第二天，赫石资本考察团和省城政府进入谈判的前期准备阶段，双方需要交换彼此立场，确定谈判议程与程序，以及试探对方真实意图和底线。
当然，从现在开始，无论是秦云东还是克罗斯，都没必要直接介入。
克罗斯把谈判交给自己的东大公司处理，但在回国之前，他还要求见一见秦云东，希望进行非正式会谈。
于是，秦云东在当天上午，邀请克罗斯到省城新区的俯仰湖散步聊天。
“克罗斯先生，这两天考察辛苦了，你能不能给我讲一讲你对省城的感受，向我提一些意见和建议？”
秦云东背着手和克罗斯在湖畔的景观道上慢慢走，跟在他们身后五米远的是双方的秘书。
“秦书记，我才来两天，所见所闻都是主观感觉，哪有什么有价值的意见和建议，如果随便开口说出来，影响你的判断，我承担不起这样的责任。”
克罗斯委婉地表达自己的意思，他不想破坏和秦云东刚刚建立起来的友好气氛。
秦云东笑着摇摇手。
“克罗斯先生，既然是非正式会谈，双方都可以开诚布公说心里话。说实在的，我也刚到省城没多久，你对省城的观察，肯定和我有不一样的角度，或许能发现我忽略的治理盲点，这有利于我更全面的掌握省城的现实情况，有利于开展工作，对咱们未来的合作也非常有帮助。”
秦云东鼓励克罗斯不要有所顾忌，同时也是在暗示，就算克罗斯提出的尖锐意见，也不会影响彼此合作。
既然秦云东这么说了，克罗斯也就没再客气。
“秦书记，我走访了经济开发区，高新技术区和夕照县，给我感觉是，省城的企业普遍存在融资难的问题，尤其是民营企业的情况更严重。贷款门槛高、审批资格严苛，流程繁杂、贷款利息过高、而且企业融资似乎只有银行贷款这一条路径，这绝对会制约企业的发展。”
“我接受你提出的意见，的确存在这样的问题。克罗斯先生，请你接着说完，我们再一并讨论。”
秦云东没有辩解，而是很痛快地承认问题，真诚的态度让克罗斯很受鼓舞。
“秦书记，我通过乾市长的介绍，以及我的实地考察，发现省城各区县都有开发区，但企业普遍规模不大，我没有看到一家具有领导地位的企业，这样的竞争力生存都很难，更不用说做大做强了。”
秦云东微微点点头，示意克罗斯继续说下去。
“最后一条嘛……秦书记，我在考察中接触到了基层官员，其中有一些人年富力强，而且很有能力和魄力，我很遗憾他们没有获得提拔，不能在更高的位置发挥作用，也是省城对人才的巨大浪费。”
克罗斯说完又赶忙补充，他只是随口说说，并没有干涉省城工作的意思，希望秦云东不要多心。
秦云东摆摆手：“克罗斯先生，感谢你的坦诚，你发现的问题都存在，我们也在逐步调整中。以你的意见，采取什么措施，才能有效解决企业做大做强的目标呢？”
“依我看，省城只需要定好激励计划，建立赢者通吃的规则，放开市场让企业自由竞争，相信很快就会诞生冠军。在通过政策扶持这家公司兼并其他败下阵的企业，很快就能建立起行业王者。”
克罗斯扬起下巴，坚信自己的思路不会有错。
秦云东笑了笑，看向波光潋滟的湖面。
“克罗斯先生，我来谈谈我的看法。自由市场竞争不是灵丹妙药，而且还会造成资源巨大浪费，最起码，省城不适合这样的模式。”
秦云东分析说，各开发区企业普遍规模不大的原因，不是竞争环境不够，而是省城过去缺乏科学规划导致。
前些年，省城为了完成招商引资任务，分解指标给各区县，基层就搞出这么多开发区，争先恐后申请优惠政策，把未经审核不具备条件的企业都拉进开发区抵充任务。
秦云东在调研中就发现，省城投资的计算机市场，居然卖兽药和化肥的公司数量占据三分之二，真是令人哭笑不得。
如此放任自流的政策导致各开发区像集贸市场，没有清晰定位，企业鱼龙混杂。
因为开发区存在大量同类型企业，他们为了生存，不断向所在的开发区施压，要求增加支持力度，导致省城不断增加补贴和税收减免范围。
省城没有介入企业经营，给了他们自由竞争空间。但企业的竞争能力依然不强，被外地企业不断击败挤垮。
如此几年后，省城的企业还是孱弱，反而因为大量补贴，造成本就不多的财政更是雪上加霜。
“克洛斯先生，事实证明，企业不能指望自由竞争就能脱胎换骨，政府不管市场是失职行为。我尊重市场竞争，但也要在宏观上进行调控。当今的竞争已经不是企业各自为战的时代，政府需要营造出优良的产业链外部环境，中小企业根据自身优势，主动镶嵌到产业链中，这才是由弱变强的解决之道。”
秦云东半开玩笑地说，只有强大的企业才会吹捧自由竞争，因为中小企业根本没有和他们正面较量的本钱。
当年东大入关，如果没有保护性条款，国际大企业就会把东大市场一锅端，哪还有今天的局面。
眼看秦云东不为所动，克罗斯也不便再多说，而且他也承认秦云东的思路更合理。
“秦书记，看来还是您更了解省城，那么，接下来您打算如何解决省城企业不强的问题？”
“我的思路是先打扫好房间再开门请客。赋予每个开发区不同的产业规划，严格把关开发区现有企业入驻资质，凡是不符合条件的企业必须清退，让开发区内部先形成产业链，之后再悉心培养开发区的竞争能力。”
秦云东长出一口气。
虽然他没有接受克罗斯的建议，但也再次验证了他的规划可行性，这次谈话就有了价值。
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