第二天早上，我是被胃疼叫醒的。吞了药，冲澡，出门。早上的阳光很好，但我心里阴霾密布。
到公司七点半，发现王浩已经在了，正在白板上写本周计划。“陆总早，我重新排了优先级。酒店第一，健身房验收第二，美发店新客户第三，其他往后排。”
“律所呢？”
“我约了李律师今天下午电话沟通，做最后一次争取。”王浩说，“但咱们得有心理准备，很可能保不住。”
“尽力就行。”
八点团队到齐，开晨会。我把餐厅新客户的消息说了：“火锅店刘老板介绍的，做连锁餐厅的，也有八家店。但问题是，咱们实施资源不够。大家怎么看？”
周文先举手：“美发店那边我可以暂时放手，赵总已经用熟了，有问题电话指导就行。我可以去跟餐厅项目。”
“健身房验收我去。”李明说，“验收完就可以撤出资源。”
孙磊说：“技术这边我可以兼顾，餐厅和火锅店业务类似，很多代码可以复用。”
王浩总结：“那这样，周文转餐厅项目，李明盯健身房验收，孙磊和唐工做技术支撑。我负责协调资源和进度。”
“好，就这么干。”我拍板，“另外，酒店那边李明你继续跟，每天一个电话。王浩你准备一份价值分析报告，从投资回报率角度算，用咱们系统能帮酒店省多少钱、赚多少钱。”
“明白。”
散会后，大家各自忙去。我回到办公室，开始准备下午和李律师的电话沟通。写了个提纲：价格让步底线十三万五，增值服务可以增加，付款周期可以延长。但核心功能不能少，交付时间不能压。
写到一半，张姐敲门进来，脸色有点怪：“陆总，有个事得跟您说。”
“什么事？”
“咱们公司账户……这个月工资可能发不出来了。”
我手里的笔掉在桌上。“怎么回事？投资款不是还有八十多万吗？”
“是还有，但银行那边说，因为之前风控记录，大额转账要提前三天报备。”张姐声音越来越小，“我昨天申请了，但银行说材料不全，得补。补完再审批，最快也要下周。可今天已经二十五号了，五号发工资……”
我闭上眼。又是银行。创业公司最难的不是赚钱，是钱在手里用不了。
“工资晚发几天，跟大家解释一下，就说银行系统问题。”我睁开眼，“但一定要保证，最晚下周三发出去。另外，从我个人账户先转八万到公司账户，用于日常开支。”
“您个人账户还有钱吗？”
“还有点，够撑一阵。”我摆摆手，“去办吧。”
张姐走后，我坐在椅子上，感觉浑身无力。工资发不出来，对团队士气是致命打击。但没办法，只能硬着头皮解释。
中午吃饭时，我把情况跟团队说了。意料之中，大家脸色都不好看。孙磊先开口：“陆总，晚几天没事，我能理解。”
周文也说：“我也能等，反正现在花钱地方不多。”
李明苦笑：“我房贷倒是要还，不过还能扛几天。”
小杨小声说：“我……我也能等。”
我心里既感动又愧疚。“谢谢大家理解。我保证，最晚下周三，一定发。而且这个月的奖金，照发。”
王浩补充：“另外，如果酒店单子能拿下，下个月资金就宽松了。大家再坚持一下。”
吃完饭，我回到办公室，给李律师打电话。电话接通，我调整情绪：“李律师您好，我是陆沉。关于律所项目，我们重新评估了成本，最低可以做到十三万五。这个价格包含全部需求，以及额外的三个月免费维护期。”
电话那头沉默了几秒：“陆总，说实话，讯联那边报十二万，而且承诺四周内交付。你们十三万五，还要六周。从性价比看，他们没有优势。”
“但我们的产品更适合律所业务场景。”我努力争取，“比如案件协作模块，我们做了深度定制，支持多版本文档管理和审计轨迹。这些讯联不一定有。”
“这些功能我们确实需要，但价格差距摆在那儿。”李律师叹气，“这样吧，我再去跟合伙人争取一下，但你们最好能再让一点。十二万五，我可能能说服他们。”
十二万五，比成本线低五千。我咬咬牙：“行，十二万五，但付款方式要调整，签约付百分之三十，第一期交付付百分之四十，最终验收付百分之三十。”
“这个我可以谈。等我消息吧。”
挂了电话，我靠在椅子上。十二万五，亏本买卖。但为了对赌，为了这个月的营收数字，亏也得做。
下午三点，王浩来找我：“陆总，健身房验收出问题了。”
“什么问题？”
“他们说不满意候补功能，要求改成智能匹配——系统自动根据会员偏好和教练时间，推荐最合适的候补人选。”王浩皱眉，“这个需求之前没提过，现在临时加，咱们做不了。”
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