林风那番“一起赚钱”的论断,如同在平静的湖面投下了一颗深水炸弹,在众人心中激荡起层层涟漪。
将潜在的敌人转化为盟友,借助他们的力量迅速铺开市场,这无疑是更高明、更稳妥的策略。
“具体的合作条件,”林风沉吟片刻,指尖在虚空中轻点,仿佛在勾勒利益的边界,“产品最终售价的10%利润归他们。冷暖气使用费,分他们2%。”
这个比例一出,众人心中迅速盘算。
当前空调整机利润10%-35%之间,10%的利润对于传统厂商来说不算多,但这节约了大量的制作成本和时间成本,只要做好外观设计,外观是塑料件能值多少钱,这10%赚得很香。
还有那2%的使用费分成,是一条随着用户基数扩大而不断膨胀的现金流!
虽然比例不高,但架不住源头活水滔滔不绝!
更重要的是,这等于给了他们一张登上新时代船票的机会,避免了被彻底淘汰的命运。
这些空调制造商肯定会同意吧?
当然,他们心里都没底,因为他们不懂这个行业的深浅,以上是凭他们的理解而猜测的。
“老板英明!”
“这个分配方案很合理,既显示了我们的诚意,也保证了我们的绝对利益主导权。”
众人纷纷点头,无人提出异议。大部分利润和核心命脉,依然牢牢掌握在星海科技手中。
白静上前一步,干练地请命:“林总,那与各大空调厂商接洽谈判的事情,就由我来负责吧。”
出乎意料的是,林风摆了摆手,语气带着一丝不容置疑的保护:“不,这件事你不用管。”
他看着白静,眼神深邃:
“这件事看似是商业谈判,实则背后牵扯极深。那些空调行业的大佬,哪个不是浸淫商场多年的老狐狸?
与他们周旋,无异于踏入一个错综复杂的旋涡,劳心劳力,甚至可能惹上不必要的麻烦。我不想你深陷其中。”
白静微微一怔,看着林风眼中那不容错辩的维护之意,心中不由一暖,点了点头,不再坚持。
“这件事,我已有安排。”林风嘴角微扬,露出一丝运筹帷幄的笑意,“让环宇资本的张辉,以他牵头成立的那个新公司为主体,全权负责‘星海气候联盟’的组建和与各大厂商的谈判对接。”
选择张辉,是经过考量的。
此人既是星海戒指的代理商,有一定合作基础,又是资本圈的老手,熟悉商场规则和谈判技巧,由他出面,再合适不过。
但林风也绝不会将如此重要的事情完全交托给外人。
他顿了顿,补充道:“另外,让杨眯眯的父亲,杨帛,在新公司里占一部分干股,不需要他出资,也不需要他参与具体管理。他的任务只有一个——帮我看着张辉他们。”
这轻描淡写的一句话,却让在场几人心头一凛。这是安插了一把忠诚的“锁”,确保张辉这柄“刀”不会伤到自己。
老板的心思,果然缜密。
命令下达,张辉那边立刻高效运转起来。
他凭借在商界的人脉和环宇资本的影响力,迅速召集了国内几乎所有排得上号的空调制造商,召开了一场闭门会议。
会议上,张辉没有太多弯弯绕绕,直接展示了“筋斗云”的震撼效果,然后强势地抛出了林风定下的合作条件。
他没有给这些往日里叱咤风云的大佬们太多讨价还价的余地,态度近乎于“最后通牒”。
然而,预想中的激烈反抗和扯皮并未出现。
当这些空调行业巨头们亲眼目睹:
那朵“筋斗云”在无声无息中吞吐着来自极地与热带的纯净空气,感受到那颠覆性技术带来的降维打击时,他们脸上的表情从怀疑、震惊,最终化为了深深的无力与苦涩。
“唉……时代变了,变得太快了。”
“这……这还让我们怎么玩?”
“除了接受,我们还有别的选择吗?”
一种“识时务者为俊杰”的氛围在会场弥漫。
他们深知,拒绝,就意味着被时代无情地抛弃;
接受,虽然利润大头被拿走,但至少还能留在牌桌上,依托星海科技这棵大树,分一杯羹,甚至借助这次技术革命,实现自身的转型。
当张辉将这边“异常顺利”的情况汇报给林风时,林风都感到有些意外。
他原本准备了后续的谈判筹码和施压手段,竟然全都没用上。
“夏国的商人……倒是比想象中要务实和明智得多。”
林风不由得感慨,对比起某些国家那些贪婪无度、吃相难看的资本巨头,这些夏国企业家的“觉悟”让他颇为欣赏。
心情大好的林风,当即指示张辉:
“既然他们如此配合,我们也不能太小气。在原条件基础上,增加激励条款:月度销售额达到不同梯度,云空调利润分配最高可提升至销售额的15%!冷暖气使用费的分成,改为动态浮动,根据用户使用量和满意度,最高可提升至10%!”
本小章还未完,请点击下一页继续阅读后面精彩内容!
喜欢宇宙神豪:开局继承文明遗产请大家收藏:(m.xtyxsw.org)宇宙神豪:开局继承文明遗产天悦小说网更新速度全网最快。