傅少的80年代美女征服之旅

麻垌荔枝

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第2章 简陋办公室里的创业筹备

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傅凌简陋的“办公室”其实就是他租住的小单间。一张掉了漆的木桌,一把摇摇晃晃的椅子,以及一张勉强能睡的单人床,便是全部家当。昏黄的灯光洒在桌面上,几张皱巴巴的纸散落着,上面密密麻麻地写满了数字和计划。傅凌手里夹着一根廉价香烟,眉头紧锁,目光在这些数字间来回游移。

启动资金,这是横亘在他创业梦想面前的第一座大山。几万元,在如今这个万元户都凤毛麟角的年代,无异于天文数字。他咬着烟蒂,深深吸了一口,辛辣的烟味让他略微清醒了一些。亲戚朋友?他自己就是个孤身一人来到这个城市的,举目无亲。银行贷款?他连个能抵押的东西都没有,更别说复杂的审批手续。

烟雾缭绕中,一个身影渐渐清晰——李老板。一个经营着小服装厂,精明得像只老狐狸一样的男人。傅凌和他有过几次生意上的往来,知道他手里有些闲钱,而且一直在寻找新的投资机会。

想到这里,傅凌眼中闪过一丝决绝。他将烟头狠狠地摁灭在桌上的烟灰缸里,起身抓起一件略显皱巴巴的外套,快步走出了房间。

李老板的服装厂位于城郊,一排低矮的厂房,机器轰鸣声震耳欲聋。傅凌穿过喧闹的车间,找到了李老板的办公室。

“李老板,好久不见啊!”傅凌脸上堆着笑容,语气热情。

李老板正坐在办公桌后翻看着账本,听到傅凌的声音,抬起头,推了推鼻梁上的老花镜,打量了他一番,皮笑肉不笑地说道:“哟,傅小兄弟,什么风把你吹来了?”

傅凌也不绕弯子,开门见山地说道:“李老板,我有个项目,想请您看看。”

“哦?什么项目?”李老板放下账本,身子往后一靠,一副洗耳恭听的模样。

傅凌将自己精心准备的项目计划书递了过去,详细地讲解了自己的想法和市场前景。他口若悬河,将未来的蓝图描绘得生动而诱人。

李老板一边听着,一边时不时地打断他,提出各种问题。他一会儿质疑市场需求,一会儿又挑剔产品设计,仿佛要把傅凌的项目从头到脚地批判一番。

傅凌耐心地解答着他的每一个问题,努力掩饰着内心的焦躁。他知道,李老板这是在试探,在寻找压价的筹码。

终于,李老板放下了手中的计划书,手指轻轻敲击着桌面,缓缓说道:“傅小兄弟,你这个项目嘛,想法是不错,但是……”他故意拉长了尾音,目光锐利地盯着傅凌,“风险也不小啊。”

傅凌深吸一口气,他知道,真正的博弈,现在才刚刚开始。“李老板,风险与收益总是并存的……”

“风险与收益总是并存的,”傅凌接过李老板的话,语气坚定,“没有风险,哪来的高回报?您是生意人,这个道理应该比我更懂。”

李老板笑了笑,不置可否。“话是这么说,可我总得为我的钱负责啊。你这个项目,前期投入太大,市场前景又不确定,万一亏了怎么办?”他拿起茶杯,慢悠悠地喝了一口,眼神里带着一丝狡黠。

“李老板,您担心的我都明白。”傅凌语气放缓了一些,他知道这个时候不能硬碰硬,“正因为前期投入大,所以我才来找您合作。您经验丰富,人脉广泛,有您的加入,这个项目成功的几率会大大提高。”他顿了顿,加重了语气,“而且,我对这个项目有十足的把握。”

“把握?”李老板嗤笑一声,“年轻人,创业可不是儿戏。你以为光有热情就够了吗?市场是残酷的,没有资金、没有经验,你拿什么跟别人竞争?”

傅凌强压下心中的怒火,努力保持着平静。“李老板,我承认我经验不足,但我有我的优势。”他从随身携带的公文包里掏出一份市场调研报告,“这是我这段时间做的市场调查,您看看,现在市面上同类型的产品几乎没有,这是一个巨大的空白市场。只要我们抢占先机,就能获得丰厚的利润。”

李老板接过报告,漫不经心地翻了几页,然后随手扔在桌子上。“调查报告谁都能做,关键是实际操作。你说的这些,我也想过,但问题是,风险太大。”他顿了顿,话锋一转,“这样吧,我看你小子也挺有想法的,我给你个机会。你占三成股份,我出钱,负责生产和销售,怎么样?”

三成?傅凌心中冷笑,这简直就是明抢。他之前设想的底线是五五分成,现在李老板直接砍掉了他两成股份,这让他如何接受?

“李老板,三成太少了。”傅凌直截了当地说道,“这个项目是我一手策划的,前期投入了我大量的时间和精力,三成股份,不足以体现我的价值。”

“年轻人,不要太贪心。”李老板脸色沉了下来,“三成已经不少了,你什么都不用管,坐等分红就行了。要不是看在你小子有点能力的份上,我连一成都不会给你。”

“李老板,您这么说就不对了。”傅凌据理力争,“这个项目的核心创意是我的,如果没有我,您就算有再多的钱,也做不成这个项目。”

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