赵经理和刘总一起走进来。刘总今天穿了件深灰色的夹克，是新衣服，但穿在他身上显得有些紧绷。他脸上带着笑，但那笑容像是硬贴上去的，嘴角的弧度很勉强。赵经理跟在后面，手里拿着一个文件夹，脸色比刘总还凝重。
“都到了？好，咱们开会。”刘总在主位坐下，清了清嗓子。
“这个年，大家过得怎么样？”刘总环视一圈，目光在每个人脸上停留片刻，“不管过得好不好，年都过完了，咱们该收收心，把精力放回工作上了。”
他说着场面话，但手指无意识地敲击着桌面，敲击的节奏很快——吴普同注意到了这个细节。
“去年，咱们公司取得了一些成绩。”刘总继续说，声音刻意提高了些，“306系列饲料市场反响不错，客户反馈也很好。技术部功不可没，特别是吴经理，在系统升级和配方优化上做了大量工作。”
吴普同微微颔首，心里却更沉了——开场先表扬，往往意味着后面要说的不是什么好消息。
果然，刘总话锋一转：“但是，今年开年，我们面临一些……新的挑战。”他看向赵经理，“赵经理，你给大家通报一下情况。”
赵经理站起身，走到前面的白板前。白板上还残留着年前最后一次会议时写的字迹，他用板擦擦了擦，却擦不干净，那些模糊的字迹像某种不祥的预兆。
“各位同事，”赵经理转身，声音平稳，但吴普同听出了一丝紧绷，“春节回来以后，销售部对一季度订单进行了梳理。结果……不太乐观。”
他打开文件夹，取出一份报表：“截至昨天，我们一季度确认订单量，比去年同期下降了百分之三十五。”
会议室里响起低低的吸气声。
“主要原因有几个。”赵经理继续说，语速加快，像要一口气把坏消息说完，“第一，市场竞争加剧。正大、新希望这些大公司，从去年底开始在中低端饲料市场发力，价格战已经打起来了。他们一吨饲料的出厂价，比我们低了将近两百块。”
吴普同心里算了一笔账。两百块，对于养殖户来说，意味着什么？意味着养一百头牛，一个月光饲料就能省下两万。这个诱惑太大了。
“第二，”赵经理的声音更沉了，“一些小公司、小作坊，开始采用……非常规手段降低成本。具体是什么手段，我不说大家也能猜到。他们的价格更低，低到我们无法想象。”
孙主任突然开口，声音沙哑：“我听说，有的厂子用棉粕完全替代豆粕，蛋白含量标得虚高，实际上……”
他没说完，但所有人都懂了。
“第三，”赵经理合上文件夹，“我们的老客户，也在流失。冀中牧业王总昨天给我打电话，很为难地说，他们董事会要求今年采购成本必须下降百分之十五。百分之十五啊同志们，我们现在的利润空间才多少？”
会议室里死一般的寂静。暖气片滋滋地响着，窗外传来远处国道上卡车驶过的轰鸣，那声音闷闷的，像是从另一个世界传来。
刘总这时接过话头：“情况大家都清楚了。现在不是抱怨的时候，是解决问题的时候。”他看向技术部这边，“赵经理，技术部有什么想法？”
赵经理深吸一口气：“技术部的任务很明确：在保证产品质量、不触碰底线的前提下，进一步压缩306系列饲料的生产成本。目标是在现有基础上，再降百分之十。”
“百分之十？”吴普同脱口而出。说完才意识到自己声音有点大。
所有人的目光都看向他。
赵经理看着他，眼神复杂：“吴经理，有困难？”
吴普同稳了稳心神：“赵经理，咱们的配方已经优化过三轮了。原料成本占比摆在那里，豆粕、玉米、鱼粉、预混料，这些大宗商品的价格是市场决定的，我们议价空间很小。如果再降百分之十，只有两个办法：要么降低营养标准，要么……”
他顿了顿：“要么寻找非常规替代原料。而后者，很可能涉及刚才孙主任说的那些‘手段’。”
他说得很克制，但意思很清楚。技术部的人都在点头——这是基本常识。
刘总的手指敲击桌面的速度更快了。“吴经理，”他的声音还算平和，但带着不容置疑的压力，“我知道有困难。但市场不会管我们有没有困难。客户只看价格，只看效果。现在的情况是，如果我们不降价，订单会继续流失。订单没了，公司怎么办？大家怎么办？”
他扫视全场，目光最后落在吴普同脸上：“技术部的同志要解放思想，大胆创新。别人能用的方法，我们研究研究，为什么不能用？只要不违法，不违规，一切都可以探讨嘛。”
“可是刘总，”吴普同忍不住说，“饲料是给牛吃的，牛产的是奶，奶是给人喝的。这里头……”
“这里头的利害关系我懂！”刘总打断他，声音提高了几分，“但企业首先要生存！生存不下去，什么底线、什么原则，都是空话！”
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