“看着是丰禾出供应链能力，东子那边出末端网络和技术，两家合力建一套更高效的物流体系，双赢。可往深了想，你这是在给东子那边，快速安装一个他们梦寐以求的加速器。”
“业务上，景东作为自营B2C的电商平台，未来肯定要从目前单一的3C家电向带电品类加日百品类双轮驱动?模式转型，就需要这些高频、高粘性、但物流门槛也高的品类，缺什么？缺的就是从产地到消费者手里那一整套稳定、高效、成本可控的供应链能力。尤其是冷链、短保、品控这些要命的东西。”
“可景东要是自己建食品供应链，得花多少钱？产地仓、冷链车队、品控体系、供应商资源……每一项都是无底洞。而且不是有钱就能解决的，得有时间，得有经验，得有行业积累。这些东西，没个三五七年的根本建不起来。”
“可丰禾有现成的，摸爬滚打出来的基地、仓网、品控体系、供应商关系。你这等于直接把景东最短板的那块板，瞬间补齐了，还是用金子补的。”
“你是用‘共建’的方式，不是提供服务的方式。提供服务，他是你的客户，哪天不高兴了可以换别人。共建，他是你的股东，你的利益就是他的利益，他的资源就是你的资源。”
“这就叫生态杠杆。”张凤鸾强调了一遍这个词，像是在品味它的分量。
“你不是在做一个项目，你是在构建一个生态。这个生态里，丰禾和景东互为杠杆，互相撬动。丰禾撬动景东的流量和末端网络，景东撬动丰禾的供应链和产地资源。你撬我一下，我撬你一下，越撬越大，最后谁也离不开谁。”
他停下来，看着李乐，眼神里有一种复杂的、混合着欣赏和感慨的东西。
“你知道这像什么？像两根竹子，你靠着我，我靠着你，风来了，谁也吹不倒。等长粗了，长壮了，就算风再大，也只会一起晃，不会各自倒。”
此时来了一阵风，把李乐的衬衫吹得紧贴在身上，勾勒出肩背的线条。
在路灯昏黄的光晕里，那线条显得格外硬朗。
“你说得都对。”李乐说，“但你漏了一点。”
“哪点？”
“成本层面。东哥用股权和一部分协同投入，换来了免于从零开始的天量资本开支和时间成本。这叫用空间换时间，用未来的部分收益权换眼前的战略卡位。”
张凤鸾点点头，若有所思。
“还有，”李乐继续道，“战略层面，你有没有发现一个问题？”
“什么问题？”
“东哥现在是个卖货的。网站也好，物流也好，都是在为卖货服务。可你有没有想过，如果有一天，他不只是卖货的呢？”
张凤鸾的眉头皱了一下，随即舒展开，然后猛地又皱紧了。那表情变化之快，像有人在飞快地翻动屁屁踢。
“你是说……”
李乐笑了笑。
张凤鸾张了张嘴，瞬间就想明白，“我艹.....零售基础设施服务商？你这，是把他往那个更性感的定位上猛推了一把？给东子那边带去多大的估值想象空间？你特么这哪里是合作，这特么是送了一份绑定未来十年增长的战略期权......”
“那都是后话，”李乐回道，“东哥不是傻子，他能看到这些。所以他才敢接。这不是我单方面的算计，是双方战略需求的精准契合。我提供了他急需的能力和跳板，他提供了我需要的末端网络、技术驱动力和未来生态的想象空间。这叫各取所需，生态共赢。”
“共赢？”张凤鸾嗤笑，“赢是都赢，但赢多赢少，可就看后续的牌怎么打了。”
“嘿，从卖货的变成帮别人卖货的。从运动员变成场地提供方……当所有人还在抢着当冠军的时候，你已经开始修体育场了。等冠军们打累了、打残了，发现体育场是你的，门票你收，场地费你收，连他们喝的水都是你卖的。还怎么跟你打？”
李乐笑了，“还有没，你接着说。”
张凤鸾定了定神，把那根已经快烧到过滤嘴的烟重新叼回嘴里，吸了最后一口，扔脚底下，蹭了蹭。
“我能想到的，第四，利润中心的财务金蛋。”
“怎么说？”
“按照你的布置，这套物流体系未来的终局，是服务性质的电商基础设施。既然叫基础设施，那就不能只服务丰禾一家。对吧？你得让别的品牌也用，让别的电商平台也用。用的人越多，规模效应越明显，成本越低，效率越高。效率越高，用的人越多。这是个正向循环。”
“到那时候，这个物流部门就不再是成本了。它是个独立的、盈利的、对外提供服务的商业实体。它可以自己造血，自己扩张，自己赚钱。这不仅仅是降本增效，这是无中生有，生生造出了一块能自我造血、还能反哺的优质资产。”
李乐点了下头，“物流不该只是成本，它可以是竞争力，也可以是资产。关键看你怎么定位，怎么运营。景东未来要再上台阶，需要新的引擎。智能化的供应链能力，可以是一个。”
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