关先生跟贾勇回忆起自己做生意的经历，陆陆续续地把他的供应商和下游客户都介绍给了贾勇。关先生逐一给他过去的供应商打电话，然后让贾勇上门拜访。
关先生的下游客户主要是一些小批发商。他们没有自己的零售店铺。戴维公司从北明公司接手过来的销售网络，是直接面向零售客户的社区便利店组成的销售网络。 关先生的下游客户跟戴维公司是竞争关系，合作空间不大。
关先生的上游供应商，贾勇还是想用国内供应商替代。他让段云峰、何洪利跟韩健联系，铺下去人手去在国内找供应商，可是拿到的样品质量还是达不到贾勇的要求。
就在这个时候，戴维公司董事会做了增资决定。如果戴维公司董事会没有提出进一步的业务增长要求，寻找国内供应商，或者帮助国内供应商提高产品质量还有时间。
可现在董事会有了要求，戴维公司要不要从韩国、日本供应商那里拿货，是贾勇必须面对的问题。
贾勇把这个问题拿出来跟伊莲娜探讨。伊莲娜第一次看到了关先生公司的业务资料，她也不免为关先生公司的业务规模感到惊讶。
让贾勇感到纠结的如何替换供应商的问题，却没有让伊莲娜感到棘手。
伊莲娜劝贾勇尽快把关先生的百货业务植入到戴维公司。这相当于把关先生的批发业务直接延伸到了面向个人消费者的零售层面。
拿掉了关先生公司和零售环节之间的小批发商环节，增厚了一大块利润。用戴维的MBA语言来说，这个市场既有深度，又有宽度。
对于贾勇从国内供应商那里拿货的想法，伊莲娜觉得有些脱离实际了。
韩健督导的华艺国贸公司的业务小组，在筛选国内供应商上是下了大功夫的。提供过来的样品五花八门，让人看了眼花缭乱。可贾勇自己也承认，品质还是无法和韩国、日本供应商的商品质量比。
贾勇寄希望于韩健督促国内供应商提高品质的工作能进展得快一些。伊莲娜说，等待是有机会成本的。在等待国内供应商提高产品品质的过程中，戴维公司就丧失了经营韩国、日本供应商产品可能实现的利润。
伊莲娜说：“我记得你跟我说过，你来巴西是要做跨国综合商社，做买全球卖全球的生意。怎么一到了具体业务上，你就纠结起来，非要从中国找供应商呢？你站在戴维公司的角度考虑一下，这样会损失多少业务机会？”
伊莲娜的话点醒了贾勇。他意识到，作为一个做跨国综合商社的外贸员，自己的思路还太狭隘了，没有想到在更广阔的国际市场范围内调配资源。而从小生活在巴西的伊莲娜，她有一种贾勇不具备的国际化视角。
贾勇还总是不自觉地想为华艺国贸公司多做一些出口结算量，让华艺国贸公司在外贸公司的排名能提高一些。
什么出口结算量指标，收付汇指标，这些国内行业主管部门用来做统计分析的指标，在跨国综合商社那里根本没有意义。跨国综合商社盯的就是利润和现金流。
想明白这些，贾勇就过了不愿意跟韩国人、日本人做生意这一关。他踏实下来跟伊莲娜认真研究选择哪些产品充实到戴维公司的营销网络中。
在确定产品目录的时候，贾勇又有了新的顾虑。他想起了小关开着那辆豪华凯迪拉克越野车从他眼前扬长而去的样子。小关就是因为开了那么一辆车让劫匪盯上送了自家性命的。
关先生说小关犯了商人忌讳，做事不够低调。可小关一个年轻人，没有关先生那么复杂的经历，没有吃过苦、挨过饿，他做不到像关先生那样，做着大生意，穿得却像是看门人。这一点，别说小关做不到，贾勇也做不到。
贾勇吸取了小关的教训，他现在管理的戴维公司，业务规模比北明公司大好几倍，他还是开一辆陈先生当年给他选的桑塔纳商务轿车。跟他离开北明软件交回去的车一模一样。
小关为什么那么讲究排场，非要开一辆同样价格至少能买五辆桑塔纳商务轿车的凯迪拉克豪华越野车呢？关先生一手调教出来的接班人，不应该是一个糊涂人。
小关开豪车，吃大餐，好面子，也是为了让韩国供应商知道他的实力，营造和韩国供应商对等的谈判地位。
如何处理和韩国、日本供应商的关系？这个曾经摆在小关面前的问题，现在同样摆在了贾勇面前。贾勇想起他回国时，张志强招待那几个医院药房主任的场景。
贾勇还跟张志强说，他在巴西做生意，不用请人吃饭喝酒呢。可跟这些韩国人、日本人打交道，恐怕就得用张志强跟药房主任们打交道的手段了。
贾勇想一想就觉得发愁。他甚至考虑让老周来帮他做这些韩国人、日本人的关系。老周的酒量好，也乐意在那些场所混。可老周，唉，怎么说呢？贾勇都不愿意让罗雪娟跟他来往，现在自己倒想着跟他来往。
伊莲娜看到贾勇眉头不展，问贾勇为什么事发愁。贾勇就把自己想的，除了罗雪娟以外的事跟伊莲娜和盘托出。
伊莲娜听完贾勇的顾虑，她笑了。
伊莲娜胸有成竹地跟贾勇说：“你把跟韩国、日本供应商打交道的事情交给我吧！”
贾勇想起张志强找的那些陪药房主任们喝酒的女孩子被灌酒，被轻浮的样子，把头摇得跟拨浪鼓一样。
贾勇说：“这生意就是不做，我也不会让你去陪那些韩国、日本供应商吃饭喝酒唱歌。以戴维公司现在的业绩，就算是裹足不前了，董事会也找不到可以替代咱俩的人。
“咱们可以小富即安了。慢慢来吧。什么时候国内供应商的产品质量上来了，咱们什么时候扩大业务规模。”
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