放下手机,打开电脑看财报。上个月净亏八万,这个月如果只有十万营收,又要亏六七万。投资款还剩八十多万,照这个亏法,撑不到一年。而对赌协议要求十二个月内月营收三十万,现在连三分之一都不到。
窗外天色渐暗,办公室里没开灯。我看着屏幕上那些红色数字,像看一张病危通知书。
六点多,王浩敲门进来。“陆总,成本重新算过了。律所项目最低能降到十三万五,再低就要亏钱。但竞品报十二万,咱们还是没优势。”
“技术优势呢?服务优势呢?”
“跟价格比,这些优势客户未必认。”王浩实话实说,“大公司采购,价格往往是第一考虑因素。除非咱们能证明,贵这一万五能带来三倍的价值。”
“怎么证明?”
“案例,数据,客户见证。”王浩说,“但需要时间,而客户不一定给时间。”
我闭上眼睛。创业就是这样,你觉得自己产品好,服务好,但客户只看价格。你觉得自己够拼,够努力,但市场只看结果。
“先按十三万五报,同时准备价值证明材料。”我睁开眼,“另外,酒店那边必须加紧了。你明天开始,每天跟李明过进展,有任何风吹草动立刻告诉我。”
“明白。”
王浩出去后,我继续坐在黑暗里。手机又震了,这次是老妈。“儿子,周末回来吗?鱼汤炖好了。”
我鼻子一酸。“妈,这周末可能回不去了。公司有点事,走不开。”
“又加班?”老妈叹气,“工作再忙也要注意身体。鱼我给你冻着,什么时候回来什么时候喝。”
“好,谢谢妈。”
挂了电话,眼眶有点热。创业后,对家人说的最多的就是“忙”、“加班”、“下次”。父母不懂什么叫对赌协议,不懂什么叫月营收三十万,他们只知道儿子很累,很忙,很少回家。
七点,我叫了外卖,请大家一起吃。今天气氛明显低落,没人说话,只有吃饭的声音。孙磊扒了几口就放下筷子,盯着手机发呆。周文欲言又止,最后还是没开口。李明在回微信,手指飞快。
我打破沉默:“各位,律所单子可能黄了,我知道大家难受。我也难受,准备了这么久,说没就可能没了。但创业就是这样,十次出击,能成三次就不错了。咱们现在要做的,不是懊恼,是确保另外七次能成。”
王浩接话:“陆总说得对。而且就算律所单子丢了,咱们还有其他机会。美发店已经成了,火锅店签了,酒店有希望。这个月营收冲不到三十万,但十五万有望。比上个月强。”
“可对赌协议……”孙磊小声说。
“对赌协议是压力,也是动力。”我看着大家,“如果轻轻松松就能完成,那还叫什么对赌?就是因为难,才值得赌。咱们这群人聚在一起,不就是为了干点难事吗?”
没人说话,但气氛稍微好了点。李明举起饮料:“陆总说得对,干难事才有意思。来,敬难事。”
大家碰杯,饮料洒出来一些。小杨赶紧拿纸巾擦,周文帮忙,孙磊终于笑了。
那晚加班到十点。我处理完邮件,走出办公室时,发现孙磊还在调试代码。“还不走?”
“马上,把酒店demo一个动画效果改改。”孙磊头也不抬,“陆总,其实我挺佩服你的。要是换我,这会儿可能已经崩了。”
“崩了也得扛着。”我拍拍他肩膀,“早点回去休息。”
“知道了。”
开车回家路上,电台放着励志歌曲。我跟着哼,哼着哼着眼泪就下来了。赶紧抹掉,深呼吸。不能崩,我是团队的支柱,我崩了,团队就散了。
到家十一点,陈浩居然在客厅等我,面前摆着两瓶啤酒。“听说你们今天吃瘪了?”
“你消息真灵通。”我脱鞋,“谁告诉你的?”
“李明跟我吐槽了。”陈浩开了一瓶递过来,“律所那单,黄就黄了呗。十五万而已,至于吗?”
“至于。”我灌了一大口啤酒,“对赌协议在那儿,每个月都要算账。少十五万,可能就完不成目标,股份就被稀释。”
“那就想办法补。”陈浩也喝了一口,“我直播间那个餐厅老板,今天又来找我了,说试用得不错,想正式合作。八家店,能给多少钱?”
“十二万左右。”
“那不正好补上了?”陈浩拍腿,“柳暗花明啊!”
我苦笑:“可火锅店已经签了,实施资源不够。再接一个餐厅,没人去干。”
“招人啊,你不是刚拿到投资款吗?”
“招人需要时间,培训需要时间,客户等不了。”我揉揉太阳穴,“现在最缺的就是时间。”
陈浩沉默了一会儿。“那怎么办?硬扛?”
“硬扛。”我点头,“创业就是扛,扛过去了就活,扛不过去就死。没第三条路。”
那晚我们喝到凌晨一点。陈浩讲他直播间的趣事,讲粉丝的奇葩问题,讲他刚谈的一个广告合作。我听着,偶尔笑笑。朋友就是这样,不需要你多说什么,陪着就行。
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