“谢谢俞伯伯和省委的肯定。”徐珉正色道，“没有S省肥沃的土壤滋养和政策环境的支持，嘟嘟亚特走不到今天，我们总部一直放在南市，就是希望根能扎在这里，枝叶蔓延向全国、全球。”
“根在这里，枝叶向外，这个想法好。”俞敬涛赞许地点点头，话锋一转，进入了今天会面的核心，“所以，当F省那边，‘梦幻山城’项目需要配套资金，而他们郑开叶书记又提出了‘互助’的思路时，我第一时间就想到了你，想到了‘嘟嘟怪’。”
徐珉身体微微前倾，神色更加专注，来之前，他已经通过公司战略部和省里相关部门，了解了事情的来龙去脉，知道这是一次关乎公司未来战略布局的重大机遇，也可能是前所未有的挑战。
“五十亿的无息贷款，省际合作基金出，名义上，需要一些增信措施。”俞敬涛说得直接，“让你们‘嘟嘟怪’做个信用背书，主要是表明S省支持本土优秀企业参与重大跨省项目合作的决心和诚意，当然，这是明面上的说法。”
他顿了顿，看着徐珉的眼睛：“更深层的，是我和郑开叶书记达成的默契，也是我认为对‘嘟嘟怪’未来发展至关重要的一步，深度参与‘梦幻山城’的建设和运营，不是简单的品牌露出，卖卖玩偶，而是要把你们那个IP的魂，真正融入到那个山水实景的大舞台里去。”
徐珉的心跳微微加速，这正是他梦寐以求的机会，也是一个让他反复权衡、压力巨大的命题，他组织了一下语言，坦诚地说：
“俞伯伯，不瞒您说，得知这个可能性后，我和团队核心成员连续开了几天的闭门会，既兴奋又忐忑，‘梦幻山城’的构想我们研究过，魄力很大，格局很高，不仅仅是旅游开发，更像是一个区域生态、文化、经济、社会协调发展的综合性实验场，如果‘嘟嘟怪’能参与其中，甚至成为其文化表达的一部分，那对我们品牌层次的提升，是质的飞跃，我们可以从一个流行的消费品IP，升级为一个具有公共属性、承载特定价值观和文化体验的‘生态位’。”
“但问题也在这里。”徐珉话锋一转，眉头微蹙，“第一，‘梦幻山城’的根在F省，在它的自然山水和本土文化。‘嘟嘟怪’作为一个外来的、现代感极强的商业IP，如何融入而不显得突兀、不破坏其原有的气质和叙事？这需要极高明的创意和极其克制的商业边界。第二，F省方面，尤其是郑开叶书记，对此必然有很强的戒备心和主导意识。他们需要资金，但绝不会愿意牺牲项目的核心主权和长远调性。合作中主次关系的拿捏，会非常微妙。第三，对我们自身而言，投入这样一个周期长、牵涉面广、不确定性高的超大型实体项目，人力、物力、精力的牵扯巨大，而且回报周期可能很长，短期财务压力会增加。”
俞敬涛安静地听着，没有打断，直到徐珉说完，他才缓缓开口。
“小珉，你能想到这些，说明你不是被机会冲昏头脑的毛头小子，是真的在思考、在权衡，这很好，你提出的这三个问题，也正是我和郑开叶书记在电话里反复碰撞、最终形成目前这个合作构想框架的原因。”
他站起身，走到窗前，望着外面郁郁葱葱的省委大院景观，背对着徐珉说。
“关于第一个问题，融入而不破坏，这恰恰是考验你们团队真正功力的地方。‘嘟嘟怪’的‘探索’、‘乐观’、‘连接’的内核，与‘梦幻山城’想要表达的‘人与自然和谐’、‘传统与现代对话’、‘区域新生’的主题，有没有共鸣点？能不能找到一种艺术化的、非侵入性的表达方式？不是把卡通形象立在山头上，而是通过光影、声音、互动装置、叙事线索、甚至专属的生态环保倡议活动，让‘嘟嘟怪’的精神成为游客体验的一部分，成为连接年轻游客与那片古老山水的情感纽带。这很难，但如果做成，就是开先河，就是你们区别于其他所有IP的护城河。”
徐珉的眼睛越来越亮，俞敬涛的这番话，点醒了他之前一些模糊的想法。
俞敬涛转过身，目光锐利：“第二个问题，主次关系。这一点，我和开叶书记有基本共识。F省是主人，是舞台的提供者和总导演；你们是受邀的、最重量级的表演嘉宾之一，可以参与部分剧本创作和舞美设计，但必须尊重舞台的整体风格和导演的最终裁定权。具体到合作条款，会设立明确的‘负面清单’和‘共创区域’。哪些地方绝对不能碰，哪些地方可以发挥，白纸黑字写清楚。谈判会很艰苦，但原则必须坚持。S省是你的后盾，但不会越俎代庖，最终的合作是否成立，条款是否满意，需要你和你的团队，去和F省的专业团队，真刀真枪地谈出来。”
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