大婶带着老花镜，仔细地看着何卫东背着竹篓。
送上来的黄瓜等蔬菜。
看上去确实不错，花瓣还在上面。
不确定地再次问道：“小伙子，你这菜，真的不要工业票吗？”
“是的，大婶，不要工业票，我这都是直接从农村地里摘来的，跟市场一样，一斤只要四毛钱，其余的菜，都是三毛钱一斤，你看看要多少。”何卫东热情地介绍自己蔬菜的价格。
“嗯，这黄瓜不错，给我来2斤吧，萝卜三毛一斤太贵了，这胡萝卜不错，给我来二斤胡萝卜。”
“好，我给你称。”
放下背篓，何卫东熟练地从竹篓里面，拿出来大婶要的蔬菜。
“大婶，这黄瓜2斤一两，就按照二斤算，胡萝卜刚好2斤，黄瓜8毛钱，胡萝卜六毛钱，一共一块四毛钱。”何卫东称完之后，熟练地算账。
“好，我给你拿钱。”
大婶拿出来一块五毛钱，何卫东掏出一毛钱，找给了大婶。
“小伙子，你这菜要是好吃，明天我还要，你还送过来吗？”这是第一个客户，让何卫东有了信心，当然要好好服务好。
这年头，无论是菜市场、还是国营商店、商场，国营饭店、供销社等等，只要跟民生有关系的东西。
里面工作的人员，都端着铁饭碗，就算是一天一分钱卖不出去。
工资也是照样给，一点都没有关系。
服务意识？笑话，这对于他们来说，这是什么东西，可以吃吗？
怎么会有，不打你就不错了。
不然很多国营饭店，为何写着，不要无故殴打顾客。
根本没有顾客是上帝意识。
何卫东把后世，送货上门提前的利用了。
对于这个年代来说，简直就是降维打击。
就算很多人看见了，想要学习这个模式。
他能脱下自己孔乙己的长衫？
去认真做一个服务业，简直就是天方夜谭。
“好的，大婶，你要是觉得好吃，一定要多帮我宣传一下，这段时间我都会过来的。”何卫东心里暗爽，现在我弄的这些蔬菜。
可都是天然无污染，没有使用任何化肥的农作物。
现在农村家里，很多人温饱都顾不上。
你让他花钱，用肥料种菜，简直就是笑话。
农村的一坨鸡屎、牛粪，很多人都恨不得，扒到自己家里去。
使用的都是发酵过后的农家肥。
口感自然好。
“放心吧小伙子，老婆子我行动不便，你明天还给我送过来。”
“好的，大婶你放心好了，我记下了。”何卫东看着这个大婶，气度有些不凡，估计也不是普通人。
拿出一个小本本，认真地记下来她的要求。
告别了大婶，他再去别的住户敲门。
当第二户打开，正好看见一个中年妇女，抱着孩子，怀里的孩子，还在哭闹。
疑惑地看着站在门前的何卫东。
“小同志，你有事吗？”
“大姐，你家里要蔬菜不，都是新鲜的，从地里现摘的，价格跟市场上一样，不需要工业票。”何卫东再次热情地说道。
“真的，不要票吗？”大姐质疑地问道：“你不会骗我吧。”
“不会，大姐我这说的都是真的，刚刚你们对门的老奶奶，也买了我的菜。”为了打消这位大姐的疑惑，何卫东指着对门的房子说道。
“你说刘主任也买你的菜了？”大姐诧异起来。
“嗯。”何卫东点头，“我不知道她姓啥，还让我明天送过来呢。”
“反正我在家照顾孩子，去市场买菜不方便，你这价钱怎么样，给我来几斤黄瓜，几斤青菜。”
“黄瓜四毛钱一斤，青菜是三毛一斤，你要多少。”
大姐思虑了一会说道：“黄瓜要2斤，青菜来三斤吧。”
“好。”
何卫东很快就称好了她要的数量，一算账，“大姐，一共一块七毛，你给一块六吧，要是好吃的话，还要，我明天给你送来，我车就在下面。”
“行。”便宜一毛，不要工业票，大姐自然高兴。
收钱之后，何卫东继续背着自己的菜篓。
去二楼继续推销。
比较的顺利，虽说中间，遇到两户态度不好。
被人严厉拒绝的住户。
做销售的人，怎么会被人拒绝，就放弃自己的职业呢。
这行需要的就是不停的坚持，然后就是坚持不要脸，坚持不要脸，再坚持不要脸。
只要不对人造成严重的骚扰，观感不好。
你就离得成功不远了。
他知道小小是个实干家，可能推销不行，但是让他干活，肯定没有话说。
这家伙就是憨厚。
当菜篓里面的菜卖完了，何卫东重新回到停拖拉机的地方。
小小见到他回来，吃惊地问道：“东哥，你背的那些菜，都卖完了？”
“对啊，我回来拿菜，这一栋楼都没有卖完，才到5楼呢。”何卫东随意地回答道。
“我来帮你装菜。”小小说话的时候，手上动作可没有停，很快就帮助何卫东，把竹篓里面，装满了各种蔬菜。
“行，在这里等我，我很快就回来了。”喝口水吸烟休息一会的何卫东，背上蔬菜，继续出发。
楼上已经有好几家听到动静，跑出来看自己送菜上门。
一问不要工业票，菜还新鲜，跟菜市场一个价格。
而且还不需要出门，看柜员的脸色。
都开始预定呢，这次去的速度，可比刚开始一家家敲门去推销，速度快多了。
当何卫东到了六楼，等着的人，发现他到了。
着急地说道：“小伙子，你怎么才上来啊，我的菜带够了吗？”
“都带来了，各位咱们拿好钱，排好队，一家家地来。”何卫东热情地回应。
“不行，我先来的，一会卖完了怎么弄。”
何卫东保证道：“车里还有很多，卖完了，就送过来，人人都能买到。”
众人迟疑地排队，眼睛都盯着何卫东竹筐。
生怕一会轮到自己，都买不到了。
七楼的住户，都跑下来等着了。
等何卫东把这次背上来的菜，卖完之后。
这栋楼差不多完事了。
下去的时候，看着之前住在一楼，满头银发的大婶。
正在跟人聊天，见到何卫东对着身边的人说道：“就是这个小伙子，菜卖得跟市场一个价钱，还不需要工业票，最关键的是送货上门，你可以问问他，送你家去不。”
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