第二天下午,张辰没有再开会,而是带着联创的三个人出了门。
“张老板,咱们这是去哪?”周总坐在副驾驶上。
“去看看市场。”张辰打着方向盘,“光在会议室里说没用,得让你们亲眼看看。”
老赵和老孙坐在后座,互相看了一眼,都没说话。
车开了半个小时,停在一家电子元器件批发市场门口。张辰下车,直接往里走。
市场里人来人往,各种元器件的摊位密密麻麻。张辰走到一家专门卖液晶屏的档口前,老板是个四十多岁的中年人,正在跟客户讨价还价。
“老板,TFT液晶屏还有货吗?”张辰走过去。
“有啊。”老板抬头看了他一眼,“要多大尺寸的?”
“2.4寸的,要多少钱?”
“现在市场价一百三一片。”老板说,“你要多少?”
“如果我一次订一万片呢?”张辰点了根烟。
老板愣了:“一万片?你开厂的?”
“对。”
老板沉思了几秒:“一万片的话,我能给你压到一百一。”
“一百一还是太高。”张辰吸了口烟,“你这屏是从哪进的?”
“韩国进口的。”老板说。
“国产的呢?”
“国产的?”老板摇摇头,“现在国产TFT屏质量不行,响应速度慢,色彩也不准。”
“但便宜吧?”张辰掐灭烟头。
“便宜是便宜,八十块一片。”老板说,“但质量真不行。”
张辰转过身,看着身后的周总三人:“听到了吗?”
老赵推了推眼镜:“国产屏确实便宜,但质量…”
“质量问题可以解决。”张辰打断他,“你们想想,为什么国产屏质量不行?”
三人沉默了。
“因为没有市场需求,所以厂家不愿意投入研发。”张辰点了根烟,“但如果有大批量订单呢?厂家有钱赚了,自然会改进工艺。”
老孙若有所思:“您的意思是,咱们可以跟国产厂商合作,让他们按咱们的标准生产?”
“对。”张辰吸了口烟,“而且国产厂商现在急需订单,价格好谈。”
周总眼睛一亮:“那咱们可以试试。”
张辰带着三人又走了几家档口,每家都问了液晶屏的价格和货源。最后他们来到一家专门做背光模组的摊位前。
“老板,背光模组怎么卖?”张辰问。
“看尺寸。”老板拿出几个样品,“2.4寸的,普通LED背光十五块,CCFL背光二十块。”
张辰接过样品看了看:“LED背光的功耗多少?”
“200毫安左右。”
“能不能降到150毫安?”
老板摇摇头:“那得用更高效的LED灯珠,成本要上去。”
“成本上去多少?”
“至少多五块。”
张辰放下样品,转身看着老孙:“你刚才说背光功耗降不下来,但人家这有高效LED灯珠,为什么不用?”
老孙愣了:“成本会增加。”
“增加五块,但能把续航时间延长四个小时。”张辰点了根烟,“你觉得消费者愿不愿意多花这五块钱?”
老孙沉默了。
“这就是思路问题。”张辰吸了口烟,“你们总想着怎么降成本,但没想过怎么提升价值。”
老赵推了推眼镜:“张老板,您说得对。”
张辰带着三人又走了一圈,把驱动芯片、电源管理芯片、触摸屏等元器件的价格都问了一遍。最后他们在市场门口的茶楼坐下来。
“现在你们应该明白了吧?”张辰给每人倒了杯茶,“液晶屏的成本降不下来,不是技术问题,是供应链问题。”
周总点点头:“张老板,我明白了。”
“老赵,老孙,你们呢?”张辰看着两人。
老赵推了推眼镜:“张老板,我有个问题。”
“说。”
“国产液晶屏的质量真能达到要求吗?”老赵说,“如果质量不行,成本再低也没用。”
“这个问题问得好。”张辰点了根烟,“走,我带你们去看看。”
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下午四点,张辰开车带着三人来到深圳郊区的一家工厂。厂门口挂着“京东方深圳分厂”的牌子。
“这是京东方?”周总愣了。
“对。”张辰下车,“去年他们从韩国引进了一条TFT生产线,今年刚投产。”
门卫拦住了他们,张辰拿出电话打了个号码。几分钟后,一个三十多岁的男人走出来。
“张总,来了。”男人伸出手。
“王经理。”张辰握住他的手,“这几位是联创的技术负责人,想参观一下你们的产线。”
“没问题。”王经理笑了,“请。”
他们跟着王经理走进厂区,穿过几道门禁,最后来到一个巨大的车间。车间里摆着一排排设备,工人穿着白色防尘服在操作。
“这是咱们的TFT生产线。”王经理介绍,“月产能十万片,现在还在爬坡阶段。”
老赵走到一台设备前,仔细看了看:“这是日本的设备?”
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