华为在众多项目当中，我们举一个手机的例子，看一下华为是怎么立足的，我们都知道手机行业可以说是，从有手机到现在以来，都是竞争对手颇为强烈的一个行业，对吗，从诺基亚摩托罗拉到什么这个LG三星，苹果 然后又是这个小米，这个谷歌手机等等这些，oppo vivo，那华为是怎么杀出来的呢，你们知道华为是怎么杀出来的吗，华为杀出来也是因为他们做了一个品牌定位，华为发现呀这么多非常厉害的手机当中，缺了一个市场定位，那就是，在国产中比较有面子的手机对吗，就是你们有没有发现现在华为的手机，从mate系列开始起越来越贵了，为什么，不是因为华为把产品卖的很贵，是因为华为的市场就是这波市场，他瞄准的客户群体就是这个客户群体，华为发现，好的手机有面子的手机都是国外的手机，什么苹果什么三星，反观国产呢?
国产手机都很便宜，刚开始的小米很便宜对不对，追求的是性价比，然后魅族 红米手机，vivo 酷派手机都很便宜。 华为说，那有没有一种诉求就是国人们，一些有钱的国人他们又想有面子，又想拿国产手机而不是拿这个苹果和三星呢，他们发现有，所以华为开始进军商务手机领域，专门为这些商务人士打造有面子的国产手机，所以你看从mate系列为什么价格越卖越高，是因为他们瞄准就是这个群体啊，所以你会发现现在很多人怎么样，拿着华为手机觉得自己倍有面子，而且还是国产对吗，这事放以前是做不到的，以前如果没有华为手机的话，你拿一个别的手机是吧，我就不说什么牌子了啊，他们觉得没有面子呀，你没有苹果高大上呀，但是现在呢，你不得不说，华为手机是唯一能够感觉跟苹果旗鼓相当的品牌，至少国人手中拿起来感觉就是我也很有面子，你苹果是吧我华为也不差，这就是华为品牌定的战略上的成功.
那么我们可以想象一下，你的企业的理念是什么，对不对？ 举个例子，我们公司楼下有一家快餐店，我就特别喜欢去这家快餐店去吃，为什么，他们公司的品牌理念不同呀，不同在哪里，不同在进去对门，在玻璃上方有创始人写了几句话，大概意思就是说，我们追求的食材都是绿色食材，非常的健康非常的营养，我们买的油都是什么什么油，我们虽然价格不是最好的，但我们一定是最健康的，确实是，他们这家餐厅的这个价格，确实是比别的餐厅要贵20%到30%，打一些菜就将近30块钱了，但是我特别喜欢去吃为什么，因为健康呀对不对，从装修到厨师的风格，到整个玻璃窗下面让你看见怎么做菜，到他们这个食材的引进，都是非常严格的一道工序，提供最健康的食材给到大家去吃，你看，这就是他们的理念.
所以贵也依然有人去接受，那么你也是一样，你是开餐饮的，你是开商店的，你是开服装店的，你是开各种，不管是小公司大公司的，那么你独特的市场，洞察是什么，你的品牌战略是什么，那我相信你能明白这两点。 你几乎就已经清楚的知道你的公司能否成功了，你的事业能否成功了，而且可以这么说，这些都可以在干之前就能想清楚，而不是干之后想清楚的事，这叫做先谋定而后动，来各位，当我把这些所有东西都整理完的时候，你们有没有清晰的创业的思路的发现，这就是我为什么告诉你我说，《华为销售法》这本书，是华为创业初期能够成功的核心和秘诀都在这，因为你按照这个思路去想的话，你在创业初期把它全部想清楚。
那么我相信你创业成功的概率一定会变得很大，这就是这本书给大家带来的伟大的地方，《华为销售法》，我推荐给大家，一定要认真努力去学学看一看，我相信对你的公司有一定很大的帮助，我们下期与你不见不散。
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