“而对于你，东哥，”李乐看着刘樯东的眼睛，“景东业务，有了这套高效、可靠、低成本的物流体系支撑，是不是如虎添翼？你吸引小店入驻平台的筹码，是不是更足了？”
刘樯东听到这里，彻底明白了。
“你是想让丰禾新建一套电商物流体系，然后跟我对接？”
“不止是对接。”李乐说，“是共建。”
瞬间，他的眼睛亮了，那是一种被全新可能性点燃的光芒。但他毕竟是东哥，兴奋只持续了短短一瞬，就被更深的审慎取代。
他转过头，重新看向李乐，眼神变得非常务实，“但是，李乐，你想过没有，改造旧的，和新建一个，哪个更难？哪个更贵？”
“丰禾现有的物流体系，那些仓库、那些车辆、那些人、那些流程和系统，是资产，也是包袱。你想把它们扭过来，适应B2小B的小批量高频次，可能比新建一套还难，还费钱，还容易引起内部震荡。”
“人是有惯性的，组织是有惰性的。你让开惯了重卡跑干线的老师傅，突然去开小车搞城市配送、还要学会用PDA扫描、按系统规划的优化路径走，他干吗？你让管惯了整托盘出入库的仓管，突然要去拣一个个SKU的小订单，他效率能上去吗？”
李乐很认真地听完，点了点头，“东哥，你说到点子上了。这恰恰是我找你聊的原因，也是我认为新建比改造更可行的原因。”
“丰禾的传统物流体系，是丰禾的基石，不能乱动，也动不了。我们要做的，不是去改造它，而是在它旁边，再建一套新的、并行的体系。这套新体系，从诞生第一天起，基因里就刻着电商、小批量、快周转、数据驱动。”
“它的仓库选址、系统设计、流程标准、人员招聘和培训、考核指标，全部围绕新业务的特点来。就像……”
他想了想，打了个比方，“就像一支军队，你有重装步兵方阵，但同时，你需要一支轻骑兵，或者特种部队，来执行穿插、突袭、敌后破坏这些新任务。你不能指望重步兵变成骑兵，你得重新招募、训练一支骑兵出来。”
刘樯东脸上的表情松弛了一些，显然这个“新旧并行、而非改造”的思路，让他觉得更实际，也更可控。
“前后端，通过系统无缝对接，数据实时同步。一个订单下来，分单系统判断最优发货仓和配送路径......如果是从丰禾产地直发到景东区域仓的，走丰禾的前端干线，如果是从区域仓到终端门店或消费者的，走景东的后端配送网络......”
“库存可以共享，丰禾的中转仓可以视为景东的仓之一，景东平台可以实时销售这些库存，订单生成后，由丰禾的体系完成出库和干线运输，交给景东完成末端配送......”
刘樯东嘴里嘀咕着，手指在桌面上来回划拉着，这次划的似乎是一个网络拓扑图。
那是一种看到了巨大可能性、并且迅速在脑中评估其可行性的流程。
“你这不只是想把丰禾的传统物流电商化，”刘樯东停住手，“你这是想……打造一个全新的、线上线下融合的、端到端的快消品供应链生态。”
“丰禾负责供应链的上游和‘主动脉’，景东负责下游的毛细血管和终端触达。双方的能力正好互补，网络可以叠加……”
“对。”李乐接过话头，“而且，这不仅仅是物流合作。通过数据的打通，丰禾能更精准地感知消费趋势，指导生产研发；景东能获得更稳定、更高效、成本更优的食品饮料类商品供应链支持，尤其是在生鲜、短保、冷链这些对物流要求极高的品类上，能快速补齐能力短板。
“对于终端小店来说，他们能获得更丰富的商品选择、更快的补货速度、更低的库存压力。这是一个三赢的局面。”
刘樯东深吸了一口气，这个下午，信息量有点大。
从十个亿怎么花，到丰禾哒能谈判，再到一个横跨线上线下、融合双方优势的庞大供应链生态构想……他的大脑在高速运转，评估、质疑、推演、兴奋，各种情绪交织。
“设想很宏大，逻辑上也说得通。”刘樯东开口，语气恢复了惯有的沉稳和务实，甚至带上了几分审视，“但越是宏大的构想，落地时的问题就越多，越具体。”
“咱们别光画饼，说说实际可能遇到的坑。李乐，你既然把我叫来，又拉上张律师，想必不是只听我们说好好好的。”
“当然。”
李乐知道东哥这种务实的劲儿，不飘，不虚，眼睛永远盯着地面和下一个台阶，“那咱们就聊聊潜在的风险和怎么解决。东哥，张师兄，你们都说说，想到什么说什么，越尖锐越好。”
说完，从背包里摸出几张折得四四方方的纸，展开，上面密密麻麻写满了字，还有用不同颜色笔标注的箭头和圈圈。
“方案的大框架是这样的。”他把纸摊在桌上，手指点着最上面一行字。
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