时间步入2019年，移动互联网的浪潮奔涌不息，一个新的风口正以燎原之势席卷而来——直播带货。在“澈观资本”那间能俯瞰城市脉络的顶层办公室内，林澈敏锐地捕捉到了这股来自市场最前线的气息。他的目光，再次投向了已成长为千万粉丝级别的“澈宇新媒体”矩阵。
“周明宇，”林澈接通了新媒体公司负责人的电话，语气果断，不容置疑，“我们不能再满足于图文广告和内容电商了。下一个战场，在直播间。立刻抽调精兵强将，组建直播业务部，我们要试水‘科技评测+直播卖货’模式。”
电话那头的周明宇，经历了公众号崛起和内容电商的洗礼，对林澈的判断早已深信不疑，但听到这个指令，仍不免有些忐忑：“林总，直播我们一直在关注，但科技产品……客单价不低，用户决策链路长，直接在直播间卖，能行吗？”
“正因为决策链长，才更需要专业、直观、即时的讲解和展示。”林澈的回答斩钉截铁，“我们‘澈宇新媒体’的核心优势是什么？是多年来在科技领域积累的专业信誉和客观中立的评测口碑！我们要把这份信任，无缝对接到直播间。去谈小米生态链的产品，比如手环、充电宝，这些产品性价比高，演示性强，非常适合作为我们直播破局的‘爆款单品’。”
“明白！我马上去办！”周明宇的疑虑瞬间被打消，取而代之的是开拓新领域的兴奋。
几天后，“澈宇新媒体”总部，一间被精心改造、充满科技感与活力的直播室内，气氛紧张而期待。旗下最具人气的科技评测主播“小澈”（一位极具观众缘、口齿清晰的年轻男生）正最后一次核对脚本和产品功能。他手中拿着本次直播的主推产品——小米手环4和毫安小米移动电源。后台，运营团队严阵以待，巨大的数据屏上实时监控着流量入口、用户画像以及即将开启的销售链接。
晚八点，黄金流量时段，直播准时开始。“大家好，我是你们的老朋友小澈！今天不写长篇评测了，带大家直接‘云体验’两款我精挑细选、自己也用了很久的良心产品……”小澈的开场白轻松而亲切，迅速拉近了与观众的距离。
他没有一上来就粗暴地叫卖，而是如同老朋友分享好物一般，细致地演示着手环的心率监测、消息提醒、续航能力，甚至当场来了个防水测试。充电宝则重点展示其小巧的体积、双向快充和安全性。高清摄像头给产品特写，弹幕开始活跃起来。
“看起来不错啊，比图文直观多了！”“小澈推荐的东西还是靠谱的。”“想买！链接呢？”“价格有优惠吗？”
看到“想买”的弹幕开始刷屏，运营团队立刻在后台开启了精心设计的优惠券和限时折扣。小澈看到反馈，顺势切入销售环节，语气真诚而富有煽动力：“感谢家人们的信任！没错，今天在直播间，这两款产品都有专属优惠，力度绝对是全网最大！而且，前500名下单的朋友，还送我们定制的品牌数据线！机会难得，看中的朋友可以直接点击下方小黄车一号、二号链接……”
话音刚落，后台数据大屏上，代表销售额的数字开始疯狂跳动！如同被注入生命般，从零开始，以令人瞠目的速度向上滚动。运营团队紧盯着屏幕，低声而快速地汇报：“流量峰值突破30万！”“同时在线人数稳定在8万+！”“订单量破千！销售额突破50万！”“200万！冲到200万了！”
直播室内，所有人的心都提到了嗓子眼。周明宇攥紧了拳头，手心全是汗。小澈在镜头前依旧保持着专业的微笑和语速，但语速也不自觉地加快了几分，显然也被这火爆的场面所感染。
最终，当两个小时的直播在观众的不舍和“下次什么时候播”的询问中结束时，后台数据大屏上，最终的数字悍然定格：观看人次：502,341，总销售额：3,002,100元！
首场直播，销售额突破300万！
“耶——！”直播室内外，瞬间爆发出震耳欲聋的欢呼声！团队成员们激动地击掌、拥抱，几个年轻员工甚至跳了起来。周明宇看着那三百多万的销售额，长长地舒了一口气，脸上绽放出狂喜的笑容，他立刻拨通了林澈的电话。
“林总！成功了！我们首场直播，观看量超过50万，销售额……破了300万！”周明宇的声音因激动而有些颤抖，“太疯狂了！这变现效率，比我们吭哧吭哧写一个月的软文广告，快太多了！也猛太多了！”
电话那头，林澈的嘴角勾起一抹满意的弧度。这个结果，并未超出他的预期。他平静地问道：“成本和利润率测算出来了吗？”
“初步测算出来了！”周明宇显然早有准备，“产品成本、物流、平台扣点、营销投放和人力成本加起来，大概在200万左右。毛利润超过100万，毛利率超过33%！ 这还只是第一场！如果形成规模，供应链成本还能再降！”
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