刘子烨和三姐聊了这么久，店里面还是没有客人，三姐看了一下手表，已经晚上6:30了，于是问刘子烨。
“小烨，既然你已经教我这么多了，干脆你给我说说上下班的时间怎么安排。”
刘子烨点了点头，“三姐，你这个服装店主打年轻女性和中年女性。她们一般空闲时间，是上午9点到下午7~8点之间。
所以你在星期一到星期五的时候，上班时间安排在上午9点，中午轮流去吃饭，下班时间安排到晚上7点，算下来工作时间恰巧8个小时左右。
星期六，星期天，很多上班的年轻女性放假，工作时间安排在上午8点~晚上6点。
节假日和星期六，星期天一样。”
三姐高兴得眼睛都眯了起来，店面大部分的经营方法，都被这个聪明的小弟安排好了。
她只需要根据这些方法进行详细的补充发挥，这可比她磕磕碰碰，边吃亏边学习好的多。
她笑着说道，“小弟，那现在我们是不是可以下班了？既然你说不让她们做饭，那我们今天就出去吃吧，去吃今天买快餐的那家火锅！”
刘子烨笑着说道，“不急，三姐。既然今天说到了销售的问题，我把中后期的销售也跟你说一下，你一次性记好，仔细进行思考学习和验证。
等你开店过了几个月之后，生意慢慢的稳定下来，会积累一批稳定的客户。
这个时候就可以推出会员制，把这些稳定的客户全部固定下来。
制作一部分会员卡片，告诉她们拿着这张卡片上门，随时可以享受8折的优惠。
你不是学过裁缝吗？
在店面的角落放一台缝纫机，会员还拥有临时改制衣服的权利，把衣服改长，改短或者改瘦都可以。
对于特别优秀的会员，可以每一个月送一些小东西，作为感情联络。
如果一个店持续半年生意都很好。那么就可以考虑开分店。
今天讲的内容很多，再讲下去，我怕你消化不了。
到那个时候你开分店遇到了问题，我再给你讲吧。
最后我给你一个总的忠告，无论是销售方法和管理方法，都是从人性的角度来进行发挥，想出来的办法。
所以你在经营店面的时候，一定要注意对于店员和顾客人性的把控。
对于员工，可以和她们关系打好好，但是又不能太熟络，既要让他们知道你作为老板的亲和力，又要让她们知道你作为老板的威严。
关系太过熟络，会让她们觉得这个店经营赚了大钱，她们有很大的功劳，导致心里不平衡，进而会窃取店里面的利益。
树立好威严，店里面的员工知道你这个老板不好糊弄，在高工资的引诱下，只会努力工作，不会有心思想别的。
对于顾客，可以让她们时不时占一些小便宜，却不要养成习惯，如果真养成了习惯，她们占的便宜不仅会越来越多，还会在心里面觉得你是个傻子老板。”
三姐听了之后很认真的点了点头，表示听进去了。
她把笔收了起来，觉得今天学的内容有些多，仔细思考下去衍生的内容更多，感觉脑袋也是晕晕乎乎了。
“行，小弟那就讲到这里吧。你讲的这些内容我仔细思考思考，有些想不通的再打电话给你，现在我们先吃饭。”
说完之后，她大声的朝三个店员喊道，“姐妹们下班了。今天大家太累就不自己做饭，今天我们出去吃火锅！”
“耶！”
比较活泼的珊珊直接跳了起来。
她在步行街上班可没有这个待遇。每天早上8点上班，要干到晚上8点才能下班，下了班之后还要吃老板娘做的乏味晚餐。
像今天这么早下班，老板还请客吃饭的情况，她以前在步行街打工的时候，一次都没有发生过。
她只能感慨自己遇到了一个好老板。
到了晚上大家都洗漱休息了，三姐给刘子烨单独安排了一个空房间，当时刘子烨给三姐说安排两个房间作为客房，他倒是立马用上了。
安排好之后，刘子烨和三姐带上两条烟，打车去了高桥大市场。
不出刘子烨所料，胡老板还没有下班，见刘子烨带着一个漂亮的女孩子走了进来，他愣了一下。
刘子烨把带来的两条烟递了过去，赶紧介绍，“胡叔，这是我三姐刘安，她在望城开了一家大的服装店，需要进一批发饰和发卡作为赠品，我想着只有你懂批发方面的事，今天特意请你来帮忙。”
胡德禄对于刘子烨很是看好，他自从认识刘子烨之后，这个小孩的言谈举止，一举一动都让他很舒服。
其实刘子烨今天不带烟过来，他也会帮忙，但是以后能帮几次忙不好说。
这次刘子烨让他帮一个小忙还带了礼品，这让他很开心，两人之间的关系不仅没有因为帮忙而生疏，反而更加深厚了一些。
胡老板把门面关了，给自己老婆打了个电话，就带着刘子烨去小饰品批发的仓库进行拜访。
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