2018年的寒冬，不仅笼罩着北京的街道，更深深浸透了中关村滴滴总部的顶层办公室。程维站在落地窗前，窗外是璀璨却冰冷的城市灯火，他的内心却如同被架在火上炙烤。桌上那份最新的财务报告，像一块沉重的寒冰，压得他几乎喘不过气——又一个月的天价补贴支出，现金流预警的红灯已频频闪烁。
“林总，不能再这样下去了。”电话里，程维的声音带着一丝不易察觉的沙哑和疲惫，他罕见地流露出了寻求外援的信号，“快的像块牛皮糖，我们烧了十几个亿，他们也跟着烧了十几个亿。市场是抢到了一些，但用户没有忠诚度，谁补贴多就用谁。再这样下去，不用等Uber进来，我们两家自己就先流干最后一滴血了。”
林澈在电话这头，安静地听着。他等这个电话，已经等了一段时间。市场的疯狂终究会触碰到现实的边界，而理性的声音，往往在双方都感到疼痛时，才最有力量。
“程总，”林澈的声音平稳，像一块投入沸水中的冰，瞬间让焦躁的氛围降温，“你有没有算过，你和快的加起来，这大半年烧掉的钱，足够再造一个行业巨头了？这些钱，本可以用来打磨技术、提升服务、开拓新业务，或者，应对Uber这个即将到来的真正巨兽。”
他顿了顿，抛出了那个在程维脑海中盘旋过无数次，却因种种顾虑而未能落地的构想：“合并。 只有合并，才能结束这场没有赢家的消耗战，才能形成合力，一致对外。”
电话那头是长久的沉默，只有程维粗重的呼吸声。最终，他沉声道：“谈何容易？双方股东结构复杂，谁主导？团队如何整合？利益怎么分配？吕传伟那边……”
“吕总那边，我去谈。”林澈打断他，语气带着不容置疑的决断，“给我一个机会，安排一次非正式会面。不谈细节，只谈大势。我相信，吕传伟同样是精明至极的企业家，他不会看不到‘两败俱伤，渔人得利’的危险。”
三天后，北京一家顶级酒店的隐秘会议室内，气氛凝重得仿佛能拧出水来。长条会议桌的一侧，是以程维为首的滴滴核心团队，个个面色紧绷；另一侧，则是以吕传伟为首的快的团队，同样眼神警惕，充满了不信任感。空气中弥漫着长达一年厮杀积累下来的敌意和硝烟味。
林澈作为中间人，坐在长桌的主位，李娜在他身后操作着投影仪。他开门见山，没有寒暄，直接切入了最残酷的现实。
“程总，吕总，各位，”林澈的目光平静地扫过双方，“今天我们坐在这里，不是因为谁认输了，而是因为我们都是理性的商人，都看到了一个更危险的未来。”
他示意李娜播放第一张图表，那是双方过去一年的补贴支出曲线和市场份额变化图，两条代表支出的曲线疯狂上扬，而两条代表市场份额的曲线却如同扭打在一起的角力者，彼此纠缠，涨幅微弱。
“请看，这是过去十二个月，我们双方共同创造的‘奇迹’。”林澈的语气带着一丝冷峻的讽刺，“超过二十亿人民币的真金白银，投入市场，结果呢？滴滴的市场份额从X%提升到Y%，快的从A%提升到B%。为了这几个百分点的拉锯，我们付出了烧掉几家上市公司年利润的代价。这笔账，真的划算吗？”
会议室里鸦雀无声，只有投影仪风扇的微弱嗡鸣。双方团队成员看着那触目惊心的数据，脸色都变得异常难看。这些数字他们内部都清楚，但如此直观地、并列地放在对手面前，带来的冲击力是前所未有的。
“这还不是最危险的。”林澈切换画面，一张世界地图出现，一个巨大的Uber标志正从太平洋彼岸，带着资本和技术的阴影，缓缓压向中国区域。“Uber已经在新加坡、香港试水，其全球势能和凶悍的打法，想必二位比我更清楚。当我们两家还在为城内一条街道的订单量拼得你死我活时，Uber正在调集全球资源，准备对我们这个庞大的市场发起总攻。”
他顿了顿，加重了语气：“鹬蚌相争，渔人得利。 这个古老的智慧，在商业战场上同样适用。如果我们继续内斗，消耗掉最后一丝元气和资本，那么最终的结果，很可能不是滴滴吃掉快的，或者快的吞并滴滴，而是我们两家，一起被外来的巨兽踩在脚下！”
这番话，像一把冰冷的匕首，刺破了最后那层包裹着侥幸心理的窗户纸。程维和吕传伟不约而同地抬起头，目光第一次有了实质性的交汇，都从对方眼中看到了深深的忧虑。
林澈捕捉到了这一微妙的变化，他知道，火候到了。他示意李娜放出最后一张，也是最具说服力的一张图——合并后的市场份额预测图。
“请看，如果我们放下成见，携手合作。”林澈的声音变得充满力量和诱惑力，“滴滴和快的合并，将瞬间占据中国网约车市场超过80%的绝对份额！我们将掌握行业的定价权，告别无休止的补贴；我们将整合双方最优的技术团队和运营数据，打造出全球效率最高的出行平台；我们将拥有稳定的现金流和利润，可以投入更多资源到自动驾驶、新能源汽车服务等未来赛道的研发上！”
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