放下手机，打开电脑看财报。上个月净亏八万，这个月如果只有十万营收，又要亏六七万。投资款还剩八十多万，照这个亏法，撑不到一年。而对赌协议要求十二个月内月营收三十万，现在连三分之一都不到。
窗外天色渐暗，办公室里没开灯。我看着屏幕上那些红色数字，像看一张病危通知书。
六点多，王浩敲门进来。“陆总，成本重新算过了。律所项目最低能降到十三万五，再低就要亏钱。但竞品报十二万，咱们还是没优势。”
“技术优势呢？服务优势呢？”
“跟价格比，这些优势客户未必认。”王浩实话实说，“大公司采购，价格往往是第一考虑因素。除非咱们能证明，贵这一万五能带来三倍的价值。”
“怎么证明？”
“案例，数据，客户见证。”王浩说，“但需要时间，而客户不一定给时间。”
我闭上眼睛。创业就是这样，你觉得自己产品好，服务好，但客户只看价格。你觉得自己够拼，够努力，但市场只看结果。
“先按十三万五报，同时准备价值证明材料。”我睁开眼，“另外，酒店那边必须加紧了。你明天开始，每天跟李明过进展，有任何风吹草动立刻告诉我。”
“明白。”
王浩出去后，我继续坐在黑暗里。手机又震了，这次是老妈。“儿子，周末回来吗？鱼汤炖好了。”
我鼻子一酸。“妈，这周末可能回不去了。公司有点事，走不开。”
“又加班？”老妈叹气，“工作再忙也要注意身体。鱼我给你冻着，什么时候回来什么时候喝。”
“好，谢谢妈。”
挂了电话，眼眶有点热。创业后，对家人说的最多的就是“忙”、“加班”、“下次”。父母不懂什么叫对赌协议，不懂什么叫月营收三十万，他们只知道儿子很累，很忙，很少回家。
七点，我叫了外卖，请大家一起吃。今天气氛明显低落，没人说话，只有吃饭的声音。孙磊扒了几口就放下筷子，盯着手机发呆。周文欲言又止，最后还是没开口。李明在回微信，手指飞快。
我打破沉默：“各位，律所单子可能黄了，我知道大家难受。我也难受，准备了这么久，说没就可能没了。但创业就是这样，十次出击，能成三次就不错了。咱们现在要做的，不是懊恼，是确保另外七次能成。”
王浩接话：“陆总说得对。而且就算律所单子丢了，咱们还有其他机会。美发店已经成了，火锅店签了，酒店有希望。这个月营收冲不到三十万，但十五万有望。比上个月强。”
“可对赌协议……”孙磊小声说。
“对赌协议是压力，也是动力。”我看着大家，“如果轻轻松松就能完成，那还叫什么对赌？就是因为难，才值得赌。咱们这群人聚在一起，不就是为了干点难事吗？”
没人说话，但气氛稍微好了点。李明举起饮料：“陆总说得对，干难事才有意思。来，敬难事。”
大家碰杯，饮料洒出来一些。小杨赶紧拿纸巾擦，周文帮忙，孙磊终于笑了。
那晚加班到十点。我处理完邮件，走出办公室时，发现孙磊还在调试代码。“还不走？”
“马上，把酒店demo一个动画效果改改。”孙磊头也不抬，“陆总，其实我挺佩服你的。要是换我，这会儿可能已经崩了。”
“崩了也得扛着。”我拍拍他肩膀，“早点回去休息。”
“知道了。”
开车回家路上，电台放着励志歌曲。我跟着哼，哼着哼着眼泪就下来了。赶紧抹掉，深呼吸。不能崩，我是团队的支柱，我崩了，团队就散了。
到家十一点，陈浩居然在客厅等我，面前摆着两瓶啤酒。“听说你们今天吃瘪了？”
“你消息真灵通。”我脱鞋，“谁告诉你的？”
“李明跟我吐槽了。”陈浩开了一瓶递过来，“律所那单，黄就黄了呗。十五万而已，至于吗？”
“至于。”我灌了一大口啤酒，“对赌协议在那儿，每个月都要算账。少十五万，可能就完不成目标，股份就被稀释。”
“那就想办法补。”陈浩也喝了一口，“我直播间那个餐厅老板，今天又来找我了，说试用得不错，想正式合作。八家店，能给多少钱？”
“十二万左右。”
“那不正好补上了？”陈浩拍腿，“柳暗花明啊！”
我苦笑：“可火锅店已经签了，实施资源不够。再接一个餐厅，没人去干。”
“招人啊，你不是刚拿到投资款吗？”
“招人需要时间，培训需要时间，客户等不了。”我揉揉太阳穴，“现在最缺的就是时间。”
陈浩沉默了一会儿。“那怎么办？硬扛？”
“硬扛。”我点头，“创业就是扛，扛过去了就活，扛不过去就死。没第三条路。”
那晚我们喝到凌晨一点。陈浩讲他直播间的趣事，讲粉丝的奇葩问题，讲他刚谈的一个广告合作。我听着，偶尔笑笑。朋友就是这样，不需要你多说什么，陪着就行。
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