六月的午后，阳光把教室后墙的爬山虎晒得蔫头耷脑，林辰坐在空荡荡的课桌前，手里捏着刚统计完的家教中介兼职数据，眉头拧成了疙瘩。
这是他高考结束后拓展的第二个兼职业务——帮同学对接家教需求，自己抽成10%当服务费。可上线一周，只成了两单，还有三个家长找过来抱怨“老师不专业”“讲课没耐心”，连带着原本有意向的几个客户也打了退堂鼓。
“问题出在哪？”林辰手指敲着桌面，脑子里过了一遍流程：家长需求是真的，从小区群、家长论坛收集的信息里，从小学奥数到高中英语，足足有二十多个缺口；手里的“老师”也都是同班或同校成绩拔尖的同学，不说顶尖，至少知识点掌握得扎实——那为什么留不住客户、成单率上不去？
他掏出手机，点开和兼职老师的聊天记录。给高二数学老师张昊的备注是“6月15日，李家长，1小时80元，课后反馈‘孩子说听不懂，节奏太快’”；给高三英语老师陈雨的备注是“6月16日，王家长，1小时75元，课后反馈‘老师好像没准备，就对着课本念’”。
林辰突然反应过来——时薪太低了。
眼下本地家教市场的行情，大学生给中小学生上课，时薪普遍在70-90元，他给的价格刚好卡在中间。可他找的这些同学，刚考完高考，没多少教学经验，为了凑够时间赚点零花钱，往往一天排两三单，从城东跑到城西，累得连备课的精力都没有。上课应付了事，家长自然不满意，口碑一差，业务怎么做得起来？
“系统的核心是‘对员工好，返利多’，这些兼职老师也是我的‘员工’啊。”林辰拍了下额头，前世创业时总想着“控制成本”，结果员工积极性差、服务打折扣，最后砸了招牌，现在怎么又犯了老毛病？
他当即打开班级群，把所有参与家教兼职的12个同学都拉进了一个小群，发了条消息：“各位，今晚七点，学校附近的奶茶店，聊一下家教兼职的事，奶茶我请。”
晚上七点，奶茶店的卡座里坐得满满当当。张昊吸着珍珠奶茶，先开了口：“辰哥，是不是业务黄了？我这两天都没接到单，还想着赚点钱买个新耳机呢。”陈雨也跟着点头：“我昨天给那个王家长上课，确实没备好课，下午刚跑完另一个单子，累得脑子都转不动，人家家长说我的时候，我都不好意思反驳。”
其他同学也七嘴八舌地附和，有人说“跑太远，交通费都快赶上时薪了”，有人说“想备课，但又想多接两单，实在顾不过来”。
林辰等大家说完，把手里的统计表格推到桌上：“我看了大家的反馈，也问了几个家长，问题不在你们，在我给的时薪太低了。”
这话一出，卡座里瞬间安静下来。林辰接着说：“从今天起，咱们的时薪涨15块——小学家教从75涨到90，初中从80涨到95，高中从90涨到105。另外，跑单超过5公里的，每次补10块交通费；提前备好课、给家长发备课提纲的，每单再补5块‘备课奖’。”
“真涨啊？”张昊手里的奶茶杯停在半空，眼睛都亮了，“辰哥，你这抽成才10%，涨了时薪，你还能赚着钱吗？”
“赚钱的前提是把业务做好。”林辰把一杯新的冰美式推给张昊，“你们备课认真了，上课有耐心了，家长满意了，才会介绍新客户来，到时候单子多了，咱们大家都能赚到钱。而且，我给你们涨的这些钱，不是从抽成里挤，是我把自己的利润再让出来一些——咱们先把口碑做起来。”
他顿了顿，又补充道：“还有，每个人每天最多接两单，别排太满，保证上课状态。要是家长反馈好，月底我再额外发‘好评奖’，现金红包，最低50块。”
这话一落地，卡座里炸了锅。陈雨激动地拿出手机：“那我明天就把下午的单子推了，专心备上午那节课，把备课提纲写详细点！”另一个同学李薇也说：“我之前给一个三年级的小朋友上课，他妈妈总问我有没有练习题，我明天就找些题整理出来，争取拿那个备课奖！”
林辰看着大家眼里的劲，心里踏实了不少。他又跟大家约好，每天晚上在群里分享教学心得，谁有不会的教学问题，大家一起出主意；他还把自己从网上找的“中小学教学技巧”资料打印出来，分给每个人。
第二天一早，张昊就给林辰发来了备课提纲——给小学五年级的孩子补数学，他把“鸡兔同笼”的知识点拆成了三个小步骤，还准备了两个趣味小例子。下午上完课，张昊又发来消息：“辰哥！家长说这节课比上次好多了，还问我下周能不能再加一节课！”
陈雨那边也传来好消息。她给那个之前投诉过的王家长补课，提前备了课，把高中英语的语法点拆成了“口诀”，还带了自己整理的错题本。课后王家长特意给林辰发了条微信：“林同学，今天这个陈老师讲得特别好，我家孩子说听懂了，下次还找她。”
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