洪胜再次把目光投向石添，神色温和，语重心长地说：“石添啊，别着急，慢慢来。” 说着，他伸手指了指旁边正在忙碌的几个业务员，“你看他们，刚来的时候上手也慢，都是一步一个脚印走过来的。关键是要用心记、用心学，只要你肯下功夫，没啥学不会的。现在他们都有了稳定的客户，业务做得风生水起。我相信，你也能做好。”
石添听着洪胜的话，心里像被点燃了一把火，热流在身体里涌动。他用力地点点头，喉咙有些发紧，说道：“洪总，我一定努力，一定用心学。” 这一刻，他的眼神中充满了坚定，之前的忐忑被这股新燃起的斗志驱散了不少。他在心里暗暗发誓，一定要像洪胜期待的那样，在这新的业务领域里闯出一片天地，不辜负这份信任 。
洪胜的身影渐行渐远，石添的目光从那背影上收回，正准备好好研究面前这本承载着新希望的《全国影楼黄页》。这时，身旁传来一阵轻微的挪动椅子的声响，褚晓亮站起身，脸上挂着亲和的笑容，几步就走到了石添面前。
“小石呀，” 褚晓亮开口说道，那语气就像邻家大哥般亲切，“你现在要做的第一件事，就是把咱们公司的产品都牢牢地记在心里。” 说着，他转身回到自己的工位，伸手从桌上拿起一张纸，再次走到石添跟前，将纸轻轻放在石添面前，“这上面是公司产品的报价单，你瞅瞅。”
石添接过报价单，手指不自觉地轻轻摩挲着纸张边缘，眼神中带着一丝紧张与专注。他心里清楚，这张纸或许就是他踏入新业务领域的第一块基石，上面的每一个字都像是通往成功的密码。石添抬眼望向褚晓亮，眼中满是求知的渴望，轻轻 “嗯” 了一声，算是回应。
褚晓亮微微俯身，手指点着报价单，继续说道：“你通过这两周多送货，看看这里面写的产品名称，能对上号不？” 石添深吸一口气，低下头，开始仔细看着上面的每一个产品名称。“高光相纸、背胶相纸……” 他在心里默默念着，眼睛像是扫描仪一般，不放过任何一个字。那些熟悉的产品名称，让他想起了送货时的场景，每一次搬运、每一次交接，都在脑海中一一浮现。
过了好一会儿，石添抬起头，脸上带着一丝腼腆的笑意，对褚晓亮说：“亮哥，这些我大多数都在送货的时候见过，就是一两个我不知道是什么。” 说这话时，石添心里有些小得意，毕竟自己在送货过程中还是有不少收获的，但同时也为那一两个不熟悉的产品感到些许懊恼。
褚晓亮听闻，爽朗地笑了起来，抬手轻轻拍了拍石添的肩膀，说道：“已经很不错了，比我刚来的时候要强多了。有时间你可以去咱们库房再去熟悉一下，那里各种产品都有，能让你更直观地了解。” 褚晓亮的笑容和话语，就像冬日里的暖阳，瞬间驱散了石添心中那一丝小小的阴霾。石添听着，心里暖烘烘的，用力地点点头，说道：“好嘞，亮哥，我一定找时间去。”
褚晓亮稳稳站在石添身旁，修长的手指轻轻点着那份摊开在桌上的报价单，目光专注且认真，仿佛在为石添开启一扇通往全新商业世界的大门。“小石，你瞧，” 他微微俯身，凑近石添，声音轻柔却透着专业的笃定，“每一类产品后头啊，都标着两个价格。前头这个，是公司统一对外给出的报价，这就好比咱们店铺的招牌定价，明明白白摆在那儿给所有人看。”
褚晓亮顿了顿，手指沿着纸面滑动，指向另一个价格，接着说道：“而后面这个呢，则是底价。这可是咱们的底线，千万不能破了。你想啊，做生意嘛，总不能亏本不是？” 石添下意识地咬了咬嘴唇，微微皱眉，在心里琢磨着底价的重要性，暗暗提醒自己一定要牢记。
石添听得全神贯注，眼睛紧紧盯着报价单上那一个个数字，脑袋随着褚晓亮的话语轻轻点着，心里默默想着：原来这报价还有这般讲究，看似简单的数字背后，竟藏着这么多门道。他的眼神中透着一丝好奇与急切，渴望将这些新知识一股脑儿全装进脑袋里。
“遇到新客户的时候，” 褚晓亮继续耐心讲解，“咱一开始就报统一报价。这就像是开场先摆个漂亮的姿势，让对方知道咱们产品的价值。要是客户对价格不满意，或者他们需求量大，那咱就得在这两个价格区间里头，和对方商量出一个双方都能接受的价格。” 石添听到这儿，脑海中不禁浮现出和客户讨价还价的场景，心里既有些紧张，又隐隐有些兴奋，想着自己马上也要参与到这样的商业交流中了。
“可别小瞧这中间的过程，” 褚晓亮神色变得严肃起来，语气也加重了几分，“这可不是简单的你一言我一语，往深了说，这就是一场利益的博弈。两边都想争取最大的利益，就得看谁更会把握这个度。这谈判的度啊，可不好掌握，得拿捏得恰到好处。” 褚晓亮一边说着，一边用手在空中比划着，试图让石添更直观地理解。
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