大暑这天,兴安岭热浪袭人。合作社新落成的国际会议中心里冷气充足,却驱不散谈判桌上的火药味。
陈董事长,我们的条件很明确。美国Global Foods的代表史密斯操着生硬的中文,控股51%,品牌归我们,你们负责生产。
陈阳端起茶杯轻轻吹了吹:史密斯先生,兴安岭品牌是我们十年心血,不可能转让。
坐在史密斯旁边的日本山田商社社长山田一郎连忙打圆场:陈桑,史密斯先生的意思是强强联合。Global Foods有全球渠道,你们有优质产品......
渠道我们可以自己建。陈阳放下茶杯,十年前我们白手起家,现在更不怕从头再来。
谈判陷入僵局。孙晓峰在桌下紧张地搓着手,杨文远则快速记录着对方的每一个表情变化。
这时,会议室的门被推开,张二虎带着一身热气进来,在陈阳耳边低语:阳哥,俄罗斯的伊万诺夫到了,还带了几个中东人。
陈阳眼中闪过一丝笑意:请他们到休息室稍等。
史密斯显然听到了对话,脸色微变:陈董事长,我们带着诚意而来......
诚意?陈阳站起身,想要控股我们的品牌,这叫诚意?送客!
送走美国代表,陈阳立即赶往休息室。伊万诺夫给他一个熊抱:陈,听说有美国佬来找麻烦?需要我们帮忙吗?
暂时不用。陈阳笑着看向伊万诺夫身后的中东人,这几位是?
迪拜王室的投资顾问,伊万诺夫介绍,他们对你们的生态旅游项目很感兴趣。
为首的阿卜杜勒用流利英语说:陈先生,我们想在迪拜复制你们的生态模式,愿意投资五亿美元。
接连的国际关注让合作社上下振奋,但也引来了意想不到的麻烦。
三天后,省商务厅突然来人,说要调查合作社的外资背景。
有人举报你们涉嫌违规引进外资,带队的马处长态度强硬,我们需要查看所有国际合作文件。
杨文远拿出厚厚一叠文件:马处长,我们所有的合作都符合规定。
符合规定?马处长冷笑,那为什么美国、日本、俄罗斯、中东的投资人都来找你们?
陈阳正要解释,马处长的手机响了。接完电话,他的态度突然180度大转弯:这个......陈董事长,刚才是个误会,你们继续,继续......
人走后,孙晓峰纳闷:这变脸比翻书还快啊!
陈阳沉思道:看来是有人故意举报,但又临时改变了主意。
调查发现,举报人竟然是鼎泰资本的赵磊。更让人意外的是,赵磊随后亲自登门道歉。
陈董事长,对不起。赵磊羞愧地说,是Global Foods让我这么做的,他们想通过施压逼你们就范。
那你为什么改变主意?
因为我查到了这个。赵磊拿出一份文件,Global Foods在全球收购了二十多个本土品牌,最后都把它们雪藏了。他们看中的不是你们的产品,而是你们的市场。
这个消息让所有人倒吸一口凉气。
好险!孙晓峰后怕地说,差点就着了他们的道!
陈阳却从中看到了机遇:既然国际资本这么看好我们,说明我们的价值远超想象。
他立即调整战略,启动了品牌国际化计划。第一步就是在一带一路沿线国家开设直营店。
然而,海外拓展远比想象中艰难。
在迪拜的第一家店刚开业就遇到麻烦。当地代理商联合抵制,还散布谣言说中国产品不符合清真标准。
阳哥,这样下去不行,迪拜分店的经理在越洋电话中诉苦,开业三天了,一笔生意都没有。
陈阳亲自飞往迪拜。在考察当地市场后,他做出了一个大胆决定:邀请迪拜王室成员参观兴安岭。
奥伦头人亲自带队,为尊贵的客人们表演了鄂温克族的传统仪式。当客人们品尝到正宗的兴安岭特产时,所有的疑虑都烟消云散。
这才是真正的自然之味!阿卜杜勒赞叹,我们要在迪拜 Mall给你们最好的位置!
迪拜的成功很快产生了连锁效应。新加坡、吉隆坡、曼谷......兴安岭品牌的直营店如雨后春笋般在东南亚开设。
但最大的挑战来自欧洲。
在巴黎的旗舰店开业前夕,突然遭到法国农业部的刁难。理由是可能携带外来物种。
这是贸易保护主义!负责欧洲业务的杨文远气愤地说。
陈阳却不急不躁:既然他们讲规矩,我们就按规矩来。
他聘请了欧盟认证的检测机构,对每一批出口产品进行严格检验。同时,邀请欧洲米其林厨师到兴安岭考察。
当法国名厨皮埃尔品尝到用兴安岭松茸制作的美食时,惊叹道:这是我吃过的最棒的松茸!我要在我的餐厅专门推出兴安岭系列!
有了权威人士的背书,欧盟的市场大门终于打开。更让人惊喜的是,兴安岭产品在巴黎一炮而红,成为时尚圈的新宠。
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