当林风口中清晰地吐出“五千块”这个数字时,整个客厅仿佛被按下了静音键。
所有人都愣住了,脸上写满了难以置信。
陈薇薇最先从震惊中回过神,她几乎是脱口而出,声音都拔高了几分:“老板!你没开玩笑吧?五千块?这会不会太低了?!”
她快步走到那朵精致的“筋斗云”旁边,指着它,语气急切地分析道:
“老板,一套完整的云空调系统,至少需要用到两枚特制的量子储物戒指!
而现在市面上,最基础款的0.2立方储物戒指,官方售价都要一万块一枚!
光是这两枚‘戒指’的成本,就远超五千了!我们这不是亏本赚吆喝吗?”
白静、杜飞、秦雪乃至木子,都下意识地点了点头,目光齐刷刷地聚焦在林风身上,等待着他的解释。
他们都觉得这个价格低得离谱,简直是在做慈善。
林风看着众人疑惑不解的表情,不由得笑了笑,语气从容地反问道:“谁告诉你们,云空调里用的戒指,和外面卖的储物戒指是一样的?”
他走到“筋斗云”旁,轻轻点了点。
“我们云空调内置的两枚戒指,是经过特殊设计和功能阉割的‘专用戒指’。
一枚负责从‘云端’(比如南极或热带)接收并暂存冷热空气,另一枚负责根据用户指令释放空气。
它们的功能被严格限定,不具备收取、存储其他任何物品的能力,其角色,就相当于传统空调里的压缩芯片和控制系统。”
他顿了顿,继续道:
“万物可收的通用量子储物戒指,因其无与伦比的便利性和泛用性,定价高昂是市场规律。
但云空调的专用戒指,功能单一,制造工艺和材料要求也相对降低,其成本,远没有你们想象的那么高。
五千块的定价,我们依然有非常可观的利润空间。”
这么一解释,众人顿时恍然大悟!原来如此!不是老板疯了,而是他们惯性思维,陷入了成本误区。
但白静紧接着又提出了新的疑虑,她扶了扶眼镜,冷静地分析道:
“林总,我明白成本可控了。但是,一开始就将价格定得如此……亲民,是否策略上有所欠缺?
目前市面上最顶级的中央空调或者高端壁挂机,价格也不过三万多。
而我们的云空调,无论是技术层面、使用体验还是环保概念,都对他们形成了碾压式的优势。
我们完全有理由定一个更高的价格,比如两万,甚至三万,率先收割高端市场和那些追求极致体验的客户群体。”
这也是在场许多人的想法。好东西,就应该卖高价,早期利润最大化,这不香吗?
林风摇了摇头,目光扫过众人,语气带着一种超越当前市场的远见:
“如果我们定价太高,比如两三万,那么我们的客户群体将会被限制在少数高收入家庭。
而绝大多数普通家庭会怎么想?他们会觉得,不就是个空调吗?能制冷制热就行了,
我花四五千买台普通的能用十年年,何必多花好几倍的钱买你这个‘筋斗云’?”
他双手虚按,仿佛在描绘一幅蓝图:
“但如果我们把价格定在五千块,和市面上中高端空调的价格区间重叠呢?
那么,当消费者面临选择时,一台需要电费、有噪音、需要外机安装的传统空调,和一台零噪音、零电费、无需外机、还能呼吸到世界各地纯净空气的‘筋斗云’,他们会选谁?”
“答案不言而喻!”林风语气笃定,“我们要做的,不是去瓜分现有高端市场那点蛋糕,而是要用一款颠覆性的产品和一个无法拒绝的价格,去创造一个全新的、庞大的市场!迅速占领绝对的市场份额!”
他进一步抛出诱惑:“我们甚至可以同步推出力度空前的‘以旧换新’活动,最高可抵扣50%!这意味着,很多家庭可能只需要花费两千多块,就能将家里的老旧空调换成我们的‘筋斗云’!这个吸引力,足以打动他们换空调!”
这番话说得众人心潮澎湃,但杜飞还是忍不住挠头问道:
“林总,还有一个问题,这空调核心是专用戒指,几乎不会坏,用户买一台可能就用一辈子。他们买走了,就不会再买了。
我们市场份额再大,也就是一锤子买卖啊?这……这和我们快速占领市场的目标,是不是有点矛盾?
既然是一锤子买卖,为什么我们不把价格定高一点,多赚一点呢?”
这也是萦绕在众人心头的最后一丝困惑。
是啊,产品寿命极长,市场总有饱和的一天。低价快消的逻辑,在这里似乎行不通。
看着手下这群商业精英们依旧迷茫的眼神,林风终于揭开了最后的底牌,他嘴角勾起一抹如同狐狸般的笑容,缓缓说道:
“谁告诉你们,我赚的是卖空调的钱?”
他环视一圈,一字一句地,抛出了那个石破天惊的商业模式:
“空调,我甚至可以不赚钱,甚至微利卖给他们。但是——”
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