拒绝了启明资本那透着资本家精明劲儿的大馅饼，我这心里头反倒踏实了不少。就像我妈说的，图个心安比啥都强。公司账上的钱虽然紧巴点，但还能撑一阵子，几个项目回款也陆续在进，饿是饿不死。踏踏实实把技术打磨好，把客户服务到位，比啥都强。
可这踏实日子没过两天，楼上邻居“洞察未来”周亦珩周总那份合作邀请函，又把我这刚平静下来的心湖给搅和了一下。联合研发？这词儿听着比“投资”可顺耳多了，至少听起来是平等合作，一起干活，不是谁给谁当爸爸。
我把老张和小刘又叫到小会议室，把周总的函件给他们看。老张一看就来了精神：“联合研发？这个好啊！‘洞察未来’技术底子厚，他们那个严总上次来讲安全，我就觉得有两把刷子！跟他们合作，咱们肯定能学到东西！说不定还能把他们那套安全体系给摸过来！”
小刘则比较谨慎：“合作是好事，但怎么个合作法？是出人出钱一起搞个新项目？还是技术共享？知识产权怎么算？别到时候咱们辛苦搞出来的东西，又成了给别人做嫁衣。”
小刘这话点醒了我。是啊，吃一堑长一智，被“飞跃”坑过之后，我对这种“合作”格外敏感。周亦珩这人看着是挺正派，上次也帮过我们，但商场上的事，亲兄弟还得明算账呢。
“这样，”我拍板，“回复周总，就说我们对联合研发很感兴趣，但希望能先面对面详细聊聊合作的具体模式和细节。最好，能让他们先拿出个初步的方案来。”
邮件发出去没多久，周亦珩就亲自打来了电话，语气还是很热情：“陆总，收到回复了！太好了！我就知道你们会对这个方向感兴趣。这样，如果你们方便，明天上午我带我们技术负责人下去一趟，咱们当面聊，怎么样？”
效率这么高？我自然满口答应。
第二天上午，周亦珩果然带着一个人下来了。技术负责人姓沈，是个四十岁左右、头发有点稀疏但眼神很专注的男人，一看就是那种沉浸在技术世界里的老江湖。双方寒暄坐下，周亦珩开门见山。
“陆总，张总，刘总监，我也不绕弯子了。我们看好你们在实时数据处理和智能分析上的技术深度和实战经验，特别是经过上次项目，印象很深。我们‘洞察未来’呢，在底层架构、平台稳定性、尤其是数据安全方面有些积累。但说实话，在面向特定业务场景的深度算法优化上，不如你们灵活和专注。”
他这话说得挺实在，没摆大公司的架子。“所以，我们想的联合研发，不是谁帮谁，而是优势互补。我们可以共同选定一两个有市场潜力的垂直行业方向，比如金融风控或者智能运维，成立联合项目组。我们出平台技术、部分核心算法和安全框架，你们出业务理解、深度优化算法和前端应用。成果共享，知识产权按贡献度分配，具体比例可以谈。甚至可以共同成立个新的业务实体来运营。”
周亦珩边说，旁边的沈工就拿出平板，展示了一些他们平台的技术架构图和几个预设的合作方向方案，看起来是花了心思准备的。
老张听得眼睛发亮，尤其是看到沈工展示的某个分布式存储的底层优化方案时，差点没忍住当场讨论起来。小刘则更关注商业模式和产权划分，问了好几个关于收益分成和决策机制的问题。
我一边听，一边心里快速盘算。这个合作模式，听起来确实比单纯的融资或者项目外包要靠谱得多。更像是战略联盟，各取所需。如果能成，我们不仅能借助“洞察未来”的平台和技术实力，提升我们解决方案的稳定性和安全性，还能接触到更广阔的行业市场。而对方，看中的是我们灵活的技术落地能力和对垂直行业的理解。
但……核心问题还是那个：信任。要把我们的核心算法，放到对方的平台上去跑，甚至部分代码可能要共享，这安全吗？虽然对方强调数据安全是他们的强项，但谁能保证万无一失？
聊到最后，周亦珩也看出了我们的顾虑，他很坦诚地说：“陆总，我理解你们的担心。毕竟大家之前都有过不愉快的经历。这样，为了表示诚意，也为了建立信任基础，我们提议，第一步，可以不涉及核心代码交换。我们先进行技术架构的对接和接口调试，你们可以把脱敏后的数据或者模拟数据放到我们平台上测试性能。同时，我们可以互派技术人员到对方团队短期交流，加深了解。觉得没问题了，再谈更深度的代码级合作。怎么样？”
这个提议，算是给了一个缓冲和相互考察的机会。我看了看老张和小刘，他们都微微点头。
“周总这个提议很务实，”我表示同意，“我们确实需要一些时间来相互了解和建立信任。那就按您说的，先从技术架构对接和人员交流开始。”
“好！”周亦珩很高兴，“那我们就尽快启动第一步！沈工，你这边和陆总他们技术团队对接，把环境搭起来。需要什么资源，直接跟我说。”
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