五月二十五号,泰美总部生产车间。
张辰站在流水线前,看着工人们组装彩屏学习机。小马拿着记录本,每完成一台就做一次记录。
张老板,这批一百台已经完成八十台了。小马说,按这个速度,今天能全部完工。
质量怎么样?张辰问。
老孙那边每台都测了,返修率不到百分之一。小马翻开本子,主要问题是个别屏幕有坏点,已经让联创那边换货了。
张辰拿起一台成品,开机测试。屏幕亮起,颜色鲜艳,响应流畅。他试了几个功能,都很稳定。
可以。张辰放下机器,这批测试机先发到体验营那边。
小马记下来。
办公室里,李娜正在打电话。
陈老板,场地确定了吗?......好,那明天我过去看看......对,桌椅我们自己准备......行,就这样。
她挂了电话,看到张辰进来。
张哥,场地都定下来了。李娜翻开笔记本,深圳三个点,广州两个点,东莞一个点。都在学校附近的商场或者广场。
租金多少?张辰问。
每个点一周时间,平均五千块。李娜说,加上人员和物料,一个点总成本在一万左右。
张辰点了根烟:六个点就是六万,可以接受。
我还联系了几家媒体。李娜继续说,深圳晚报和羊城晚报都答应过来采访,电视台那边也在谈。
媒体费用呢?张辰吸了口烟。
不要钱。李娜笑了,他们说这是教育创新的新闻,有报道价值。
张辰掐灭烟头:行,你安排得很好。
张哥,我还想了个主意。李娜说,咱们能不能在现场设个游戏比赛,让孩子们用学习机PK,赢了有奖品。
什么奖品?张辰问。
小礼品就行,笔记本、铅笔盒、文具套装。李娜说,成本不高,但能吸引孩子。
可以。张辰点点头,你去采购,每个点准备两百份。
李娜记下来。
门被推开,赵工走进来。
张老板,彩屏的稳定性测试完了。赵工拿着一份报告,连续运行十二小时,没有出现死机或者花屏。
功耗呢?张辰问。
四节五号电池能用十二个小时。赵工说,跟咱们预期一样。
张辰接过报告看了看:硬件这边没问题了。
软件那边小林也测完了。赵工说,虚拟场景和游戏模块都很流畅,没有卡顿。
张辰站起来,通知周总和小林,准备量产。六月初正式上市。
明白。赵工转身离开。
张辰走到窗边,点了根烟。
李娜,你说这次体验营能吸引多少人?
我估计每个点至少能来两三百人。李娜说,学生多,家长就多。
两三百人不够。张辰吸了口烟,我要的是轰动效应。
张哥,您有什么想法?李娜问。
宣传单。张辰转过身,每个学校门口发,写清楚活动时间和地点。还有礼品,来了就送,不管买不买。
这样成本会增加。李娜说。
无所谓。张辰掐灭烟头,咱们要的是人气,有人气就有销量。
李娜点点头,开始记录。
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五月二十八号,深圳罗湖某广场。
上午九点,泰美的展台已经搭好了。李娜带着几个工作人员在调试设备,桌上摆着十几台彩屏学习机。
把展板再往前挪一点。李娜指挥着,让过路的人都能看到。
工作人员调整好位置,展板上写着未来学习体验营——免费试用彩屏学习机。
张辰站在一旁,看着周围的人流。广场旁边就是一所小学,放学时间会很热闹。
张哥,宣传单发了吗?李娜走过来。
发了。张辰说,昨天下午在学校门口发了三千份,今天早上又发了一千份。
那应该会来不少人。李娜说。
十点钟,陆续有家长带着孩子过来。
一个小男孩看到彩色屏幕,眼睛都亮了。
妈妈,这个好漂亮。他拉着妈妈的手。
你想试试吗?李娜蹲下来,笑着问。
小男孩点点头。
李娜拿起一台学习机,打开虚拟超市场景。
你看,这里有很多商品,你说出它的英文名字,就能买到它。李娜演示了一遍。
小男孩接过学习机,对着麦克风说:Apple。
屏幕上跳出笑脸,金币加十。
小男孩兴奋地继续玩。
旁边的家长也凑过来看。
这个多少钱?一位母亲问。
六百九十八。张辰说,现在是体验活动,您可以让孩子多试试。
六百多不便宜啊。另一位父亲说。
但它能帮孩子学习。张辰拿起一台学习机,您看,英语、数学、语文都有,还有动画演示和互动游戏。孩子用着不枯燥,学得也快。
那位父亲接过学习机,试了几个功能。
确实不错。他点点头,如果真能帮孩子提高成绩,六百多也值。
咱们有三个月质保。张辰说,有任何问题都可以免费维修或者换新。
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