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第14章 第三场戏

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2023年1月16日,星期一,上午9点。

周锦荣带着梁嘉仪,和陆墨几乎同时到达圣佐治大厦一楼大厅。

陆墨和周锦荣相互自我介绍和问好后,一起上了阿尔法保姆车。梁嘉仪坐在副驾驶,吩咐司机驱车前往Luk Yu Tea House吃早茶。

陆墨听梁嘉仪跟司机说目的地时还没多想,客随主便嘛,结果到地方下车一看,陆羽茶室,嘿,咱陆家的。

陆羽茶室已有六十多年历史,依然保留着旧式香港茶楼的格调,室内装潢古色古香。侍应生普遍年纪很大,身穿传统唐装热情的招呼着顾客。而茶室经营的菜品、点心充满怀旧气息,让人深深感受到在这里“饮茶”,彷佛穿越到香港的1950、1960年代。

这家历史悠久的茶室,以杏汁白肺汤和虾饺闻名港岛,汤底醇厚,虾肉鲜嫩,完美的呈现了老香港美食文化的精髓。最特别的地方,是可以品尝到其他餐厅觉得麻烦不愿意做的传统点心,像滑鸡球大包、虾仁鲜荷饭、云腿鲮鱼角等等,简直是一绝。

实际上茶室离酒店非常近,步行仅500米左右,开车反而受单行线和车多的影响用了十多分钟。

梁嘉仪早就提前订了位,三个人直奔三楼包间。点了一壶极品乌龙,都不需要点菜,侍应生推着热气腾腾的点心车任君挑选,周锦荣转眼间就拿了满满一大桌。

“陆先生,我以茶代酒,欢迎你来香港。”周锦荣端起茶杯,双手捧着敬陆墨,礼数做的非常到位。

“周先生,周总,您太客气了,受之有愧啊。我敬您!”陆墨“真诚”的回敬。

双方一饮而尽,梁嘉仪熟练的为他们续杯。

“陆先生,我们是自己人,就不跟你多客套了。实不相瞒,陌森科技这次栽了,我们的竞争对手已经远远的跑到了前面,仅仅十天时间,小日子的外卖平台已经抢占了将近百分之五十的市场份额,目前日均成交订单已经超过二百万单,而且还在快速增长。如果不是董事会认为还有机会,我已经想放弃了。”实际上这并不是周锦荣的真心话,从回到香港开始,周锦荣在公开场合的一言一行,都在按照“顶肺计划”的执行。

“周总,您不要太担心,中国有句俗话:笑到最后的才是胜利者。陌森科技这次被人算计,丢了先机,但是并不是完全没有机会了。”陆墨答道。

“很难翻身喽,有消息说,再过几天,大漂亮的同类平台也要上线运营,而且补贴力度更大,商务推广更加强劲,很有可能,会形成大漂亮、小日子平分天下的局面。”

“如果您都没有信心,那这个项目真的还不如放弃了,我还可以早点回去过年。”

“不是我没信心,是对手太强大。我们调查了两家公司的资金背景,尽管公开渠道显示他们并没有股东关联,但这两家公司背后的领投机构,向上追溯都指向了同一家小日子投资集团----石银资本。”周锦荣略显颓丧的样子,丝毫看不出表演的成份。

这段时间,他的压力实在太大了,整个人难掩心力憔悴,经常也会说些丧气话发泄郁闷。

实际上,虽然“顶肺计划”给了他很大的信心,但严峻的竞争局面,确实很难让他坚信登陆计划会获得最终的胜利。更何况,在大家实力差不多的情况下,谁先抢占了市场,后来者确实很难超车。

当然,互联网市场是一个不太讲商业规矩的战场,资本巨鳄利用资源优势(包括构成资源的很多方面),用强大的实力碾压原创者、先行者的例子不胜枚举。

红海也好,蓝海也罢,逃不过森林法则,弱肉强食,实力为尊。

周锦荣很清楚己方的优势:在大陆市场有同类平台的成功经验、技术和营销团队、先发优势……

但现在先发优势被一场可耻的阴谋给击溃了,那么连带着所谓成功经验也被追平:对手已经拿下了50%的市场份额,还要什么经验?

至于资金,周锦荣并不太担心。虽然他很清楚,胡永铭牵头的资金团队,与石银资本不在一个数量级。但是在一个有限容量的区域市场,同一类产品的竞争者,愿意投入的资金预算是有限的,实力更强大的一方,在资金够用的对手面前,并不会有绝对的优势。

也就是说,只要陌森科技在港澳市场投入的资金够用,石银资本巨大的资金体量并不能形成碾压级优势,除非后者不计代价、违背投资收益的合理目标砸钱取胜。

这一点周锦荣想得特别清楚,在港澳市场,他可以拼身家,而对手只是一个投资项目,他可以输光了从头再来,而对手只有胜利或者离场。

无论是基于个人信念,还是商业利益本身,周锦荣都会拼尽全力、坚持到底。而对方在被触发投资风险临界点的时候,背后的资本会毫不犹豫启动止损机制,主动寻求并购或者放弃项目。

实际上占有一定市场之后,很多风投机构就是会采取投诚献土的方式让竞争对手并购自己,只要兑价够高,“卖儿卖女”是风投的常态。

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