番禺的工业区比城乡结合部规范得多,厂房整齐划一,路面也干净不少。张辰和老王在一家名为“鸿达电子”的厂门口停下摩托。
厂房大门是崭新的卷帘门,门口还挂着“ISO质量管理”的牌子。老王吹了声口哨:“这家看起来有点规模啊。”
接待他们的是个戴眼镜的年轻经理,姓陈,说话很客气,但也很专业。他带着张辰参观了整个生产线,从元器件仓库到组装车间,再到测试区,每个环节都井井有条。
“我们厂虽然不大,但管理规范,每批元器件进厂都有质检报告,成品出厂前要经过三道测试。”陈经理推了推眼镜,“张老板,你们的要求我们都能满足,但价格方面…”
“价格不是问题,关键是质量要有保证。”张辰打断他,“我需要看一下你们的质检报告和生产记录。”
陈经理愣了一下,显然没想到这么年轻的老板会提这种要求。他犹豫了片刻,还是去办公室拿来了一摞文件。
张辰翻看着那些报告,虽然不是特别专业,但至少说明这家厂在质量管理上确实下了功夫。他合上文件,抬起头:“陈经理,我想先下一批试单,五百台随身听,你们能接吗?”
“当然可以。”陈经理笑了,“不过按照我们的规矩,首次合作需要预付50%的货款,剩下的发货前结清。”
张辰皱了皱眉。五百台随身听,按照他们的报价,总价要两万五,预付就是一万二千五。这笔钱对现在的他来说,不是小数目。
“能不能先付30%?”张辰试探着问。
陈经理摇摇头:“张老板,这是我们的规矩,所有新客户都一样。而且说实话,现在找我们代工的人不少,我们也不缺订单。”
老王在旁边递了根烟过去:“陈经理,大家都是做生意的,能不能通融一下?”
“王哥,不是我不通融。”陈经理接过烟,但没点,“我们老板定的规矩,我也没办法。”
张辰沉默了片刻,最终还是点了点头:“行,50%就50%。不过我有个要求,生产过程中,我要派人过来监督品控。”
陈经理有些意外,但还是答应了:“可以,不过你们的人不能干扰正常生产。”
“放心,只是监督,不会添乱。”
签完合同,张辰付了定金,两人离开鸿达电子。老王在摩托车上问:“这家厂看起来不错,你怎么还皱着眉?”
“不是厂的问题,是钱的问题。”张辰发动摩托,“现在手里的流动资金不多了,这一万多一下去,后面的周转就紧张了。”
“要不我再想想办法,看能不能借点?”老王提议。
“不用,我自己想办法。”张辰摇摇头,“借钱的事能不碰就不碰,利息是小事,关键是欠人情。”
回到住处,张辰坐在桌前算账。现在手里还有三万块,付了定金剩一万八,还要留着进元器件、付工人工资、日常开销…算来算去,手头确实紧张。
正想着,大哥大响了。是李娜打来的。
“张哥,作坊这边出了点状况。”李娜的声音听起来有些急,“李老板说他资金周转不开,希望我们能提前付一部分货款。”
张辰揉了揉太阳穴:“现在还欠他多少?”
“五千块,本来说好发货后三天付清的。”
“告诉他,明天我去一趟,当面谈。”
挂了电话,张辰点了根烟。资金链的问题比他想象的来得更快。
第二天一早,张辰去了小作坊。李老板看起来很疲惫,眼睛里布满血丝。
“张老板,不是我催你,实在是我这边也撑不住了。”李老板苦笑,“工人要发工资,元器件供应商也在催款,我这小本生意,真周转不开。”
张辰看着他,知道对方说的是实话。这种小作坊,利润本来就薄,稍微压点货款就能把人压垮。
“李老板,钱我可以提前给你,但有个条件。”张辰说,“接下来这批货,质量必须严格按照标准来,不能有半点马虎。”
“这个你放心,我肯定保证质量。”李老板连连点头。
张辰掏出五千块现金放在桌上:“这是货款,另外我再给你两千块,算是预付下一批的定金。但李老板,咱们丑话说在前头,如果质量出问题,这两千块我要扣下来当赔偿。”
李老板接过钱,脸上露出如释重负的表情:“张老板放心,绝对不会出问题。”
从作坊出来,张辰手里的现金只剩一万一了。他站在路边,看着来来往往的车辆,心里盘算着接下来的资金安排。
大哥大又响了,这次是陈经理打来的。
“张老板,你们的订单可以开始生产了,不过我们老板说,如果要加急的话,需要额外加10%的加急费。”
张辰皱眉:“合同里没说这个条款。”
“是没说,但现在我们厂的订单排得很满,要插队生产,就得加钱。”陈经理的语气很平静,“当然,如果张老板不着急,可以按正常排期,大概要等十五天。”
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