋光芒，“他们急，是因为他们的竞争对手也在盯着我们！他们想抢先手，把他们的技术标准变成我们的城市标准！老大，你让我加的那一页……你不是想跟他们谈，你是想用这个‘标准制定’的巨大诱饵，去钓他们这条大鱼！”
“不只是钓。”林舟的嘴角勾起一个细微的弧度，“还要驯。”
马叔听得云里雾里，但他抓住了最关键的一点：“你的意思是，这帮德国人也不是什么好心肠，他们是想来我们这儿圈钱的？那我们明天还带他们去江钢？”
“当然要去。”林舟的目光再次投向李瑞，“现在，你再想想，我们该怎么跟德国人谈？”
这一次，李瑞没有丝毫犹豫。他猛地站起身，走到墙边的一块小白板前，拿起笔，整个人都散发出一种智珠在握的神采。
“我们不能被动地接受他们的‘技术援助’，那等于是引狼入室。我们必须从一开始，就掌握主动权！”他在白板上重重地写下“主动权”三个字。
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