一来二去，很多来改衣服的人都成了她的顾客。
王文娟还跟徐正良商量，从杭州进了几批丝绸制品——丝巾、手帕、真丝睡衣。杭州素有“丝绸之府”的美誉，这些丝绸制品的质量在浙江都是有名的。别的店没有，她有。
她把丝巾挂在橱窗最显眼的位置，旁边写着“杭州特产，真丝围巾”。丝巾的包装也讲究，用纸盒装着，系一根红丝带，看着就高档。
“美美服装店”也有丝巾，但一看就知道是绍兴本地的。王文娟的丝巾是直接从杭州四季青拿的货，进价低，质量好。
有一天，一个穿着讲究的中年女人进来，看中了一条真丝围巾。她把围巾拿在手里摸了摸，又在脖子上试了试，问：“多少钱？”
“六块。”
“这个质量，在杭州要卖十块。”女人二话不说掏了钱，又说，“老板，你们有没有真丝的睡衣？”
“有，您看看。”
王文娟拿出几件真丝睡衣，女人挑了一件米白色的，试了试，满意地买了。
“老板，你这里的货不错，我以后常来。”女人留下一张名片，原来是县里一家单位的会计。没过几天，她就带着几个同事来了，一人买了一条丝巾。
“美美服装店”见招拆招，也开始卖丝巾，但她们的货是从绍兴本地的，没什么特色。王文娟倒也不慌。
徐正良又出了个主意——“买一送一”。买一件衬衫，送一条手帕。买一条裙子，送一双丝袜。手帕和丝袜进价便宜，送出去不心疼，但客人觉得占了便宜。
果然，“买一送一”的牌子挂出去后，店里人气旺了不少。有人冲着赠品来，结果买了衣服；有人买了衣服，又顺带买了别的。
九月中旬，“美美服装店”开张半个月，两家店的较量有了结果。王文娟算了算账——这个月营业额比上个月降了一成，但利润只降了半成。丝绸制品的利润弥补了衣服降价的损失。回头客没少，反而多了几个——都是冲着免费改裤脚来的。
而“美美服装店”那边，热闹了一阵就开始冷下来了。新店开张的热度过去了，价格战的优势也不明显了。她们的质量一般，服务一般，客人来过一次就不来了。
徐正良在月底来对账时，王文娟把数字报给他听。
“营业额比上个月少了六十多块，但利润只少了十几块。丝绸制品这一块，这个月净赚五十多块，比以前多了将近一倍。”
“所以说，拼价格没用。”徐正良说，“咱们要做的是别人没有的东西。”
“那接下来怎么办？”王文娟问。
“继续搞差异化。”徐正良说，“丝绸制品还能再扩大一些，加一些真丝手帕、真丝领带。镇上店也分一些过去，大嫂那边说最近也在受‘美美’的影响，让她也试试丝绸制品。”
“行。”王文娟点头，“下个月我多进一些。”
她顿了顿，又说：“正良，我有个想法。”
“什么想法？”
“我想把店里的装修也弄一下。不是跟对面比，是觉得确实旧了。货架是木板钉的，墙上白灰有点掉了，灯光也不够亮。咱们不搞花里胡哨，但至少收拾得干净亮堂。”
徐正良想了想，点头：“行，店里怎么装修，你自己做主。”
王文娟笑了。她觉得自己越来越像个真正的老板了。
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