然而,张行长似乎并不满意。他放下计划书,十指交叉放在桌上,目光锐利地盯着傅凌:“傅先生,你的想法很好,也很有激情。但是,你缺乏实际的创业经验,这无疑会增加项目的风险。”
傅凌的心再次沉了下去。他知道这是他的软肋,也是他最难以克服的障碍。他只是一个初出茅庐的创业者,没有显赫的背景,也没有丰富的经验,在这个充满挑战的时代,他只能依靠自己的努力和坚持去争取成功的机会。
“张行长,我知道我缺乏经验,但我一直在学习,也在不断地完善自己的计划。我相信,只要给我一个机会,我一定能够把这个项目做好!”傅凌语气坚定地说道。
张行长沉默了片刻,然后说道:“你刚才提到了市场调研,能具体说说吗?”
傅凌深吸一口气,从牛皮纸袋里拿出一叠文件,“这是我这段时间做的市场调研结果……”
张行长接过文件,仔细翻阅起来。办公室里再次陷入了寂静,只有纸张翻动的声音和墙上挂钟的滴答声。良久,张行长抬起头,看着傅凌,缓缓说道:“傅先生,你的这份调研报告……”他停顿了一下,目光变得意味深长起来,“似乎不够全面啊。”
傅凌的心脏猛地一沉,他知道“似乎不够全面”这几个字背后隐藏着巨大的阻力。他强压下内心的不安,努力保持着平静的语气:“张行长,这份报告我已经尽力做到最详尽了,它涵盖了目标客户的消费习惯、竞争对手的市场份额、以及未来市场的发展趋势等等……”
张行长摇了摇头,指着报告中的一处说道:“你这里提到年轻人喜欢新潮的服装,但具体是什么样的新潮?你有没有做过更细致的分类?比如,针对不同年龄段、不同职业的年轻人,他们的喜好又有什么不同?你如何确保你的产品能够满足这些不同的需求?”
傅凌额头上渗出了细密的汗珠。他确实没有考虑得如此细致,他的市场调研更多的是基于一些宏观的数据和自身的观察,缺乏更深入的分析和更具体的方案。
“我…我之后会补充更详细的数据……”傅凌的声音有些颤抖。
张行长将报告放回桌上,叹了口气:“傅先生,创业不是儿戏,它需要周密的计划和充分的准备。你的想法很好,但现实往往比想象中更加残酷。你现在的这份计划书,还不足以说服我给你贷款。”
傅凌感觉仿佛一盆冷水当头浇下,让他从头凉到脚。他明白,这次贷款恐怕是没希望了。但他仍然不甘心就此放弃,他深吸一口气,努力让自己保持冷静,说道:“张行长,我知道我的计划还有不足之处,但我对这个项目很有信心!我相信,未来的年轻人市场潜力巨大,我的服装厂一定能够抓住这个机遇,获得成功!如果您能给我这次机会,我一定不会让您失望!”
他语气激昂,试图用自己的热情和决心打动张行长。然而,张行长却依然不为所动。他平静地看着傅凌,眼神中带着一丝惋惜:“傅先生,你的热情我很欣赏,但银行的贷款需要考虑风险,我不能因为你的一腔热血就贸然放贷。我希望你能理解。”
傅凌感觉喉咙一阵发紧,他张了张嘴,却不知道该说什么。他知道,再多的解释也无济于事了。
张行长站起身,走到窗边,看着窗外熙熙攘攘的街道,缓缓说道:“年轻人创业不容易,我希望你能够吸取这次的教训,回去好好完善你的计划,等准备充分了再来找我。”
傅凌默默地站起身,将散落的文件收进牛皮纸袋里。他明白,今天他已经彻底失败了。他失魂落魄地走到门口,手放在门把手上,却又停了下来。
“张行长……”他转过身,声音低沉而沙哑。
张行长转过身,看着他,眼神中带着一丝询问。
傅凌嘴唇动了动,最终只说了一句:“如果…如果我找到其他的担保人,或者…或者我修改一下我的计划……”
张行长打断了他的话,语气坚定而不容置疑:“傅先生,我希望你明白,问题不在于你的担保人,也不在于你的计划的细节,而在于你整体的准备程度。你需要的是更全面的市场分析,更成熟的运营方案,以及更丰富的经验积累。等你真正做好了这些准备,再来找我吧。”
傅凌握紧了手中的牛皮纸袋,纸张的棱角硌得他的手生疼。他深吸一口气,最终什么也没说,转身推开了办公室的门,走了出去。
走廊里空荡荡的,阳光透过窗户洒在地面上,形成一片刺眼的光斑。傅凌的脚步沉重而缓慢,他感觉自己就像一个被抽空了所有力量的木偶,漫无目的地走在一条看不到尽头的路上。
他走到银行门口,看着川流不息的人群,突然感觉一阵莫名的孤独和迷茫。这时,一个声音在他身后响起……
刺眼的阳光让傅凌眯起了眼睛,他下意识地抬手遮挡,却发现手里还紧紧攥着那份被拒绝的计划书。牛皮纸袋的棱角似乎更加尖锐,深深地嵌入他的掌心,带来一阵钝痛,仿佛在提醒着他此刻的窘境。
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