门被推开了，华东汽车的谈判团队鱼贯而入。
走在最前面的是一个五十多岁的女人，穿着一身藏青色的西装，头发盘得一丝不苟，脸上的表情像一块没有融化开的冰。她身后跟着七八个人，男男女女，都穿着深色的正装，表情都很严肃。
“李省长，久仰。”周总伸出手，力度适中，握手的时间不长不短，像一把尺子量过的。李东沐注意到她的手指很细，但骨节分明，给人一种很有力量的感觉。
双方落座。周总翻开面前的文件，没有寒暄，直奔主题：“李省长，我们的条件很简单——土地、资金、政策，三个方面。土地要一千五百亩，比之前多五百亩。
资金配套十五亿，比之前多五个亿。政策方面，除了之前谈的税收优惠和人才政策，我们还需要省里协调解决一个核心问题——我们的产品要通过东阳港出口，但东阳港目前的汽车滚装码头吞吐能力已经饱和了。”
会议室里安静了一瞬。多五百亩地，多五个亿的资金配套，还要解决港口吞吐能力的问题。华东汽车这是在试探东阳的底线，看你敢不敢接，能不能接。
李东沐沉默了几秒，开口了：“周总，一千五百亩地，东阳拿得出来。十五亿资金配套，东阳也拿得出来。但是东阳港的吞吐能力问题，不是东阳一个省能解决的。
东阳港是全国最大的汽车滚装码头，吞吐能力确实已经接近饱和。但华东汽车如果来东阳，你们就是东阳港最大的客户，我们会优先保障你们的进出口需求。”
周总的目光在他脸上停留了几秒，在笔记本上写了一行字。双方的助手开始逐条讨论，你来我往，互不相让。李东沐没有参与具体的条款谈判，一直在观察周总的表情。
她对大多数条款都不置可否，只在两个问题上表现出了明显的态度——一个是土地的位置，她要靠港口近；另一个是配套资金到位的时间，她要快。
谈判持续了整整三个小时。中午休息的时候，李东沐没有去餐厅，一个人坐在会议室里，面前摊着那份谈判记录。土地、资金、港口，这三个问题都不好解决，但也不是解决不了。
真正让他担心的是周总这个人——她太冷静了，冷静得像一台精密的机器。这种人不会轻易做决定，也不会轻易放弃目标。她来东阳谈判，说明她确实对东阳有兴趣，但她同时也在等，等东阳亮出底牌。
手机响了，是赵铁军。东阳港扩容的项目发改委批了，明年就能开工，建成后吞吐能力翻一番。李东沐握着手机，心里一下子踏实了不少，说了一句“我知道了”，语气很平静，但手指在桌面轻轻敲了两下。
下午的谈判继续进行。李东沐亮出了两张牌——第一张是东阳港扩容的批文，第二张是一份拟好的合作协议草案，把双方上午谈判达成的共识逐条写了下来。
周总接过那份草案，一页一页地翻看，合上草案，放在桌上，说了一句让所有人都没想到的话：“李省长，我需要一周时间，向董事会汇报。”
李东沐点了点头。谈判结束了，但真正的较量才刚刚开始。苏省那边也在争取这个项目，而且他们的条件不会比东阳差。
华东汽车的谈判团队当天晚上就离开了东阳。李东沐站在楼下看着他们的车队消失在雨幕中，发改委老刘走过来，问要不要派人去苏省打听一下那边的进展情况。
李东沐让他不要派人去打听了，打听来的消息不一定准，还可能打草惊蛇，让华东汽车觉得东阳不自信。
老刘应了，又问如果苏省开出的条件比东阳好怎么办。李东沐沉默了片刻，说了一句：“那就看华东汽车更看重什么。如果只看重钱，那东阳争不过苏省。
但如果他们看重的是长远发展，是产业生态，是物流成本，那东阳不比苏省差。”
老刘若有所思地点了点头走了。李东沐站在那里，雨水打在伞面上发出密集的声响。他抬起头看着灰蒙蒙的天，乌云压得很低，这场雨恐怕要下好几天。
一周的时间说长不长说短不短。李东沐没有坐等华东汽车的消息，而是利用这段时间做了几件事。第一件是去东阳港现场办公，督促扩容项目尽快开工。
第二件是召开了一个新能源汽车产业链的招商会，把东阳的配套优势系统地展示给潜在的投资人。第三件是去了一趟盛京，拜访了国家发改委的几个司局，汇报东阳在新能源汽车领域的发展思路。
去盛京的那天正好是周五，阳光很好，透过飞机的舷窗照进来暖洋洋的。华东汽车的总部也在盛京，但他没有主动联系他们。这个时候主动上门，反而会让对方觉得东阳着急了。谈判就像下棋，谁先着急谁就输了。
周日下午，李东沐从盛京回到东阳，刚下飞机就接到了老刘的电话。华东汽车的董事会通过了，项目落户东阳，总投资四百五十亿，一期投资两百亿，下个月签约。
李东沐站在到达大厅里，握着手机，身边的旅客来来往往，没有人注意到这个站在行李转盘旁的中年男人是国家的一省之长。他问了一句苏省那边出了什么情况，老刘说苏省的条件确实比我们好，土地给得更多，资金配套给得更多，税收优惠力度也更大，但华东汽车最终还是选了东阳，原因有两个，一是东阳港的物流优势，二是东阳的新能源汽车产业链配套。
李东沐挂了电话，站在行李转盘旁，看着那些行李箱在传送带上一圈一圈地转。四百五十亿的投资，下个月签约。这是东阳历史上最大的单体制造业项目，比华为的新基地还要大。
他的嘴角不自觉地翘了起来，但很快又恢复了平静。签约只是开始，后面的落地、建设、投产，每一步都是硬仗，一场都输不起。
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