十月中旬,张辰接到一个陌生电话。
“请问是张总吗?”
“我是。”张辰点了根烟。
“您好,我是粤东电子商会的秘书长,姓吴。”电话那头的声音很客气,“我们商会下个月要举办一场行业交流会,想邀请您参加。”
张辰愣了。
“行业交流会?”
“对。”吴秘书长说,“这次会议主题是国产电子产品的发展与突破,我们想请几位业内有影响力的企业家分享经验。”
张辰掐灭烟头:“吴秘书长,您确定没找错人?”
“没错。”吴秘书长笑了,“这两年的发展,业内都看在眼里。您从夜市摊起家,现在做到年销售额破千万,这种成功经验很值得推广。”
张辰沉默了几秒。
“行,我参加。”
挂了电话,张辰坐在办公桌前,点了根烟。
李娜推门进来:“张哥,刚才谁打的电话?”
“粤东电子商会。”张辰吸了口烟,“请我去参加行业交流会。”
李娜眼睛一亮:“真的?”
“嗯。”张辰掐灭烟头,“下个月,在深圳国际会展中心。”
李娜坐下:“张哥,这是好事啊。以前那些老牌厂商看不起咱们,现在主动邀请你去开会,说明真的站稳脚跟了。”
张辰笑了:“站稳是站稳了,但还不够。”
“还不够?”李娜不解。
“不够。”张辰站起来,走到窗边,“我要的不是站稳,是往前走。”
---
第二天上午,张辰正在车间检查生产线,门口进来两个人。
一个四十多岁,穿着西装,戴着金丝眼镜。另一个三十出头,拎着个公文包。
“请问哪位是张总?”西装男问。
“我是。”张辰放下手里的电路板。
“张总您好,我是华南电器的总经理,姓马。”西装男递过来一张名片,“这位是我们公司的市场总监,小陈。”
张辰接过名片扫了一眼。
华南电器,深圳老牌批发商,在南方电子城有三个档口,年销售额过亿。
“马总,什么风把您吹来了?”张辰点了根烟。
“来谈合作的。”马总笑了,“这两年做得不错,我们想代理你们的产品。”
张辰吸了口烟:“代理?”
“对。”马总说,“我们在广东、福建、江西都有销售渠道,如果能拿下的代理权,对双方都是好事。”
张辰掐灭烟头:“马总,您这话说得倒轻巧。两年前,我拿着样品去南方电子城找你们,你们连门都不让进。”
马总脸色有些尴不自然:“那时候是我们有眼不识泰山。”
“现在识了?”张辰笑了。
马总沉默了几秒:“张总,做生意嘛,向前看。”
张辰点了根烟:“马总,代理的事可以谈,但有几个条件。”
“您说。”
“第一,不给独家代理权。”张辰吸了口烟,“你们可以拿货,但我不会把所有鸡蛋放在一个篮子里。”
马总皱眉:“这样的话,我们的利润空间会很小。”
“那是你们的事。”张辰掐灭烟头,“第二,价格我定,你们不能擅自加价。”
“这个……”马总犹豫了。
“第三,售后服务必须按照的标准来。”张辰看着他,“如果因为你们的问题砸了的招牌,合作立刻终止。”
马总和小陈对视一眼。
“张总,您这三个条件,都挺苛刻的。”
“苛刻?”张辰笑了,“马总,两年前你们不要我的货,现在主动上门,说明有价值。既然有价值,我就得保护好它。”
马总沉默了几秒,伸出手:“成交。”
---
下午,李娜拿着一份文件走进办公室。
“张哥,这是华南电器的合作协议,你看看。”
张辰接过文件翻了翻:“首批订货量多少?”
“五千台学习机,三千台复读机。”李娜说,“总金额一百八十万。”
张辰点点头:“让财务那边盯着,货款必须先到账。”
“明白。”李娜坐下,“张哥,华南电器之后,又有两家批发商打电话来,都想谈代理。”
“哪两家?”
“一家是闽南电子,一家是江西通达。”李娜翻开记录本,“他们的条件跟华南差不多,都想拿区域代理权。”
张辰掐灭烟头:“统一回复,不给独家代理,其他条件按照华南的标准来。”
“好。”
李娜起身要走,张辰叫住她。
“等等。”
“怎么了?”
张辰点了根烟:“这些老牌批发商,以前看不起咱们,现在主动上门,你知道为什么吗?”
李娜想了想:“因为现在有名气了?”
“不只是名气。”张辰吸了口烟,“是因为咱们手里有货,有渠道,有市场。他们看到了利润,所以来了。”
李娜点点头。
“记住一点。”张辰掐灭烟头,“生意场上没有朋友,只有利益。今天他们求着咱们合作,明天如果有更大的利润,他们照样会翻脸。”
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！
喜欢带记忆回90：打造电子巨头请大家收藏：(m.xtyxsw.org)带记忆回90：打造电子巨头天悦小说网更新速度全网最快。