午后的阳光带着盛夏末段的炽烈，穿过“澈观资本”顶层办公室的落地窗，在地板上投下长条形的光斑。办公桌上摊着一份宁德时代的产能报告，蓝色水笔在“2018Q3电池产能预计提升15%”的字样旁画了圈，旁边还放着半杯冒着热气的龙井——林澈习惯在看财报时泡上一壶，茶香能让他的思路更清晰。
突然，桌角电话震动起来，屏幕上跳动的“张一鸣”三个字，让林澈停下了笔。他指尖划过接听键，听筒里立刻传来一阵带着急促呼吸的声音，那是张一鸣的声音，却少了往日的冷静，多了几分压抑不住的雀跃。
“林澈！你现在方便说话吗？印尼的数据刚出来，我必须第一时间告诉你！”张一鸣的声音里混着背景音——隐约能听到键盘敲击声和欢呼声，显然字节跳动北京总部的办公室里正一片沸腾。
林澈往后靠在真皮座椅上，指尖轻轻敲了敲桌面：“别急，慢慢说。是TikTok的用户数据？”
“对！日活！日活破百万了！”张一鸣的声音陡然提高，“就在刚才，后台数据跳转到100.2万，印尼市场！我们从3月上线到现在，五个月时间，终于冲破百万日活了！你当初说的‘先啃东南亚，再冲欧美’，真的走通了！”
林澈的嘴角微微上扬，目光落在窗外——黄浦江面上的货轮正缓缓驶过，像极了TikTok在海外市场的步步推进。他想起2017年底和张一鸣在中关村咖啡馆的那次长谈，当时字节刚决定把抖音推向海外，内部对首站市场有分歧：有人建议先攻欧美，觉得发达国家用户付费意愿高；也有人想先做东南亚，认为文化差异小。是他力劝张一鸣选印尼，理由是“东南亚移动互联网渗透率刚突破50%，短视频还是蓝海，且用户对魔性内容接受度高，适合做冷启动”。
“恭喜你，一鸣。”林澈的声音平稳却带着真诚，“百万日活是个里程碑，但你有没有发现，前三个月用户增长一直卡在50万左右，这半个月突然提速，核心原因是什么？”
电话那头的张一鸣顿了顿，语气变得认真：“我们之前做的本地化太浅了，只是把界面翻译成印尼语，内容还是国内抖音的搬运。这半个月按你之前提的，加了印尼本地运营团队，推了几个本地网红的视频，没想到效果这么明显。但具体怎么深化，我还在琢磨。”
林澈站起身，走到数据墙前，手指在空白处虚划着印尼市场的用户画像：“浅本地化只能拉新，深本地化才能留存。你要让TikTok变成‘印尼人的TikTok’，而不是‘中国人做的印尼版抖音’。具体分三步：第一，内容要贴地，找当地最火的‘ Dangdut 音乐’——就是那种带手鼓节奏、歌词简单的神曲，比如最近在雅加达街头巷尾都在放的《椰岛摇》，让运营团队找本地音乐人合作，做个#椰岛摇挑战，引导用户拍对口型或者编舞视频，这种内容自带传播属性。”
他停顿了一下，想起前世TikTok在印尼爆火的关键节点，补充道：“第二，达人要本土化，别找国内网红过去，就签印尼本地的小网红——比如大学社团里的舞蹈队、夜市里的小吃摊主，他们更懂当地用户喜欢什么，而且粉丝信任感强。给他们开流量扶持计划，发布视频给现金奖励，让他们带动普通用户创作。”
“第三，运营要借势，印尼下个月有独立日（8月17日），可以发起#我的印尼骄傲 挑战，让用户拍家乡的风景、传统服饰，把内容和当地节日绑定，既能提升用户粘性，还能获得当地政府的好感，避免政策风险。”
电话那头安静了几秒，只有笔尖划过纸张的声音，随后张一鸣的声音带着恍然大悟的兴奋：“我明白了！之前总想着把国内的成功经验复制过去，忽略了‘因地制宜’。你这三步，把内容、达人、运营都钉在印尼本土上了，比我们现在做的深多了！我马上召集海外运营团队开紧急会，今晚就把方案定下来！”
“另外，”林澈补充道，“数据监测要跟上，每天看挑战的参与量、用户留存率，尤其是7日留存，要是能从现在的30%提到50%，就算真正扎下根了。”
“放心，我盯着！”张一鸣的声音里满是干劲，“等印尼跑通了，我再跟你聊泰国、越南的布局，到时候还得请你出主意。”
挂断电话，林澈转身，才发现李娜和陈默站在办公室门口，手里拿着一叠文件，显然已经在门口站了一会儿。李娜穿着一身浅灰色职业装，脸上带着按捺不住的好奇；陈默则是休闲的连帽卫衣，眼睛瞪得溜圆，手里的文件都忘了递过来。
“林总，刚才是……张一鸣总？TikTok在印尼真的……”李娜率先开口，语气里带着求证的期待——她知道林澈在2017年天使轮投了字节跳动，占10%的股份，这笔投资一直被团队视为“压箱底的布局”。
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