从主持人章文君的手中接过话筒后，孟凡成先是朝台下鞠了一躬，这才开口道：“京州市的各位领导，以及在场的诸位国企领导干部们、大家下午好！”
“我是九洲国际贸易公司的总经理孟凡凡，很高兴今天能由我来为大家、讲述外贸这行业的注意事项，我们九洲国际贸易公司，从加入到外贸行业至今、已经有了五六年的时间，说是这行业的老兵也不为过！”
“最开始加入到外贸这一行业，还是在九八年国企大改革的时候、当时国内的很多商品遇到了滞销，企业因为卖不出生产出来的商品、从而濒临破产倒闭，正是在这一诱因之下、我们才机缘巧合的加入外贸这一行业，最初的想法很纯粹、也很简单，就是想将国内卖不掉的商品卖去国外！”
“早期我们一年的外贸额只有几个亿，当时由于渠道受阻、销售上面可以说是步履维艰，前两年公司甚至不怎么赚钱，哪怕偶有盈余、都用在了渠道建设和发展上！”
“后来随着事业的逐步企稳，包括越来越多有识之士的加入、公司的对外贸易金额也是水涨船高，从十几亿到几十亿，再到如今的几百亿、这一路走来可谓满是辛酸，不过正是靠着这份拼搏和努力，公司在大毛二毛和欧洲大部分区域、都有着完备的销售渠道，来为大家的商品提供销售去处！”
“很多人以为外贸这一行业，就是把东西卖出去、然后把钱收回来，如果只是抱着这一想法，那我只能说、你们把外贸这一行业，想象的未免也太过简单了！”
“要想做好外贸这一行业，核心是合规通关、控收款与汇率风险、应对欧美贸易壁垒，吃透退税与结汇规则！”
“很多人一听这么复杂，心里就想打退堂鼓、认为眼下企业做得还不错、没有必要进军外贸行业，如果心里真这么想的话，那我只能说、你们的这一想法大错特错，眼下是外贸行业的黄金时期，谁能越早的加入进来、谁就能从中吃得丰厚的利润！”
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