老板猛地抬起头,警惕地瞪着他,像受惊的鬣狗竖起了颈毛:“你谁啊?查消防的还是文化局的?还是推销点卡的?都说了不需要!滚蛋!”他烦躁地挥挥手,驱赶苍蝇似的。
“别误会,”叶帆连忙摆手,递过一支烟,“路过,避避雨。看您这地段挺好,靠近职校,就是…机器好像有点年头了?”他指了指一台嗡嗡作响、屏幕中央一条粗大彩条不停闪烁的CRT显示器,“现在的小孩儿,都爱玩《魔兽》、《CF》,讲究个流畅,这机器…带不动吧?”
这话像根淬毒的针,精准地戳破了老板强撑的最后一点伪装。他烦躁地抓了抓油腻打绺的头发,狠狠嘬了口快烧到过滤嘴的烟,烟雾呛得他自己都咳了两声,声音带着绝望的嘶哑:“带不动?谁他妈不知道!可换一台新机子得多少钱?老子这几个月,房租都快交不起了!电费账单像催命符!妈的,早知道去年就该转手…现在,烂手里了…”他的声音低下去,充满了自暴自弃的灰败。
【目标:张伟(极速网吧老板)。情绪波动分析:警惕(30%)→烦躁(50%)→绝望(峰值90%)。转让意向:明确且迫切(求生欲强烈)。心理价位底线:30,000元(含押金转让,急于脱手止损)。】
“转让?”叶帆顺势接过话头,表情恰到好处地带着一丝同病相怜的同情和商人精明的审慎,“这位置…倒是不错,学生客源稳定。您要真想转,大概…心里什么价能盘下来?”他拿起吧台上一个落满灰尘、边角卷起的鼠标垫,无意识地摩挲着上面模糊的游戏图案。
张伟眯起眼,浑浊的目光像探照灯一样上下扫视着叶帆身上那件洗得发白的廉价T恤和沾着泥点的旧帆布鞋,显然不信他有这个实力,带着最后一丝虚张声势的试探:“小兄弟,别拿我开涮寻开心!这店,房租押金一万,牌照现在不值钱,算你五千,机器二十台,再怎么折旧算你一万五,还有半年网费预存…打包,四万五!少一分免谈!”他报出一个虚高得离谱的数字。
狮子大开口!系统评估的35,000元都偏高,实际价值可能更低,接盘即套牢。
叶帆不动声色,放下那脏兮兮的鼠标垫,手指轻轻敲了敲落满烟灰、油腻发粘的吧台台面,发出沉闷的“笃笃”声,如同丧钟:“张老板,明人不说暗话。做生意,讲究个诚意。”他目光扫过那些嗡嗡作响、散发着热浪和颓废气息的“古董”,“您这二十台机器,赛扬D的老古董,现在收废品的都不要,还得倒贴搬运费。CRT显示器?辐射大还费电,眼睛看久了都流泪,白送都没人要。ADSL 2M?玩个QQ游戏都卡成PPT,斗地主都掉线。四万五?”他摇摇头,发出一声短促的、带着毫不掩饰的嘲讽的轻笑,“现在这行情,您这店开着就是往火坑里扔钱,有人肯接盘,就是帮您从火坑里往外爬了,是恩人。”
张伟的脸瞬间涨成了猪肝色,想反驳,可看着空荡荡、死气沉沉如同墓穴的网吧,看着那些破旧得如同废铁的机器,看着吧台上堆积的未缴费通知单,底气像被针扎破的气球,瞬间泄得干干净净。他颓然地垮下肩膀,眼神躲闪,像被抽走了脊梁骨。
“这样,”叶帆放缓语气,抛出了早已准备好的、裹着糖衣的毒丸,同时伸手拉开了帆布包的拉链,“我年轻,想试试水,但也得量力而行。三万块,现金!”他话音落下,三沓用银行白色封条扎得整整齐齐的百元大钞被“啪”的一声,带着千钧之力,轻轻拍在油腻发亮、沾着不明污渍的吧台上。崭新的钞票在昏暗污浊的光线下,散发着一种难以抗拒的、令人头晕目眩的诱惑力,刺破了网吧令人窒息的颓败气息。
张伟的眼睛瞬间直了,瞳孔放大,死死黏在那三沓散发着油墨清香的钞票上,喉结剧烈地滚动着,发出“咕咚”一声响。讨价还价的意志、最后那点可怜的自尊,在现实的窘迫和真金白银的致命诱惑面前,彻底土崩瓦解。他挣扎了不到十秒钟,最终像被抽掉了所有力气,颓然道,声音干涩得像砂纸摩擦:“…行!算我张伟栽了!过户手续你自己跑!网费还剩四个月,别他妈找我补!钥匙给你!”他几乎是抢过了叶帆准备好的简陋转让协议,潦草地签下自己的名字,一把抓起那三沓钱,像抱着救命稻草般死死揣进怀里,动作快得像做贼,头也不回地冲进了雨幕里,仿佛逃离地狱。
【支出:现金30,000元。收购“极速网吧”资产包(含押金、牌照、设备、剩余网费)。】
【当前资产:现金29,500元(59,500 - 30,000),实业资产:极速网吧(估值待改造)】
拿着那张墨迹未干、还带着张伟汗渍和烟味的简陋转让协议走出“极速”,潮湿闷热的空气夹杂着雨水的气息扑面而来。叶帆没时间感受这微小的、带着酸涩的胜利。系统扫描圈再次传来提示,在两条街外一片更老旧的、如同城市褶皱的居民区深处,还有一家规模稍大(35台机器)、同样气息奄奄、如同风中残烛的“星空网吧”。
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