之前跟华龙有过合作。
华龙可能是用这个拿捏他。
不过我们也找到了他的软肋——
他儿子在庆市上大学，去年申请了咱们黎光物业的‘助学基金’。
要是他帮华龙造谣，咱们可以公开助学基金的申请记录。
让业主看看他是不是‘忘恩负义’。”
“这个办法好。”
赵长天点点头，“不过先别急着用。
给李勇发消息，让他先跟这位副主任谈。
晓之以理，动之以情。
要是他愿意回头，咱们可以既往不咎。
要是他执迷不悟，再用这个办法。
咱们的目的是赢下小区，不是跟人结仇，能和平解决最好。”
“明白。”钱少华记录下来。
这时，赵长天的手机响了，是林晚晴打来的。
他接起电话，听到林晚晴的声音：“赵总，下午，我跟钱江世纪城业委会谈协议细节。
确保明天正式签！
我想问一下，设备方面没问题吧？”
“没问题！”
赵长天的声音里带着笑意，“华东区域是咱们的‘门户’，你守住了。
总部这边就更有底气了。
对了，华龙在杭州有没有什么动作？”
“有，华龙的孙浩今天早上想来投票现场捣乱，被我们拦下来了。
还撂了句‘走着瞧’。”
林晚晴说，“我已经让孟昭明和王强多盯着点。
要是他们搞事后报复，就联系派出所。”
“做得好。”
赵长天说，“你下午谈协议的时候，注意把‘服务违约条款’写清楚。
比如设备安装延期一天，物业费减免1%，让业主放心。
另外，苏羽昕那边已经准备好了设备。
你跟业委会敲定细节后，直接跟她对接发货，别耽误进度。”
“收到，赵总。”
挂了电话，赵长天看向苏羽昕：“羽昕，华东和华北的设备需求统计好了吗？
能不能按时发货？”
苏羽昕拿出平板电脑，打开Excel表格：“已经统计好了。
华东钱江世纪城需要12套智慧门禁、60个应急呼叫器。
华北天津两个小区需要8套智慧门禁、50个应急呼叫器。
加上之前庆市、成市的订单，仓库里的库存足够。
明天就能安排物流发货，保证不耽误安装。”
“好。”
赵长天满意地点点头，“你再跟物流那边确认下。
每个小区都要派专人跟车。
确保设备送到后能当场验收，有问题及时反馈。
咱们不能在设备上出任何差错，这是咱们的‘生命线’。”
“明白，我现在就跟物流对接。”
苏羽昕说。
会议室的门被推开，吴宇轩手里拿着一份报表：“赵总，各位，19日上午的签约数据出来了——
华东1个小区，华北3个小区，累计签约958个。
离1000个的目标还差42个。
按照现在的进度，月底前肯定能完成，甚至可能超额。”
“好！”在座的高管们都兴奋起来。
赵长天却没有放松：“大家别高兴得太早，华龙肯定不会善罢甘休。
刘华涛在沙坪坝投入这么大，说明他把庆市当成了‘主战场’？
咱们要是输了沙坪坝，华龙就会趁机在西南区域扩张，到时候咱们的压力就大了。”
他打开投影仪，屏幕上出现了一张全国地图。
上面用红色标注了黎光物业的签约小区，蓝色标注了华龙的。
“大家看，目前咱们的优势在华东、华北，西南区域还比较薄弱。
沙坪坝小区是西南的‘门户’，必须拿下来。
李勇那边，我已经给他发了消息。
让他明天组织沙坪坝的业主代表去天府花园考察。
后天就开投票大会，必须确保万无一失。”
“赵总，要是刘华涛在考察路上搞小动作怎么办？
比如拦着业主不让去，或者在路上造谣？”
周海琼担心地问。
赵长天早有预案：“我让钱少华安排了3个暗线，跟着考察团。
要是有人拦路，直接拍视频取证，报给当地派出所。
另外，让李勇跟社区居委会提前沟通，让居委会派两个人一起去。
名义上是‘监督考察’，实际上是帮咱们镇场。
海琼，你也跟天府花园的业主打个招呼。
让他们多跟沙坪坝的业主聊聊，说说咱们的服务到底怎么样。
比咱们自己说一百句都管用。”
“没问题！”
周海琼立刻拿出手机。
给天府花园的物业经理发语音：“张经理，明天有沙坪坝的业主来考察。
你安排几个热心业主，尤其是住了半年以上的。
跟他们聊聊设备使用和物业服务，别太刻意。
就像街坊聊天一样，真实最重要。”
钱少华也补充道：“我已经跟沙坪坝的社区民警打好招呼了。
明天考察团出发时，让民警在小区门口‘巡逻’。
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