张福全给周晓楠使了个眼色。
周晓楠立刻从包里拿出平板电脑，调出提前准备好的简版方案，递给刘畅。
“刘总，这是我们的初步构想。
核心是利用AI算法优化制冷系统运行，结合新型液冷技术，目标是帮大型数据中心降低PUE值（电能利用效率）到1.2以下。
我们内部测算过，如果全国的数据中心都能降到这个水平，每年节约的电量，相当于三峡大坝一个季度的发电量。”
刘畅接过平板，快速浏览，眼睛越来越亮。
“这个数据......有实测验证吗？”
“我们在华兴松山湖基地做了一个试点机房，PUE从1.5降到了1.25，节电30%以上。”
张福全答道，“如果刘总感兴趣，我们可以安排您去现场看看。”
“一定要看。”刘畅放下平板，认真地看着张福全。
“张总，这个事，我们得深入聊聊。
如果效果真如你所说，那对我们云业务是战略级的降本。
这样，下周一我安排我们基础设施团队的负责人，和你们开个专题会？”
“太好了，我回去就安排。”张福全举杯，“刘总，预祝我们合作愉快。”
“合作愉快。”
两人碰杯，一饮而尽。
一旁的冯亦如看在眼里，心里暗自点头。
张福全这人，搞关系确实有一套。
看似随意的饭局，其实每个细节都有设计：请谁来、坐什么位置、聊什么话题、什么时候递材料......环环相扣。
更重要的是，他永远知道对方最关心什么，然后精准地提供价值。
这顿宴席，表面是答谢评委，实际上促成了一项潜在的战略合作。
酒过三巡，气氛越来越热络。
张福全游走于各人之间，敬酒、聊天、开玩笑，分寸拿捏得极好。
跟高校院长聊人才培养，跟开源社区领袖聊技术趋势，跟投资人聊项目前景，跟参赛学生聊职业规划......
每个人跟他聊完，都觉得如沐春风，觉得他真诚、靠谱、有格局。
周晓楠在旁边看着，心里感慨：这就是张总说的“七分靠关系”。
但这份关系，不是靠喝酒喝出来的，是靠专业、靠价值、靠长期积累的信誉撑起来的。
晚上九点，宴席接近尾声。
张福全安排车送各位评委和客人离开，自己站在酒店门口，一一握手告别。
送走最后一位客人，他长长地舒了口气，脸上露出些许疲惫。
“张总，回酒店吗？”周晓楠问。
“嗯，回吧。”张福全揉了揉太阳穴，“今天这关算是过了。明天上午有什么安排？”
“明天上午九点，和华南理工大学计算机学院的院长有个早餐会，谈联合实验室的事。
十点半，回总部参加数据中心能源产品线的周例会，您作为生态合作方需要列席。
下午两点，飞帝都的航班，参加后天在帝都的生态伙伴峰会。”周晓楠快速汇报。
“行，我知道了。”张福全点点头，上车。
车子驶入鹏城夜晚的车流。
张福全靠在座椅上，闭目养神。
手机震动了一下，是曾雪玲发来的微信：
【老公，今天大赛怎么样？顺利吗？】
他嘴角泛起温柔的笑，回复：
【很顺利。】
想了想，又加了一句：
【老婆，今天我又谈成了一个潜在的大合作。有时候想想，真像做梦一样，现在的我居然能和鹅厂云副总裁谈战略合作了。】
曾雪玲很快回复：
【那是因为你厉害呀！不过再厉害也是我老公[偷笑]。早点休息，别太累。】
张福全看着手机屏幕，心里涌起一股暖流。
七年。
从2014年那个在搬迁风波中第一个签字、被同事私下议论“抱大腿”的CRM工程师；
到如今在数字技术BU独当一面、被内外合作伙伴尊称一声“张总”的生态与合作部总监。
这条路，他走得战战兢兢，如履薄冰。
他记得刚调任生态合作部时，BU内部不少高管看他的眼神：表面客气，实则疏离。
那意思很明显，陈总的嫡系嘛，来镀金的。
甚至有一次，他在电梯里听到两个其他产品线的副总监闲聊：
“生态合作部新来的张总，听说以前是搞IT运维的？这跨度有点大啊。”
“嗨，人家跟陈总多少年的老关系了。这位置，不就是给‘自己人’留的嘛。”
他当时站在电梯角落，面不改色，心里却像被扎了一下。
但他没去辩解，也没去找陈默诉苦。
陈默已经用那顿骂告诉过他：到了这个层级，尊严是自己挣的，不是别人给的。
于是他从最基础的学起：看行业报告，研究竞争对手的生态策略，请教徐建明，拉着团队一遍遍打磨方案。
第一次主持生态伙伴大会，他提前两周就开始写稿、演练，把周晓楠当观众，一遍遍讲，让她挑毛病。
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