“你们干什么的？在我后厨想偷师学艺？”一个大腹便便，留着小胡子，穿着当下时髦的背带裤的人走过来，瞪着驴眼训斥道。
洗碗大妈好一通解释，对方才明白。他拿起洗洁精闻了闻，说道：“这玩意儿如此神奇吗？”
“老板，您可以自己试试。”梁欢道。
“试试就试试。”小胡子老板拿过一个盘子，滴上一滴，大肥手抹匀了，在水龙头下一冲，凝固在盘子上的污渍和油渍当即就没了，盘子光亮如新。
“哟呵，不错哈，就是怎么这么滑呢？”
“您还得再冲一下，马上就干净了。”
“嗯，不错，不错。”小胡子老板点着头道。
“我也试试。”一旁的周杰看得也心痒难耐，拿出一个盘子试了下，效果出奇的好。
“你这玩意叫啥？”小胡子老板很有兴趣道。
梁欢一愣，猛然间回过神来，市场推销受阻，直接走终端客户啊。只要有几十个饭店用上，那短期之内他的资金链就有保证了。
“洗洁精，餐具专用清洗机。我们是来自香江…”
“得得得，我不想知道你们是哪儿的。”小胡子老板看了眼绷带满身的梁欢，第一个印象就是这小子不是什么好鸟。挥着手打断道：“你就告诉我，这东西你卖多钱。”
“是这样的，这种五百克的小瓶装呢，是面向寻常百姓的。老板如果想要货的话，我们可以提供二十五公斤一大桶的那种，量大，价格低，适合咱们饭店餐馆用。”梁欢道。
小胡子老板点点头，问道：“那价格方面呢？”
“二十五块钱，一公斤一块。”梁欢早就计算好了，按大桶卖的话，比出厂价低一毛钱。
“我去，一块钱一公斤，可不便宜啊。”小胡子老板吓一跳，道：“一桶能用多长时间？”
“一克的话，可以洗五个盘子左右，五百克可以洗两千个盘子，包括筷子之类的。您要想省钱，可以先将洗洁精放在丝瓜瓤上，这样清洗的盘子会更多。具体用量，要看您每天的流水情况。”
小胡子老板眉头一皱，道：“我一天的流水要一百多台，一台就得几十个盘子，你这东西用下来可不少钱呐。”
梁欢一听笑了，道：“老板，您用的碱是便宜，但您没想过把水加热，再去烫盘子要多少钱吗？一锅接一锅的烧，水浪费的不是钱吗？工人半小时只能洗几十个盘子，那不是钱吗？这都是小问题的话，那您如果翻台快了，盘子来不及洗，不干不净的摆上桌子，信誉它不是钱吗？这些加起来，比这瓶洗洁精可贵多了。”
小胡子被说服了，点点头道：“是哈，我正寻思多找几个洗碗工呢。”
“有我们的产品在，一个人就能办了，用量上，比一个人的工资省多了，而且，还不费时间。”梁欢进一步道。
小胡子想想是这么个道理，道：“哪行，你先给我送上两桶来，月底结账，就这么着。”说完，他就要走。
“对不起，我们公司是现结账，而且，起批量是五桶。”梁欢笑道。
八十年代末，饭店这行业增长得快，倒闭的也快，而且月底结账时，你会发现找不到管事的人。就算这家会老老实实的月底结账，但梁欢那点钱连一星期都撑不过去。还有就是做空白的终端市场，直接往下压就可以了。
这可能是霸王条款，但你离开我的东西，你玩不转。
小胡子老板明显也有些肉疼，眉头紧皱。
“老板，这些洗洁精，至少每月能给你节省一千左右的费用，好几个人的工钱啊。”梁欢道。
“行吧，你什么时候送？”小胡子老板似乎下定了决心道。
“随时可以。”
“那就五桶，送完柜台结账。”
“好的，谢谢。”
梁欢抑制住内心的兴奋，点头道。
五桶，125块。第一笔收入到手了！一家125，十家1250，工人们一个月的工钱就有了。
周杰也看到了洗洁精的市场，拉着梁欢道：“哥，今天我请客，咱好好聊聊。”
“不吃了。周总，我还是那句话，第一批货，我可以先赊给你，你使劲的推销，卖完了再给我钱。您想想，青化厂的一块黄油皂、洗发膏才赚几分钱，这一瓶的利润至少两毛啊，还不用看那帮人的脸色。”梁欢已经等不了了，急着去跑市内的各大饭店。
“对，我这就去你厂子，到了找谁？”周杰已经按捺不住了，问道。
梁欢在周杰的名片上签了字，让他找二皮，然后急匆匆的出门赶往下一家。
做终端销售，事情出奇的顺利，梁欢演示之后，所有小老板们对洗洁精都是肯定的态度。他详细阐述了洗洁精在成本方面的节省能力，当即，所有老板都点头要求进货。
一整天的时间，基本没吃什么东西，跑下了三十七家饭店，全部是五桶起批，有的甚至订购了十桶。
天色已经黑了，从最后一家饭店出来，梁欢已经快走不动了，身体疲惫到了极致，但心情却分外的轻松。这些饭店加起来，一月至少有四千五百块的收入。
那成本有多少呢？
加上人工、水电，原料，最多五百块！
这就是化工的利润。
当然，现在厂房是骗来的，如果加上厂房的话，顶多再去一百块，跟巨大的利润比起来，这都是毛毛雨了。
一天吃不成胖子，明天再跑。
梁欢坐上公交车先回家属院，顺道问问二皮厂子里的情况。到了青化厂站，上来许多下班的工人，他们没有发现坐在角落里的梁欢，一个个兴奋的交谈着。
“嘿，知道吗，许大脑袋的那条狗让人把脚给砍断了。”
“许大脑袋的狗？谁啊？”
“还能有谁，大脸呗，就保卫科的队长。”
“那孙子啊，活该啊。谁干的？”
“知道艾米雪吗？”
“那哪能不知道，咱厂的厂花呗，她爷们不是软饭王嘛。”
“对喽，就是那家伙干的。你没听人说啊，那叫一个猛，大脸二十多号人啊，人手一钢棍，愣是让他拿着一把菜刀给砍废了。我听他们说，许大脑袋知道后都吓得尿裤子了，生怕软饭王上门砍了他。”
“嘶…”另一人抽口冷气道：“干这么狠？不怕被警察抓？”
“谁报警啊？许大脑袋玩人家老婆，还派人找茬，本来就理亏。再说了，许大脑袋他敢把事儿闹大吗？他还想不想当总经理了，就他家那母老虎…”
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