孔军依约再次踏入经销商公司的大门，心中既满是期待，又隐隐有些忐忑。上次与经销商初步达成合作意向后，他便马不停蹄地回去准备各项事宜，如今，他迫切希望能与经销商敲定最终的合作细节，让鲫鱼鱼饵正式踏上广阔的市场舞台。
走进会议室，经销商早已在那里等候。孔军满脸笑容，快步上前与经销商握手，“老板，您好啊，我今天把合作的详细方案带来了，您看看。” 说着，他从公文包里拿出一份精心准备的文件，递到经销商面前。经销商接过文件，随意翻了翻，脸上却没有露出孔军期待中的满意神情。
“小孔啊，你这方案看着是挺用心，不过有些地方我觉得还得再斟酌斟酌。” 经销商皱着眉头，手指轻轻敲打着桌面，“比如说这供货价格，我觉得还是偏高了些，我们毕竟是大规模采购，你得给我个更优惠的价格。还有这供货周期，你承诺的时间我怕不太保险，万一出点意外，影响了市场供应，那损失可就大了。”
孔军心中一紧，他早料到合作谈判不会一帆风顺，但没想到经销商一上来就提出这么多问题。他深吸一口气，努力保持镇定，微笑着说道：“老板，您提的这些问题我都理解。关于价格，我们的成本确实摆在那儿，这已经是我们能给出的最优惠价格了。不过，我可以向您保证，我们的产品质量绝对过硬，性价比非常高，消费者用了之后肯定会回购，到时候您的利润空间肯定不小。至于供货周期，我们工厂已经做好了充分的准备，有完善的应急预案，一定不会出现您担心的问题。而且，我们可以在合同里明确规定，如果因为我们的原因导致供货延迟，我们愿意承担相应的赔偿责任。”
经销商听了孔军的话，微微点头，但眼神中仍透露出一丝犹豫。就在这时，会议室的门突然被推开，一个西装革履的男人走了进来。他看了看孔军，又看了看经销商，脸上露出一丝嘲讽的笑容，“哟，这不是小孔吗？怎么，还在跟李总谈合作呢？我看你还是别白费力气了，李总，您可别被他给忽悠了。”
孔军定睛一看，原来是竞争对手李总的手下。他心中顿时涌起一股怒火，但还是强忍着没有发作。“你胡说什么？我们的产品好不好，市场会证明。” 孔军冷冷地说道。
那人冷笑一声，“哼，就你们那小厂，能生产出什么好产品？我今天来就是要告诉李总，我们李总已经推出了一款全新的鲫鱼鱼饵，不仅价格比你们低，而且效果更好。李总，您要是跟我们合作，那才是明智之举。” 说着，他也拿出一份产品资料，递给经销商。
经销商接过资料，看了看，脸上露出一丝感兴趣的神色。孔军见状，心急如焚，他知道，如果不赶紧想出应对之策，这好不容易得来的合作机会可能就要泡汤了。他迅速在脑海中思索着，突然，他想到了一个主意。
“老板，您先别急着做决定。” 孔军大声说道，“我们的产品和他们的产品各有特点，您不能只听他一面之词。我提议，我们可以来一场现场对比测试，就在您公司的鱼塘里，让事实说话。如果我们的产品不如他们，我们二话不说，立刻走人；但如果我们的产品更胜一筹，希望您能继续考虑和我们合作。”
经销商听了，觉得这个提议不错，他看了看孔军，又看了看李总的手下，说道：“行，那就按小孔说的办。小王，你去准备一下，把鱼塘清理出来，让他们做测试。”
李总的手下没想到孔军会提出这样的要求，他心中有些慌乱，但又不好拒绝。“好，比就比，我们可不怕你。” 他硬着头皮说道。
很快，鱼塘清理完毕，孔军和李总的手下分别在鱼塘的不同位置开始准备钓鱼。孔军拿出自己的鲫鱼鱼饵，挂在鱼钩上，心中默默祈祷：“一定要成功啊，这可是我们的机会。” 李总的手下也不甘示弱，拿出他们的产品，开始钓鱼。
一开始，双方都没有动静，时间一分一秒地过去，气氛变得越来越紧张。孔军紧紧盯着浮漂，双手微微颤抖，他知道，这场测试关系到他们公司的命运。突然，孔军的浮漂动了一下，紧接着，猛地往下一沉。“中鱼了！” 孔军兴奋地大喊一声，迅速提竿，一条肥美的鲫鱼被拉出了水面。
“哈哈，看到了吧，这就是我们产品的实力。” 孔军得意地说道。李总的手下见状，心中有些着急，他的浮漂却依然一动不动。过了一会儿，他的浮漂终于动了，他赶紧提竿，却发现鱼钩上什么也没有。
“哼，这有什么，一次没钓到说明不了什么。” 李总的手下嘴硬地说道。然而，接下来的时间里，孔军又陆续钓到了好几条鱼，而李总的手下却只钓到了寥寥几条。
经销商在一旁看得清清楚楚，他的脸上露出了满意的笑容。“小孔啊，看来你的产品确实不错。刚才是我考虑不周，差点错过了这么好的产品。” 经销商说道。
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