他这番话,尤其是对技术未来的描绘,明显打动了汉斯博士。
老博士扶了扶眼镜,在后续关于技术培训和支持的条款讨论中,破天荒地主动开口,强调充分技术转移和人员培训对保证生产线效能的重要性,甚至隐隐驳斥了律师提出的某些限制性条款。
陈彼得和律师们的脸色变得非常难看。他们感觉自己团队内部出现了“裂痕”。
最终,在钟逸明团队专业、顽强的法律攻防,以及张九烨描绘的产业前景对技术人员的感召下,东源集团成功签署了引进合同。
合同价格远低于市场预期,剔除了绝大部分不公平的陷阱条款,明确了东源自有改进技术的独立知识产权,并且包含了为期六个月、由汉斯博士团队亲自指导的全面技术培训!
一场看似不可能赢的谈判,硬是被张九烨凭借超前布局的人才和对人心的把握,扭转了过来!
签完字,陈彼得几乎是铁青着脸离开的。
张九烨带着胜利的喜悦回到房间,还没来得及松口气,秘书小陈就急匆匆地赶来,脸色发白地汇报:“张总,不好了!宾馆保卫科刚通知我们,他们抓获了一个被收买的服务员,那人承认……承认这几天一直在利用打扫卫生的机会,在咱们会议室偷放窃听器!咱们的谈判内容,可能泄露了!”
张九烨心里猛地一沉!果然有内鬼!
他立刻回想起谈判中几个关键时刻,对方似乎总能提前预判他们的某些底线和策略。
“查!立刻查清楚,是谁指使的!泄露了哪些内容?”张九烨的声音冷得像冰。
虽然合同已经签了,大局已定。
但这个被买通的服务员,到底偷听到了多少?那些被泄露的、关于东源谈判策略、技术关注点、乃至未来产业布局的只言片语,会落到谁的手里?又会给即将到来的设备引进和后续发展,带来怎样的麻烦?
刚刚取得谈判胜利的喜悦,瞬间被一层新的阴霾所笼罩。
这条费尽心力才打通的引进渠道,在抵达终点前,显然还要经历更多的暗礁与风浪。
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