他走回沙发坐下,语气缓和了些:“第三个问题,投入与回报,这需要你们自己算账。但我可以给你几个角度参考:第一,品牌价值的跃升是无价的。‘梦幻山城’如果成功,将是国家级甚至具有国际影响力的文旅地标。深度绑定,意味着‘嘟嘟怪’将获得一个顶级流量入口和品牌背书,这种势能,是砸多少广告费都买不来的。第二,这是你们从线上走向线下、从产品走向体验、从零售走向运营的关键一跃。积累的经验、建立的团队、磨合的模式,对你们未来开拓其他实体文旅项目,甚至进军元宇宙虚实结合体验,都是宝贵的财富。第三,财务上,虽然前期投入大,但通过门票分成、衍生品独家授权、特色体验项目运营等,中长期看是有可能实现良性循环甚至盈利的。当然,风险要控制,可以分阶段投入,设置对赌条款和退出机制。”
徐珉深深吸了一口气,俞敬涛的分析条理清晰,利弊分明,既有战略高度,又切中实际要害,这位同乡长辈,不仅是一位封疆大吏,更是一位深谙经济规律和市场逻辑的引路人。
“俞伯伯,我明白了。”徐珉抬起头,眼神变得坚定,“这是一个高风险、高回报的战略机遇,‘嘟嘟怪’发展到今天,确实需要一个破局的契机,一个从‘流行’走向‘经典’,从‘消费品牌’走向‘文化符号’的转折点,‘梦幻山城’这个舞台,足够大,也足够有挑战性,我们愿意全力以赴,去争取,去创造。”
“好!”俞敬涛脸上露出满意的笑容,“要的就是这股子敢闯敢试的劲头,我们同市出来的人,骨子里都有股不服输的韧劲,你父亲当年在厂里搞技术革新是这样,你如今在商海弄潮也是这样。”
他拿起茶几上的内部电话,按了一个键:“小陈,把我抽屉里那个深蓝色的文件夹拿过来。”
很快,秘书送进来一个文件夹,俞敬涛接过,直接递给徐珉:“这里面是F省‘梦幻山城’项目目前非保密的总体规划摘要、核心团队简介,以及郑开叶书记近期一些公开讲话的要点梳理,知己知彼,百战不殆,你们抓紧时间研究,尽快组建一个最强的谈判和执行团队,要包含IP创意、文旅规划、商业谈判、法律财务各个方面的精英,省里相关部门会配合你们,提供必要的政策咨询和协调支持。”
徐珉双手接过文件夹,感觉沉甸甸的。
“另外,”俞敬涛最后叮嘱道,“去F省,见郑开叶书记,态度要诚恳,姿态要放低,他是实干家,不喜欢虚头巴脑的东西,多讲你们对项目的理解,对融合的思考,对F省本土文化的尊重,少提条件,多展示你们能带来的独特价值,第一印象很重要。”
“是,俞伯伯,我一定谨记。”徐珉郑重应下。
离开省委大楼时,傍晚的阳光为这座现代化的建筑群镀上了一层金边,徐珉坐进等候的车里,没有立刻让司机启动,而是再次翻开那个深蓝色的文件夹,目光落在“郑开叶”三个字上。
他知道,下一站,将是更为关键、也更具挑战性的会面。
一周后,F省长山市。
省委小会议室里,气氛庄重而略带一丝审视的意味。
郑开叶坐在主位,左侧是省长李建、常务副省长刘东青,右侧是纪委书记齐沁元、文旅厅长苏晴,长方形的会议桌另一侧,是远道而来的徐珉和他的核心团队,嘟嘟亚特公司COO兼“嘟嘟怪”IP总策划林薇,一位干练利落的三十岁女性;CFO张诚,沉稳的中年男士;以及战略投资部总监赵昊。
会议室的投影幕布上,正显示着“嘟嘟怪”品牌发展历程和核心IP宇宙的概要介绍。林薇的讲解清晰而富有感染力,从最初那个在社交媒体上引起共鸣的卡通形象,讲到如今涵盖潮玩、服饰、动画、游戏、线下主题空间的庞大生态,以及“探索无限可能”的品牌理念。
郑开叶听得很认真,李建和刘东青则更关注财务数据和商业模式,不时低声交流,齐沁元的目光平静地扫过徐珉团队每一个人,似乎在评估着什么,苏晴作为专业人士,听得最为投入,眼中不时闪过思索的光芒。
介绍环节结束,徐珉接过话头,他没有继续站在投影前,而是站起身,微微向郑开叶等人欠身,然后走到会议室一侧的白板前。
“郑书记,李省长,各位领导,非常感谢您们听取我们的汇报。”徐珉的声音清朗而诚恳,“关于‘嘟嘟怪’的基本情况,林薇已经做了介绍,接下来,我想重点汇报一下,我们团队在过去一周,针对‘梦幻山城’项目,所做的一些初步研究和不成熟的合作构想。”
他拿起白板笔,在白板上画了一个简单的山形轮廓,代表“梦幻山城”,又在旁边画了一个抽象的、充满动感的符号,代表“嘟嘟怪”。
“我们首先问自己一个问题:一个诞生于数字时代、代表着年轻潮流文化的IP,与一个根植于深厚自然人文底蕴、旨在探索区域永续发展的大型实体项目,究竟能在哪里产生共鸣?又如何避免‘水土不服’?”
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