1999年的KTV行业，还是在拼价格、比装修的粗放经营。这在陈平安眼中无异于是很原始的理念，因为他有太多方法可以进行降维打击。
与“天皇娱乐KTV”的崭新张扬不同，“星光KTV”的门面有一种老牌场所的沉稳与庄重。
下午两点的时候，陈平安又来了，此时KTV的下午场也刚刚开始营业。大厅里只开了一半的灯光，两个工作人员正在无精打采地站在前台聊天。陈平安径直走了进去，对其中一个穿着西装马甲的青年男人说道：
“你好，你们经理在吗？我找他谈笔生意。”
他的声音不大，但语气沉稳笃定。
那青年男人打量了一下陈平安。见他虽然年轻，但衣着整洁，眼神锐利，气质不凡，便没有立刻驱赶，只是公事公办地问：“找经理？有预约吗？谈什么生意？”
陈平安微微一笑，身体放松地靠在前台，目光扫视了一下略显空旷的大厅，语气带着一种不容置疑的自信：“没有预约。但我能帮你们星光，在三个月内，营业额翻一番，把所有的竞争对手压下去。”
这话一出，青年男人脸上露出一丝荒谬的笑容，摇了摇头：“小伙子，吹牛也要打个草稿。我们很忙，没空陪你玩过家家。”
“是不是过家家，听听总没坏处。”陈平安丝毫不为所动，反而向前倾了倾身体，压低了些声音，目光直视对方，“我问几个问题，你们店现在周一到周四的上座率，能到三成吗？周五周六的黄金时段，所有包厢都能满吗？客人的平均消费，除去酒水，是不是主要就是包厢费？服务员除了开机器、送果盘，还会主动推销吗？”
他语速不快，但每一个问题都切中了此时KTV目前最可能的经营痛点。
青年男人的笑容收敛了，犹豫了一下，说道：“这样，要不你先等一下，我去请一下经理。” 然后转身走进了里面的办公室。
不一会儿，一个约莫四十岁，身材微胖，梳着油头，眼神精明的男人走了出来，他便是星光KTV的经理赵钱。
赵钱上下打量着陈平安，语气不冷不热：“就是你找我，刚才那些话，是你说的？”
“没错！”陈平安坦然道，“这位经理，我相信你们星光KTV属是老牌子吧？基础好，有群众基础，但现在被这么多店分流，压力不小吧？这靠客上门，熟客维系的老路子，是不是已经很吃力了。”
赵钱眯起了眼睛：“哦？那依你看，该怎么行得通？”
“主动出击，差异化竞争，服务增值。”陈平安吐出三个关键词，“怎么样，需不需要我详细介绍一下？”
“说说，我确实想听听你会怎么做？”
“好说，这第一嘛，就是要会员制改革。现在北上广深等大城市的KTV，可都推出了储值返利、生日专属派对策划等方式，来锁定核心客户，所以这个我们也是必要的。”
“第二，主题包厢和增值服务。除了千篇一律的豪华包、大包、中包、小包外，我们还可以设立‘怀旧金曲’、‘摇滚狂潮’、‘情人对唱’等主题包厢，营造独特体验。而且咱们的服务员必须培训，要能引导客人消费，而不是像个木头一样站着。”
“第三，精准营销。跟一些社团合作，提供团建优惠；与周边的饭店联动，推出‘吃完饭，唱个歌’的套餐。我们要做的是拼谁更懂顾客，谁的服务能让顾客觉得‘值’！”
陈平安的言论是结合了前世KTV行业后期成熟的运营模式，在当下无疑是超前且极具冲击力的。
赵钱听着，眼神闪烁，显然有些意动。但他看着陈平安过于年轻的脸庞，心中的疑虑最终还是占据了上风。这些想法听起来很美，但执行起来需要投入，需要改变现有的模式，风险不小。让一个来历不明的毛头小子来主导？他不敢冒这个险。正是应了“嘴上无毛，办事不牢”这句老话了。
他沉吟了片刻，最终还是摇了摇头：“年轻人，你的想法……很大胆，也很有意思。但是，我们星光有自己成熟的运营方式，暂时不需要做这么大的变动。所以抱歉啦，让你白跑一趟了。”
这个结果，完全不在陈平安的预料之中。他没有想到，这么好的办法怎么就成了大胆的颠覆呢？他很失望，脸上却露出了一个意味深长的笑容：“这位经理，如果你现在不做出改变，等到想要改变的时候，代价可能就会很大了。”
说完，他也不再多言，礼貌地点点头，转身干脆利落地离开了星光KTV。他是来给这些人送钱的，可不是上赶子巴巴求人的，你愿意做出改变，我可以帮你，你如果不愿意，咱也不会强求的。
第一次尝试虽然被拒，但陈平安并不气馁。他相信，这条街上，总会有更需要机会、更有魄力的合作者。
他拍了拍身上并不存在的灰尘，目光投向街道另一侧一家门面装修略显浮夸、灯光色彩更为斑斓的KTV——“月色”。
走进这家KTV，一股混合着廉价香水、烟酒和空气清新剂的复杂气味便扑面而来。此时虽是下午，但大厅的灯光却调得有些暧昧。更引人注目的是，靠墙的沙发上，坐着好几个浓妆艳抹、衣着暴露的年轻女子，正旁若无人地嬉笑打闹，言语间带着粗俗的调侃，穿着黑丝的腿也随意地翘着。
这架势，陈平安太熟悉了。前世他见过太多，这种地方，背景复杂，绝非他想要的平台。
一个穿着紧身黑T恤、露出花臂膀的壮硕男人走了过来，眼神带着审视，语气不算客气：“喂，小子，干嘛的？我们这儿白天不营业。”
陈平安心念电转，既然来了，总不能说自己走错房间了吧。于是，他脸上堆起一丝恰到好处的、属于急于找兼职的学生的青涩笑容，问道：“大哥，您好。请问咱们这儿……招不招兼职？”
那花臂男一听，脸上立刻露出毫不掩饰的鄙夷和不耐烦，像赶苍蝇一样连连挥手：“去去去！招什么兼职？赶紧走，别在这儿碍事！”
既如此，陈平安便不再多留，连忙点头：“哦哦，不好意思，打扰了。”说完，迅速退出了“月色KTV”。
站在街边，陈平安长舒一口气，没有想到会连续两家都不顺利。不过他并没有气馁，整了整衣领，重新看向其它的KTV。
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