等了等，“深度合作的意思就是，学校、我们、企业，三方形成一个利益共同体。企业那边，我们负责对接，学校这边，你们负责输送。中间的环节，我们可以灵活处理。”
“灵活？怎么个灵活法？”冯艾眉毛一挑。
柯毕海往后靠了靠，换了个条腿翘起，语气变得更随意，“比如说，学生的工资，企业是按市场价给的，但我们可以根据实际情况，做一些结构性调整。”
“学生刚入职，技能不熟练，企业需要投入培训成本，这部分成本，可以从工资里适当扣除。再比如，学生在实习期间的管理费用，住宿费、保险费、培训费，这些都可以由我们统一代收代缴。”
冯艾听懂了。
所谓的“结构性调整”，就是把扣钱这件事，包装成各种名目的费用，让学生根本看不出来自己被扣了多少。
“赵校长，”柯毕海又开口了，“学校那边拿到手里是一块，志华留一块，剩下的再发到学生手上。具体怎么分，看你们生源稳不稳、专业对口不对口，还有你们那边……配合度怎么样。”
“配合度？”冯艾问了一句，带着一丝谨慎的好奇。
听到这话，柯毕海脸上浮现了除了一丝笑容，像是确认了冯艾的上道。
“配合度就是……学校那边，不要多过问中间的手续。学生有没有签合同、工资发多少、企业那边怎么结算，这些，学校不用操心。学校要做的就是，开学前把人数报齐，出发前把学生交给我们，万一有学生中途不干了，及时补人。至于钱怎么走......我们按月结给学校。学校那边，自己发自己的。”
冯艾没有急着接话。摸着下巴，似乎是在琢磨柯毕海话里深意，一旁老周依然低着头，目光落在自己手里那只杯子上，耳朵却竖着。
“那如果我们想长期合作的，”冯艾终于抬起头，“管理费这块，是怎么个章程？”
柯毕海伸出一只手，五指张开，“赵校长，咱们可以签一个打包价。”
“打包价？”
“对。就是说，你们学校输送的学生，我们按人头一次性收取管理费，每人每月三百到五百不等。这个数是可以谈的，关键看咱们合作得深不深。比如说，你们的生源要是稳定，我们甚至可以每学期给你们学校一笔优质生源输送奖励金。”
他说这话的时候，目光在冯艾脸上停留了一下，像是在观察他的反应。
冯艾端起茶杯，喝了一口，做出一副思索的模样，然后慢慢放下，“柯总，你说的这个奖励金，大概是什么规模？”
柯毕海笑了，带着一种“就知道”，“大家都是明白人”的默契。
“这个嘛，要看人数。你们明年不是有两百四十个学生吗？如果全部走我们这边，我可以给你们学校一年十五万到二十万的合作支持经费。这笔钱，不走账面，直接跟你们学校对接。”
听到这话，冯艾心里冷笑了一声。
十五万到二十万，两百四十个学生，平均下来，学校在每个学生身上能拿到六百到八百块的“人头费”。而这些学生，每个月被扣的工资，远远不止这个数。
“这样……合规吗？”
柯毕海笑了一声，“赵校长，我这么跟你说。咱们这儿做的，叫人才物流。”
“学生就是产品，学校是产地，我们是物流，企业是终端。挣的是倒手钱。合规不合规的，那是纸面上的说法。纸面怎么写，咱们就怎么做。学生那边，拿到的合同是正规的，考勤是正规的，工资条也是正规的。只不过，工资条上的数字，跟实际到他们手里的，不一定一样。这是行规。”
“再说了，学生懂什么？绝大多数孩子，第一次出门，第一次拿工资，能拿到钱就觉得不错了。你给他发个百分之六十，他烧高香还来不及，哪还知道自己到底该拿多少？”
冯艾点点头，似乎是认可了柯毕海的说法，又换了一个角度，“那企业那边，你们是怎么收费的？”
柯毕海摆了摆手，“企业那边你不用操心。我们跟企业签的是劳务派遣协议，按小时收费，每人每小时两到三块钱的管理费。这个费用是企业承担的，不影响学生的工资。”
他说得轻描淡写，好像这是一件完全不值得讨论的小事。
但冯艾知道，这恰恰是利益链的关键一环。
企业付给中介的管理费，加上学校拿到的返点，再加上学生被克扣的工资，三笔钱加起来，才是志华真正的收入来源。
“柯总，”冯艾说，“不好意思，我能不能看一下你们的合作方案？我想拿回去，跟学校领导班子研究一下。”
“这有啥，当然可以。”柯毕海很四海的说道，站起身，走到办公桌前，从抽屉里拿出一份装订好的文件，走回来递给冯艾，“这是我们最新的《校企合作实习派遣方案》，里面有三档不同的合作模式，你们可以对比一下，看看哪种更适合你们学校。”
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