合作两年多，郭世佳算是摸准梁欢得脾气了，这就是一头犟驴啊。
“行，不谈。那咱们就把名单外的散货收集一下吧。”
“嗯，先收散货，妈地，看老子怎么收拾他们！”梁欢火道。
散货那些好说，俄航那边没有具体要求什么，针织品、生活用品，这些遍地都是存货，接近一年的并轨，将计划经济体制内的国企打击得货都卖不出去了。
跟去年一样，直接上门找合作就行了。这种分类，不在清单之列，余欢他们就是想垄断，也没有那个实力。
谈了采购的事儿，梁欢跟郭世佳又探讨了市场的行情。
渐渐进入夏季，洗化行业的春天到来，但是北冷南热的情况还是没有改变多少。
人们的生活品质，是随着收入而提高的。有收入才会有消费，南方经济活跃，日化类的产品，比如洗发水、洗衣粉等划时代的产品，在南方依旧火热，但在北方也有市场，但行情可差多了。
北方大部分地区，便宜的肥皂依然是市场主力，但这玩意儿利润低，而且各地都有肥皂厂家。
对于这些市场，梁欢没有下狠手。
按照中州雅洁和河东洁神的产量，只要达到北方市场占据率的百分之三十，成本就会降低三分之一。
也就是说，洁神如果实行降价，提高销量，各地的肥皂厂就得完蛋。
这里就体现出做大做强重要性，它的盈利模式不是小厂子那种一件赚多钱，而是走量。得益于优益的管理效益和先进的设备，它要比小工厂作坊的成本低太多。
也就是出货量越多，成本就会越低。
成本越低，投放到市场上的价格也会越低。
试问，同样甚至比小工厂更便宜的价格，你是选名牌产品，还是参差不齐地方产品？
洁神在北方市场的占据率已经达到百分之二十五了。要达到百分之三十，实在是太简单不过了。
如果实行降价冲量，那些小公司将会遭受灭顶之灾！
洁神刚刚成立的时候，也遭受过金牛、金鹿的降价冲击，它们想依靠各自的体量，冲垮洁神的市场，也是同样的道理。
要不然，梁欢那段时间能在杨婉晴身下委曲求全？
当然，洁神走到今天，没有被金牛和金鹿打垮，除了梁欢得付出，最重要的还是产品。
降价冲量，可能为洁神带来巨大的市场，以及垄断性的地位。但那些依靠小厂子生活的人怎么办？
现在宝洁退出，前后无忧，所以梁欢决定，暂时给一些小公司以残喘之机。
等到宝洁回归，那他就顾不上这些了。
又聊了会儿，双方挂断了电话。
在湖建省城呆了两天，梁欢准备离开去京海了。
就在准备要走的一个小时前，张成民接到了一个电话，是找梁欢的。问清是谁后，他立刻去禀报给梁欢。
“哎呀，找上门来了？”
“是，梁总，他约您去聚福园吃个饭，您看？”
“去。你带路，我去会会这家伙。”梁欢果断道。
聚福园，湖建本地首屈一指的闽菜饭店，也是百年老店，据说佛跳墙就是起源于这里。
在张成民的带领下，梁欢等人来到了聚福园。
凡是经济活跃的地方，餐饮业就好干，而且一片繁荣，无论什么年代。
聚福园还是上世纪七十年代的模样，但跟北方不同的是，还没有中午，这里便已经是人声鼎沸，大家围坐桌前，一边喝茶吃点心，一边眉头紧皱的低声交谈。
一个很有意思的现象，北方那边几乎没有宵夜之说，但南方这边普遍有。令人不解的是，二十一世纪，北方人的肥胖率明显高于南方，但吃得却没有南方多。
来到约定好的包间外，张成民敲了敲门。
“哪位？”一股浓重的闽南口音传来。
“我是洁神公司的张成民。”
“哎呀，张老板来啦，失敬失敬，快请进。”客气而热烈的声音响起，随即房门打开。
门内，出现一个中等身材，梳着整齐的大背头，身穿考究绿色体恤衫，米色休闲裤的中年人。
中年人一脸笑吟吟的，看上去人畜无害。
“您是吕总？”张成民道。
“似我啦，张总？”
“我是张成民，您好，吕总。”
“您好、您好。”
双方热情的握手。
“这是我们洁神的董事长，梁欢梁董事长。”张成民赶紧介绍道。
“哎呀，梁总，又见面了，见到您很高兴呀。”吕安良弯着腰，很是和善的伸过手来。
“您好，吕总，咱们见过面？”梁欢奇道。
“当然啦。前几天，咱们在上江见过嘛，冯老板、潘老板，咱们当时还谈过嘛。”吕安良道。
冯伦一瞪眼，仔细瞅了眼对方，似乎想起来了。
“吕总跟汪兆京汪总一起去的，梁总，您可能忘记了。”潘十亿及时提醒道。
“啊，是嘛，呵呵，当时没有注意，失礼了。”梁欢笑着点点头。
丫的，你们果然是一伙的。
“请进，快请进，哎呀，来到我的地盘上，招待不周，实在是抱歉呀。”吕安良热情地闪身道。
“您客气了。”梁欢等人鱼贯而入。
众人落座，吕安良笑着道：“梁总，今天我做东，不知道您第几次来湖建。来这里，必须要吃他们家的佛跳墙，这里才是全国最正宗的。离开了这里，即使食材一样，也吃不出这里的味道。”
“那就有劳了。”梁欢客气道。
不多久，酒菜上齐。
南方的饮食要比北方更细腻一些，少了北方的浓油赤酱，烈焰灼烧，追求食材本身的味道，清淡而不寡淡，味觉丰富。
梁欢上辈子也是吃了二十多年的南方菜，早已经习惯了。
“梁总，我作为本地人，先敬您一杯。”吕安良提杯道。
梁欢按住酒杯，微笑道：“吕总，在喝这杯酒之前，咱们先把话说明白。来湖建这几天，也听说了您的大名。您这次请我，是想跟我做生意，还是想劝我跟你们合作？”
“呵呵呵~”吕安良放下酒杯，深沉一笑道：“梁总，请您来，当时是想跟您做生意了。只不过嘛，方式可能有些不一样。”
梁欢支着下巴，一副洗耳恭听的姿态。
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