“行了,按我说的办。”苏婉清挂了电话,转过身,看到陆沉,没有任何意外的表情,“坐。”
陆沉坐下。苏婉清绕到办公桌后面,没有坐,站着拿起咖啡杯喝了一口。她今天穿的是一件深灰色的西装马甲,里面是白衬衫,袖子挽到手腕上面一点。手腕上戴着一块很薄的银色手表,表盘小得几乎看不清时间,更像是一件装饰品。
“策划书看到哪了?”
“看完了。六十二页全看完了。”
“看懂了多少?”
陆沉犹豫了一下:“百分之六十。”
苏婉清放下咖啡杯,看着他。那种打量的目光又来了,像是在菜市场挑鱼,看看鳃红不红、眼睛亮不亮。
“百分之六十?你说的是实话?”
“实话。有些地方确实没看懂。尤其是ROI预估模型那一块,里面的公式我拆了两天,有几个变量不知道从哪儿来的。我问了财务部的人,他们也说不清楚,说这是赵德柱当时自己定的。”
苏婉清的嘴角微微动了一下。不是笑,是一种“果然如此”的表情。
“赵德柱的ROI模型是乱写的。”她说,“他用了一套看起来很漂亮的公式,但里面的变量有的是拍脑袋拍的,有的是直接从网上抄的。这套东西在总部的时候就被质疑过,但他用各种理由搪塞过去了。你重新做。”
陆沉愣了一下:“我重新做?”
“对。从头开始,建一个新的ROI预估模型。”苏婉清拉开抽屉,拿出一个U盘,从桌上滑过来,“这里面是公司过去两年的线上渠道数据。你用这些数据,重新建一个模型。不用太复杂,但必须靠谱。我给你一周时间。”
陆沉接过U盘,攥在手里。U盘是银色的,很小,攥在掌心里硌得慌。
“苏总,我——”
“有什么问题?”
“我之前没建过模型。”陆沉老实说。
苏婉清看着他,眼睛里的光变了一下。不是失望,是那种“我早就知道”的光。
“没做过就学。谁也不是生下来就会的。”她从书架上抽出一本书,推到他面前。书皮是深蓝色的,上面印着《数据分析基础——从入门到实战》几个字,书脊有明显的折痕,说明被翻过很多遍。“这本书是我刚做业务的时候看的。前半部分讲基础,后半部分讲建模。你先看前半部分,够你用了。”
陆沉拿起书,翻了翻。里面有不少划线和批注,字迹很小,但很工整。有些页的页角折了,有些地方贴了便签,便签上的字已经褪色了,但还能辨认。他翻到一章讲回归分析的,旁边有一行批注——“这一步最容易出错,检查三遍”。字迹跟苏婉清现在写在文件上的字一样,只是那时候的笔迹比现在用力,像是在纸上刻字。
“这本书,你看完之后还给我。”苏婉清说,“市面上买不到这个版本了。”
陆沉把书合上:“苏总,我想问一个问题。”
“问。”
“你为什么帮我?”
苏婉清端起咖啡杯,走到窗边。窗外的城市灰蒙蒙的,远处的写字楼玻璃墙反射着白光,晃得人眼睛发酸。她站在窗前,侧脸的轮廓被逆光勾了一道细细的边。
“你觉得我在帮你?”
“这本书,还有U盘里的数据,还有你让我重新建模——这些不是在帮我?”
苏婉清喝了一口咖啡,转过身看着他。
“我帮的是我自己。这个项目做成了,是我的业绩。你做不成,我换人。市场部三十多号人,总有一个能做的。”她顿了顿,“只不过目前来看,你最有可能做成。”
“为什么?”
“因为你敢承认自己不懂。”苏婉清说,“我刚才问你‘看懂了多少’,你说百分之六十。你知道绝大多数人会怎么回答吗?他们会说百分之八九十,甚至百分之百。明明没看懂,硬要说懂了。这种人,我不敢用。因为项目到了关键节点,他们才会暴露出来自己什么都不懂。到那时候再换人,项目已经黄了。”
陆沉听着,攥着U盘的手不自觉地收紧了。
“行了,出去吧。一周之后,带着你的模型来找我。”
陆沉站起来,走到门口的时候,苏婉清忽然又说了一句。
“陆沉。”
他回过头。
“那本书的第二百一十四页,有一个案例,跟我们现在做的项目很像。你先看那一页。”
陆沉点了点头,推门出去了。
回到工位,他把书翻开,找到第二百一十四页。那一页的页角被折了两次,边沿都磨毛了。案例的标题是“渠道整合中的ROI陷阱”。他站着把那页看完了,然后坐下,从头又看了一遍。
老周凑过来,看到他桌上的书和U盘,嘴巴张得能塞进一个鸡蛋。
“苏阎王给你的?”
“嗯。”
“她把自己的书借给你了?”老周的声音压得很低,但语气里的震惊压不住,“你知道这本书在她那儿是什么地位吗?我听总部的人说,这本书她带了五年,谁都不借。有一回总部一个副总想借去看两天,她说‘我只有这一本,丢了买不到’,硬是没借。”
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