“不需要您卖。”余庆说,“只需要您帮忙在客户群里发一下产品介绍,如果有人感兴趣,直接联系我们。另外,如果您公司的员工福利还没定……”
“这个我可以考虑!”李经理爽快了,“先要一百斤,给员工尝尝。效果好再追加。”
第三个、第四个……余庆把手机通讯录里所有可能帮上忙的人都联系了一遍。有些婉拒了,有些答应试试,有些给出了很好的建议。
傍晚时分,余庆收到苏婷发来的微信:“我爸说,他朋友开了家高端民宿,需要特色食材。我把红米资料发过去了,对方很感兴趣,说要一百斤试货。”
接着是岩香兴奋的声音从办公室传来:“余书记!县团委转发了我们的推文!阅读量已经三千多了!有人留言问怎么买!”
然后是陈明拿着刚打印出来的检测报告跑来:“余书记,数据太好了!花青素含量是普通黑米的1.5倍!这个可以做核心卖点!”
好消息一个接一个。但余庆心里清楚,这些都还是“可能”,不是“确定”。四万斤米,一百斤一百斤地卖,要卖到什么时候?
真正的转机出现在第三天。
上午,余庆正在和包装厂的人讨论设计稿——他们决定用竹筒做包装,既环保又有特色,每个竹筒装两斤米,成本虽然高,但档次上去了。手机响了,是个省城的陌生号码。
“余庆同志吗?我是省委政策研究室的赵建国。”电话那头是个温和的男中音,“下周三我们要来调研,提前跟你沟通一下。你们村的材料我看过了,很扎实。特别是红米这个产业选择,很有眼光。”
余庆有些意外:“赵主任,您过奖了。我们还在摸索阶段。”
“摸索得好啊。”赵主任笑了,“不瞒你说,我有个老同学在省农科院,他看了你们红米的检测报告,很惊讶,说这个品质在全省都少见。他认识几个做高端农产品的电商平台负责人,我把联系方式发给你,你们可以对接一下。”
挂了电话不到十分钟,一条短信进来,是三个联系方式,后面附言:“就说是我介绍的。”
余庆立刻让岩香联系。第一个电话没通,第二个是个年轻的女声,听说是赵主任介绍的,态度很热情:“芒弄红米?我看过你们的推文,正想联系呢!我们平台主打原产地优质农产品,你们这种有故事、有检测、有视频的,最适合不过!”
聊了二十分钟,对方初步意向:首批上架两千斤,平台负责推广和物流,芒弄村负责供货。如果销量好,可以签长期协议。
“但有个条件,”对方说,“包装必须按我们的要求来,要体现原生态、古法种植的特色。另外,需要你们提供更详细的种植过程视频,我们要做专题页面。”
“没问题!”岩香激动得声音都变了。
挂掉电话,小姑娘眼眶红了:“余书记……两千斤……咱们的红米……能卖出去了……”
余庆拍拍她的肩:“这才刚开始。”
好消息像滚雪球一样。下午,县里一家企业的工会主席亲自打电话来,说要五百斤红米作为员工年终福利,“支持本地扶贫产业”。接着是市里一家五星级酒店采购部联系,询问红米供应量和长期合作可能性。
到第四天晚上,初步达成的意向订单已经超过八千斤。虽然离四万斤还有很大距离,但至少,路通了。
调研前一天,余庆带着大家做最后的准备。仓库里的红米重新整理,分门别类;合作社办公室布置成简易展示厅,墙上贴满照片和图表;大食堂打扫得干干净净,王婶准备了红米饭、红米粥、红米糕,说要让领导们“尝尝咱们的味道”。
傍晚,余庆站在仓库里,看着码放整齐的一袋袋红米。昏黄的灯光下,暗红色的米粒在编织袋里泛着温润的光泽。他抓起一把米,米粒从指缝间滑落,发出沙沙的轻响。
老岩支书走进来,在他身边站定。
“余书记,我种了一辈子地,没见过这样的阵仗。”老人轻声说,“省里的大领导,专门来看咱们这红米……我爹要是还在,肯定不信。”
余庆把米放回袋子:“岩支书,等红米卖出去了,咱们把村里的路再修修,把学校再盖好点,把老人的养老钱再攒多点——这才对得起这米,对得起这片地。”
老人用力点头。
夜深了,余庆回到村委会宿舍。手机亮了一下,是苏婷发来的信息:“明天要调研了,紧张吗?”
余庆回复:“不紧张。该做的都做了。”
“那就好。对了,林薇……她最近在报社很活跃,写了好几篇关于产业空心化的评论。虽然没点名,但明显是冲着芒弄村去的。”
余庆看着这条信息,沉默片刻,回复:“让她写吧。真的假不了,假的真不了。”
“你倒是沉得住气。我爸说,她爸前几天还托人打听你呢。”
“打听什么?”
“打听你部队的事,打听你档案的事。不过好像没打听出什么,反而碰了一鼻子灰。”
余庆笑了笑。他想起了那个缺失的档案段,想起了那些不能说的过往。有时候,沉默是最好的铠甲。
“睡吧,明天还要早起。”他回复。
“嗯,你也早点休息。余庆……”苏婷又发来一条,“不管明天结果怎么样,在我心里,你已经赢了。”
余庆看着这行字,心里涌起一股暖流。
他关掉手机,走到窗前。夜色中的芒弄村很安静,只有远处偶尔传来几声狗吠。月光洒在刚刚硬化完的路面上,泛着清冷的光。
明天,省里的领导就要来了。
他们会看到什么?会看到一个挣扎求生的村庄,一群不肯低头的百姓,一份从泥土里长出来的希望。
这就够了。
余庆躺到床上,闭上眼睛。
枕边,那枚弹壳在月光下泛着冷冽而坚实的光。
像一句无声的誓言:
纵前路艰险,此心不改,此志不移。
芒弄村的根,已经扎下了。
接下来要做的,是让这棵树,长得更高,更壮。
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