第二天早上,我是被胃疼叫醒的。吞了药,冲澡,出门。早上的阳光很好,但我心里阴霾密布。
到公司七点半,发现王浩已经在了,正在白板上写本周计划。“陆总早,我重新排了优先级。酒店第一,健身房验收第二,美发店新客户第三,其他往后排。”
“律所呢?”
“我约了李律师今天下午电话沟通,做最后一次争取。”王浩说,“但咱们得有心理准备,很可能保不住。”
“尽力就行。”
八点团队到齐,开晨会。我把餐厅新客户的消息说了:“火锅店刘老板介绍的,做连锁餐厅的,也有八家店。但问题是,咱们实施资源不够。大家怎么看?”
周文先举手:“美发店那边我可以暂时放手,赵总已经用熟了,有问题电话指导就行。我可以去跟餐厅项目。”
“健身房验收我去。”李明说,“验收完就可以撤出资源。”
孙磊说:“技术这边我可以兼顾,餐厅和火锅店业务类似,很多代码可以复用。”
王浩总结:“那这样,周文转餐厅项目,李明盯健身房验收,孙磊和唐工做技术支撑。我负责协调资源和进度。”
“好,就这么干。”我拍板,“另外,酒店那边李明你继续跟,每天一个电话。王浩你准备一份价值分析报告,从投资回报率角度算,用咱们系统能帮酒店省多少钱、赚多少钱。”
“明白。”
散会后,大家各自忙去。我回到办公室,开始准备下午和李律师的电话沟通。写了个提纲:价格让步底线十三万五,增值服务可以增加,付款周期可以延长。但核心功能不能少,交付时间不能压。
写到一半,张姐敲门进来,脸色有点怪:“陆总,有个事得跟您说。”
“什么事?”
“咱们公司账户……这个月工资可能发不出来了。”
我手里的笔掉在桌上。“怎么回事?投资款不是还有八十多万吗?”
“是还有,但银行那边说,因为之前风控记录,大额转账要提前三天报备。”张姐声音越来越小,“我昨天申请了,但银行说材料不全,得补。补完再审批,最快也要下周。可今天已经二十五号了,五号发工资……”
我闭上眼。又是银行。创业公司最难的不是赚钱,是钱在手里用不了。
“工资晚发几天,跟大家解释一下,就说银行系统问题。”我睁开眼,“但一定要保证,最晚下周三发出去。另外,从我个人账户先转八万到公司账户,用于日常开支。”
“您个人账户还有钱吗?”
“还有点,够撑一阵。”我摆摆手,“去办吧。”
张姐走后,我坐在椅子上,感觉浑身无力。工资发不出来,对团队士气是致命打击。但没办法,只能硬着头皮解释。
中午吃饭时,我把情况跟团队说了。意料之中,大家脸色都不好看。孙磊先开口:“陆总,晚几天没事,我能理解。”
周文也说:“我也能等,反正现在花钱地方不多。”
李明苦笑:“我房贷倒是要还,不过还能扛几天。”
小杨小声说:“我……我也能等。”
我心里既感动又愧疚。“谢谢大家理解。我保证,最晚下周三,一定发。而且这个月的奖金,照发。”
王浩补充:“另外,如果酒店单子能拿下,下个月资金就宽松了。大家再坚持一下。”
吃完饭,我回到办公室,给李律师打电话。电话接通,我调整情绪:“李律师您好,我是陆沉。关于律所项目,我们重新评估了成本,最低可以做到十三万五。这个价格包含全部需求,以及额外的三个月免费维护期。”
电话那头沉默了几秒:“陆总,说实话,讯联那边报十二万,而且承诺四周内交付。你们十三万五,还要六周。从性价比看,他们没有优势。”
“但我们的产品更适合律所业务场景。”我努力争取,“比如案件协作模块,我们做了深度定制,支持多版本文档管理和审计轨迹。这些讯联不一定有。”
“这些功能我们确实需要,但价格差距摆在那儿。”李律师叹气,“这样吧,我再去跟合伙人争取一下,但你们最好能再让一点。十二万五,我可能能说服他们。”
十二万五,比成本线低五千。我咬咬牙:“行,十二万五,但付款方式要调整,签约付百分之三十,第一期交付付百分之四十,最终验收付百分之三十。”
“这个我可以谈。等我消息吧。”
挂了电话,我靠在椅子上。十二万五,亏本买卖。但为了对赌,为了这个月的营收数字,亏也得做。
下午三点,王浩来找我:“陆总,健身房验收出问题了。”
“什么问题?”
“他们说不满意候补功能,要求改成智能匹配——系统自动根据会员偏好和教练时间,推荐最合适的候补人选。”王浩皱眉,“这个需求之前没提过,现在临时加,咱们做不了。”
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