“总比继续亏下去强。”
“不过，范总，要我说，要撤咱们干脆撤的彻底些。”
“彻底些，什么意思？”
“这快招，咱们不玩了。”
“不玩了？”
“对，不玩了。”刘波把复印好的文件从机器里拿出来，整理了一下，放在桌上，坐到范文恒对面，“范总，您有没有想过，咱们这个模式，说到底，天花板是有限的。”
“咱们做的是线下加盟，一个客户最多收个三五万，撑死了十万。一百个客户，也就三五百万。扣除成本、广告、人工、场地，能落到手里的，也就一半。”
“而且，这个模式有个致命的缺陷，它太慢了。”
“慢？”
“对。一个客户从咨询到签约，快则一周，慢则一个月。中间还要经历电话沟通、邀约参观、现场谈判、犹豫反复，最后才能成交。这个过程太长了，效率太低。”刘波顿了顿，“而且，风险也在积累。客户越多，投诉就越多。一旦有人闹起来，或者被媒体盯上，咱们这个盘子就可能崩。”
范文恒皱着眉头，没有说话。
“所以我在想，咱们是不是可以考虑换个路子。”
“什么路子？”
“电商。”
范文恒愣了一下，“电商？卖东西？”
“不是卖东西。”刘波笑了笑，“是刷单，这才出来的新路子，比招商来钱快，还不用操心售后。”
“刷单？”范文恒显然对这个词不太熟悉，“怎么说？”
“这几年不是掏你钱包火起来了么？前两年大家还觉得网上买东西不靠谱，现在你看看，身边多少人开始在网上买东西了。这玩意儿发展快得吓人，尤其是最近一两年，越来越多人开始在网上购物。那些开店的人赚得盆满钵满。”
“不过范总，您知道现在掏你钱包上卖东西，最重要的是什么吗？”
范文恒想了想，“价格？”
“价格是一方面，但不是最重要的。最重要的是信用。”
“信用？”
“对。您在掏你钱包上搜一个东西，比如运动鞋，搜索结果出来几十页，您会点哪一个？”
范文恒想了想，“销量高的，评价好的.....那，你这意思，这个评价可以.....”
“对喽。”刘波笑了笑，“信誉，等级是可以刷上去的。简单来说，就是找人假装买家，去你的店里下单、付款、收货、写好评。这样一来，你的店铺就有了销量、有了评价、有了信用等级，掏你全家钱包的系统就会认为你的店铺是受欢迎的，就会把你的排名往前提。排名一提，真实买家就会看到你，就会进来买你的东西。”
范文恒若有所思地点了点头，又问道，“怎么操作，有流程么？”
“有的，”刘波往椅背上一靠，翘起二郎腿，开始娓娓道来。
“操作流程其实很简单，但要做好，需要一套完整的体系。”他说，“首先，你得有一个刷手团队。所谓刷手，就是那些愿意帮你刷单的人。这些人可以是大学生，可以是宝妈，可以是闲在家的老年人，甚至可以是工厂里的工人。只要有掏你钱包的账号，有时间，愿意赚点零花钱，都可以成为刷手。”
“那怎么找到这些人？”
“渠道很多。”刘波掰着手指头数，“球球群、论坛、贴吧，到处都是，哪怕厕所小广告呢，你建一个群，发个公告，掏你钱包刷单，一单一结，佣金五到十元，时间自由，不限地点，马上就会有人加进来。现在很多人闲着没事干，刷刷电脑就能赚钱，何乐而不为？”
范文恒琢磨琢磨，“那客源就是那些卖家？”
“对，我们发布信息，卖家找上门，各一个需求，比如他要刷一百单，把店铺信用从零刷到一钻。我们把价格报给他，比如一单五块钱。然后我们用自己控制的掏你媳妇儿钱包的小号，去他店里下单。”
范文恒点了点头，“然后呢？”
刘波说，“刷手接了任务之后，先要做的，是货比三家。”
“货比三家？”
“对。你不能让刷手直接搜你的店铺名，然后点进去就下单。那样太假了，一眼就能看出来。”刘波解释道，“先让刷手先在掏你家钱包上搜索一个关键词，比如你要刷的是运动鞋，你就让他搜运动鞋。”
“搜索结果出来后，他要先点开两三家别的店铺，浏览一下，看看商品详情，甚至假装咨询一下客服。然后，再点进你的店铺，找到你要刷的那个商品，浏览一会儿，再下单。”
“为什么要这么麻烦？”
“为了像真实买家的购物行为。”刘波说，“一个真实买家，不会一上来就直奔你的店。他会先看看别家的，对比一下价格、款式、评价，最后才决定买哪一家的。”
“刷单也是一样，你要让掏你钱包的系统觉得，这个买家是经过了充分的比较和考虑之后，才选择了你的店。这样才真实。”
范文恒听得入了神，烟烧到了手指都没察觉，赶紧把烟头摁灭在烟灰缸里。
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